近日，新東方在線正式掛牌新三板交易，以新東方網(wǎng)為證券簡稱，代碼 839896。同一天，公司宣布成立K12項(xiàng)目部，由東方優(yōu)播CEO朱宇兼任項(xiàng)目部總監(jiān)。“K12市場是最大的教育培訓(xùn)市場，雖然競爭激烈，但是目前線上的K12市場是一個(gè)高度分散的市場，我們認(rèn)為有充足的市場機(jī)會(huì)存在。而且，通過我們的觀察和自己的運(yùn)營數(shù)據(jù)判斷，K12在線教育市場的用戶接受度越來越高。所以，我們認(rèn)為現(xiàn)在投入更大的資源切入這個(gè)領(lǐng)域是非常恰當(dāng)?shù)摹！毙聳|方在線COO潘欣道。

K12市場中，中小學(xué)推進(jìn)教育信息化，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施完善等因素，為高清直播課程等在線教學(xué)方式提供了基礎(chǔ)，同時(shí)課后培訓(xùn)市場輔以在線題庫、在線作業(yè)、在線課程復(fù)習(xí)等方式，線上線下結(jié)合更進(jìn)一步推動(dòng)用戶使用在線教育產(chǎn)品。

此外，從目前在線教育的格局來看，在線教育的賽道依舊處于“跑馬圈地”的階段，盡管已搶先在滬江、淘寶教育等競爭對手之前獨(dú)立上市，新東方在線“跑馬圈地”的過程依舊不易；同時(shí)，在新東方在線之前，學(xué)而思網(wǎng)校已經(jīng)深耕 K12 領(lǐng)域多年，從發(fā)展路徑來看，不論是學(xué)而思網(wǎng)校還是其他 K12 在線教育機(jī)構(gòu)，大多采用的是由一線城市下沉至二三線城市的模式，目前已在一二線城市保持了較高的市場占有率。

為避開擁堵賽道，在K12項(xiàng)目的具體市場操作上，潘欣向獵云網(wǎng)記者記者介紹，會(huì)采用“農(nóng)村包圍城市”的打法，不論是與線下教育機(jī)構(gòu)、還是線上其他平臺的競爭，未來都將會(huì)線繞過一二線城市，先把重點(diǎn)放在三四線城市，借助新東方的品牌背書與三四線城市的線下教輔機(jī)構(gòu)展開競爭。但是，重點(diǎn)放在三四線城市不代表放棄一二線城市，新東方在線的考研在線課程，也已經(jīng)在一二線城市鋪開。

談及具體運(yùn)營方式，CEO孫暢表示：“由于 K12 階段付費(fèi)者是家長，使用者卻是學(xué)生，純線上的教育模式難以解決這方面的矛盾，新東方在線將不會(huì)采用純線上的 K12 教育模式，今年將會(huì)在 9 個(gè)城市試點(diǎn)，通過建立線下體驗(yàn)中心、與公立校合作等模式，消除家長顧慮。”

CFO 尹強(qiáng)表示，掛牌新三板之后，新東方在線肯定會(huì)借助資本市場整合在線教育資源，一方面通過并購基金的形式去參股其他具備發(fā)展前景的公司，另一方面也會(huì)投資一些具備協(xié)同效應(yīng)的公司，借助新三板完善新東方在線內(nèi)生、外延兩方面的業(yè)務(wù)。

不過，潘欣對記者介紹，并購是發(fā)展的輔助手段，“我們會(huì)基于自身的業(yè)務(wù)需要進(jìn)行對外投資，但我們還是更注重內(nèi)生的經(jīng)營和發(fā)展，對于未來K12項(xiàng)目在新東方在線所占的業(yè)務(wù)比重，目前沒有具體的測算，當(dāng)前在K12領(lǐng)域主要的工作還是夯實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，在線教育愈發(fā)火熱起來，有越來越多的玩家進(jìn)入該賽道， “跑馬圈地”的過程免不了一片“廝殺”，用潘欣的話來說，目前在線教育還只是上半場進(jìn)行了一半，未來在線教育占整個(gè)教育行業(yè) 30% 的比重時(shí)，再談下半場比較合適。

在這個(gè)進(jìn)行到四分之一的搶灘戰(zhàn)中，目前的優(yōu)勢不一定是制勝的關(guān)鍵，在此廝殺過程中會(huì)有新的玩家進(jìn)入和弱者淘汰出局，究竟誰能殺出一條血路獲得最后的勝利還要看各家打出的差異化。

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