趙兵接觸虛擬現(xiàn)實(shí)至今已有十六七年。從接觸火箭發(fā)射分離，到火箭發(fā)射模擬訓(xùn)練，后面又為模擬訓(xùn)練制造了實(shí)體離心艙。這種富有創(chuàng)造性的制作對(duì)他影響很深，“從趣味的角度來說，從二維到三維，也提升了更多的想象空間。”

而那時(shí)虛擬現(xiàn)實(shí)的概念還沒有興起，08年，趙兵創(chuàng)辦賽歐必弗。趙兵回憶，當(dāng)時(shí)的VR頭顯就是一臺(tái)巨大的設(shè)備，需要人們把頭伸進(jìn)去觀看，和現(xiàn)在有著巨大的差別。

15年，賽歐必弗獲千萬天使融資，投資方為中搜創(chuàng)投；7月，賽歐必弗宣布完成A輪融資，投資方包括鼎鋒資本、同創(chuàng)偉業(yè)、首譽(yù)光控，天使輪投資方中搜創(chuàng)投跟投。

商業(yè)模式推動(dòng)的市場定位

公司成立8年，已經(jīng)走通了B2B2C的商業(yè)模式。趙兵說到，產(chǎn)品迭代也歷經(jīng)了三個(gè)階段。第一代產(chǎn)品以4D影院為主，國內(nèi)在96年就有了類似的體驗(yàn)。這類產(chǎn)品生命周期長，直到現(xiàn)在依然是藍(lán)海市場，客戶購買力仍然很大。

第二代產(chǎn)品屬模擬器類，專業(yè)領(lǐng)域更強(qiáng)，如飛行模擬、駕駛模擬、地震模擬等，通過技術(shù)來塑造特殊氛圍。15年，賽歐必弗上線了移動(dòng)端產(chǎn)品（奇幻云）和SaaS服務(wù)體系（VR服務(wù)平臺(tái)），將內(nèi)容分發(fā)搬至云端。

假如一個(gè)場館內(nèi)容需求量比較大，傳統(tǒng)方式是廠家到客戶的設(shè)備所在地，通過移動(dòng)硬盤拷給他們；SaaS體系上線之后，客戶就可以登錄服務(wù)器把需要的內(nèi)容下載。國內(nèi)的科技館、博物館、主題公園等場館都是賽歐必弗的機(jī)構(gòu)用戶，趙兵向獵云網(wǎng)透露，

100人的公司規(guī)模中，70人為技術(shù)團(tuán)隊(duì)，趙兵告訴獵云網(wǎng)，基于技術(shù)基礎(chǔ)，結(jié)合市場定位和客戶需求，公司會(huì)不斷推出新產(chǎn)品進(jìn)行迭代。

賽歐必弗的核心技術(shù)被總結(jié)為3S，如圖所示。值得一提的是，前兩代產(chǎn)品硬件比例較大，但隨著產(chǎn)品發(fā)展，其占比縮小，軟性內(nèi)容、技術(shù)和服務(wù)比例逐漸加大。“to B目前以服務(wù)項(xiàng)目為主，項(xiàng)目本身是重資產(chǎn)建設(shè)，所以硬件只做最核心的部分。”

不一樣的虛擬現(xiàn)實(shí)

如今VR已成風(fēng)口，但虛擬現(xiàn)實(shí)的概念不是新鮮事。從體驗(yàn)形式上，趙兵把VR分為幾種：裸眼2D/3D技術(shù)，比如屏幕是一個(gè)球形，觀看時(shí)就可以形成沉浸感，未必戴眼鏡；3D眼鏡，成像有一定的區(qū)間范圍，視角一般是120-150°；VR頭顯，實(shí)現(xiàn)了720°的成像。

作為to B企業(yè)，賽歐必弗根據(jù)客戶的采買需求進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)備定位。趙兵告訴獵云網(wǎng)，機(jī)構(gòu)用戶都是以消費(fèi)人群體驗(yàn)為訴求，場館終究還是服務(wù)于人。“張家界地質(zhì)館利用大屏互動(dòng)很好展示了地質(zhì)地貌歷史變遷，以及特有物種情況，達(dá)到文化傳播的目的，從側(cè)面說明了虛擬現(xiàn)實(shí)的重要性。”

即將上線的教育產(chǎn)品也是如此。傳統(tǒng)教育為白紙黑字，學(xué)生需要發(fā)揮想象力去理解；賽歐必弗的教育課件解決了直觀觀看的問題。通過模擬實(shí)驗(yàn)，把只能靠想象的理解變成很直觀的互動(dòng)，對(duì)教學(xué)收益是很大的。

趙兵認(rèn)為，教育可以解決的一定是對(duì)知識(shí)的了解，利用屏幕互動(dòng)就能夠完成，沒有必要用技術(shù)不成熟的VR頭顯實(shí)現(xiàn)。視力傷害、互動(dòng)都是很大的缺陷。“為了VR而VR未必最好，解決需求痛點(diǎn)就已足夠。”

據(jù)悉，賽歐必弗計(jì)劃于今年年底沖刺新三板創(chuàng)新層。

?

產(chǎn)品：賽歐必弗
公司：北京賽歐必弗科技股份有限公司
網(wǎng)址： www.bjsobf.cn

http://www.lieyunwang.com/archives/206113