今年是張嘯吟做IP衍生品創(chuàng)作的第17年。

他的“玩具王國”從一個叫“陳幸福”的兔子玩偶，成為“米糖文創(chuàng)”，作為小米生態(tài)鏈唯一一家文創(chuàng)類企業(yè)，為其提供豐富的創(chuàng)意產品；2019年，米糖推出場景化IP“懶人便利店”，覆蓋年輕消費圈層；今天，張嘯吟說，他要做“宇宙社區(qū)”。

“我是04年開始從事（泛藝術衍生品）創(chuàng)作，算是國內最早一批原創(chuàng)設計師，見證了上一代原創(chuàng)品牌發(fā)展到現在IP商業(yè)化一個完整的發(fā)展歷程。包括供應鏈和消費者端都發(fā)生了很大的變化。”“北京米糖文化創(chuàng)意有限公司”創(chuàng)始人兼CEO張嘯吟向紅碗社記者介紹17年來中國文創(chuàng)市場的變化。

年輕消費者可支配收入變多、大眾審美提升，把藝術、潮流和生活的距離不斷拉近。

據騰訊和凱度聯合發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》，Z世代每月可支配收入高達3501元，遠高于全國居民人均可支配收入2352元，其中約64%每天使用電商平臺。

潮玩、二次元、宅文化等正深刻影響著95、00后年輕人的社交及消費觀，它不僅是年輕人群的通用社交語言，也潛移默化地左右著他們的內容消費行為，逐漸成為撬動他們買單的情感主因。

“52TOYS”CEO陳威曾指出，“（IP衍生品）最大的轉折點是‘收藏玩具’市場體量呈爆發(fā)性增長。90后、95后已經成為主力消費人群，他們與70、80后的‘選擇性消費’不同，每月會有固定的經濟收入用于滿足自己的興用于滿足自己的興趣愛好，是一種‘習慣性消費’。

從盲盒玩法到手辦文化，IP衍生品逐漸成為年輕人情感連接和自我表達的介質，也助推泡泡瑪特、艾漫、十二棟文化、52TOYS等為代表的衍生品創(chuàng)業(yè)公司實現爆發(fā)增長，并獲得多輪融資。數據顯示，2012年-2019年中國IP衍生品產業(yè)投資數量從37起增長到178起，投資金額從18.6億元增長到178億元，經緯中國、梅花創(chuàng)投、真格基金等知名機構均已入局。

“從供應鏈端來看，零幾年時的所謂‘供應鏈’其實都是我們自己人，自己制作和生產。那個階段生產藝術衍生品的不是工廠，是小手工類工作室。因為那個時期，國內的大部分（玩具）工業(yè)沒有完全對內開放，好的供應鏈主要接國外訂單。我們要解決的是模型、玩具初期開發(fā)，以及小批量嘗試；

現在供應鏈完全不同，能夠配合國內的一些新消費品牌快速成長、快速反應。”

張嘯吟認為，“對原創(chuàng)泛藝術衍生品行業(yè)來說，是個更好的時代。”

供應鏈是護城河

“2013年的時候，（小米聯合創(chuàng)始人）劉德找我，稱投生態(tài)鏈公司，并覺得我們比較適合做IP文創(chuàng)這一塊。我覺得是很好的轉型契機，能幫助我做規(guī)范化的IP衍生品嘗試。2014年我們成立‘米糖’家公司，做IP相關內容。”

張嘯吟介紹，米糖由小米、順為資本聯合投資成立，公司的業(yè)務主要是IP打造、產品開發(fā)、IP場景運營等IP增值業(yè)務。成立之初主要面向B端公司做企業(yè)IP開發(fā)，其核心業(yè)務是做小米周邊——“米兔”全系IP的開發(fā)和衍生品設計。

“我們早起做‘米兔’周邊，大部分以毛絨玩具和文創(chuàng)、盲盒玩具、文具、服裝及一些小的文化周邊類產品。后來涉及到的東西越來越多，因為文創(chuàng)板塊，IP周邊衍生品涉及到的類別比較多，我們做了大量的SKU，且這些細分品類量相對較少就1-2萬件，由‘米粉（小米粉絲）’迅速‘消化’，倒逼我們持續(xù)快速大量開發(fā)新的SKU。

7年時間，我們團隊主要解決產品開發(fā)；把整個IP系統(tǒng)內容化、可視化；此外還要考慮線上的電商運營。因此，練就快速打造IP、落地產品的能力，以及基于多種SKU的供應鏈解決能力。”

張嘯吟稱，公司僅在小米商城上線的sku已累計超過500個，在此過程中，米糖團隊也積累了豐富的供應鏈資源，“掌握的優(yōu)質供應鏈資源已經超過200家。”

“表格化管理”，是“米糖”獨有的IP方法論。

“常年圍繞IP涉獵眾多品類，我們會探索、總結出自己的產品開發(fā)邏輯——表格化管理。我們通過系統(tǒng)梳理，整理出不同項目相關‘供應鏈、產品資質、產品前準備、人員安排’等細分內容，并以表格化管理，包括開發(fā)設計流程也是通過表格形式呈現。”

成熟的IP方法論，配套快速反應的供應鏈管理能力，成為米糖快速發(fā)展的護城河，也不斷受到資本關注。2017年起，米糖陸續(xù)獲得小米集團、順為資本、悅米科技、堅米科技、北城文化產業(yè)基金等資本押注。

今年上半年，米糖完成數千萬元A輪融資，資方為安徽創(chuàng)谷資本，為其探索自己的IP品牌——懶人便利店提供助力。

“宇宙社區(qū)”是何物？

2018年年末，淘寶發(fā)布了一份名為《懶人消費數據》的報告，使擁有百億市場的“懶人經濟”正式受到關注。

報告數據顯示，2018年中國人為偷懶花了160億，較過去一年增長70%，其中95后懶需求增長最快，增幅82%；另有QuestMobile數據顯示，”懶人經濟”用戶截止2018年8月，已經達到了1.35億人次，自2015年以來連年增加。

“我個人做了7年線下店，米糖核心團隊也熟悉線下商業(yè)場景打造和零售運營，我們內心更希望把線下作為側重。2017年，我們準備了懶人便利商店這個概念，它可以包容很多商業(yè)商品的類別，是個廣闊的板塊。但是當時覺得，（IP衍生品）市場，用戶教育還不夠成熟，對這個概念比較陌生，不是最好的時機。2018年淘寶發(fā)布的‘懶人經濟’報告，給了我們機會。”

2019年年初，米糖文創(chuàng)順勢推出基于“Z世代”懶人場景的場景化IP“懶人便利商店”。張嘯吟介紹，懶人便利店定位“Z世代潮流場景IP”圍繞“懶是人類進步之光”理念，通過對Z世代年輕群體生活方式的觀察、提取與符號化，打造系列具備“符號感和年輕人專屬性”的創(chuàng)意產品。

紅碗社了解到，目前懶人便利商店的主營業(yè)務為“IP授權”和“線下零售”。IP授權方面，懶人便利店與美瞳、服裝、零食、飲品等品類品牌均由合作，“如今年9月我們發(fā)布和森馬的聯名，此前與《唐人街探案系列3》、《刺殺小說家》發(fā)布聯名盲盒。”

同時，懶人便利店還在做自有線下零售門店和產品孵化嘗試，其線下零售主題店提供的產品，包括聯名主題快閃快消品（牛奶、咖啡、氣泡水等）、放松類的產品（蒸汽眼罩、加壓玩具等）和有潮流屬性的產品（盲盒、手辦、服裝等）等。“線下店還在測試階段，我們在杭州、上海、南京、沈陽、深圳等城市開設零售店，店內SKU超過600個。在潮玩展上，我們單天的營業(yè)額可達到7萬元左右。”

張嘯吟告訴紅碗社，懶人便利店僅僅只是米糖做場景化IP的開端，“我們其實設置了一個世界觀叫‘宇宙社區(qū)’，開始的時候是用一個便利店場景讓大家認識，那條街還有好多店。‘便利商店’的隔壁還有‘人生酒店’、‘春風汽車行‘、‘有旺房產’、‘銀河迪廳’、‘米小糖幼稚園’等等，我們還規(guī)劃了差不多10個場景，它代表了不同類型的文化和年輕人喜好結合的無限擴展，也是我們未來更多的擴展性和可能性。”

張嘯吟介紹，米糖團隊將以“拍電影”的邏輯來搭建虛擬“宇宙社區(qū)”，“我們在人群當中找每個年輕人的共性，將（共性）組合方式，再無限擴展，用電影邏輯講世界觀，把不同小場景發(fā)生的故事變成內容，將內容和生活中的元素提取出來，轉化設計變成商品，再在各地復制成適合年輕消費群的內容、體驗式場景。”

以懶人便利店為例，其共有20余個IP角色，涵蓋“空巢青年、腦泡青年、獵奇中年、打卡癥患者、職場準菜鳥、收集癖、午夜吃飯、社交恐懼癥“等特點，設計靈感源自當代年輕人形象，并融入其可以接受的世界觀。

“懶人便利店主要分為三個階段，一是IP的視覺系統(tǒng)；其次是IP的產品系統(tǒng)；最后是IP的空間系統(tǒng)。這三個系統(tǒng)相互串聯，需要團隊具備足夠的設計能力和產品開發(fā)能力，隨著之后‘宇宙社區(qū)’場景的豐富，我們的壁壘會更加明顯。” 張嘯吟稱，他介紹目前懶人便利店獲客途徑分為三部分，線上內容傳播，線下展覽和快閃店，以及純零售端小程序。