創業者們喜歡用一些名詞縮寫來量化他們的公司的成就，例如KPIs、TAM、ROI、CAC、NPI。唯一不好的地方就是有些風險投資者并不喜歡這些字母組成的“進步指標”。

以下是六家風險投資公司所認為的被初創公司過度高估的一些指標，以及它們認為初創公司更應該注意的東西。

收入預測

Fika Ventures的負責人Arteen Arabshahi表示：“在公司的極早期階段，收入預測根本沒那么重要。風投公司都知道收入預測只是一種假設，大多數的風投公司相較于你打算怎么賺錢，對于你打算怎么用這筆錢反而會更感興趣。當然還有另外一個原因就是這些收入預測大部分都不準確。”

iNovia Capital的創收部門主管Hugues Lalancette也對上述觀點表示了支持：“準確的預測其實在A輪融資中并不重要。在這塊沒有什么絕對性的領域之上，唯一永恒的真理就是預測最終都必然是錯誤的。”投資“是涉及到離群值的游戲，”Lalancette指出，“而初創公司往往要么表現出色，要么表現不佳，不太會出現所謂表現平平的公司。”

更為重要的是：Arabshahi繼續說道：“但是，有一個風投公司確確實實會去考慮但有時并不會透露出來的指標，那就是‘公司推動力’（momentum），也就是指公司的發展速率。”他指出“牽引力”（traction）有時常被用來表示整個初創公司的發展能力，但是這并不是一個非常準確的術語。將你公司的發展速率告知風投公司能夠很輕松地展示更多的公司特性。“你會選擇投資一個從5發展到15再到50的公司還是一個從40發展到45再到50的公司？”Arabshahi說道，“我想答案應該很明顯吧。”

產品-市場契合度

顯然，產品與市場的契合度是很重要的，但也只是當創業者第一次從投資者那設法獲得資金的時候顯得比較重要。作為Fast Company的投資人同時也是Tacklebox Accelerator公司創始人的Brian Scordato去年在一篇文章中建議創業者們“不要再過度關注市場中的產品差距——那根本不重要。”

更重要的是：Razmig Hovaghimian對于上述觀點也有類似的看法。作為Graph Ventures的合伙人，Razmig表示：“首先我會仔細觀察創業者帶來的前10個人。我想確定的是這個公司的核心團隊成員是不是都是能力高超的人并且背景是否各不相同。你可以把你的產品市場契合度說得天花亂墜，但是你卻不能虛構一個有動力且高效的團隊。”在Hovaghimian看來，一個優秀的團隊才是決定了初創公司企業文化如何成型以及其達到成功的可能性的更重要的一個因素。

人際關系

Anthemis的投資合伙人Jillian Williams常常聽到創業者們吹噓他們個人和職業交際網，比如說他們所認識的某某高管或者其它有權勢的人。“他們認為這些交際網能夠保證他們的公司獲得成功，”Jillian解釋道，“然而我得出的結論是，盡管這些個人交際網（多數由以前公司的同事和朋友組成）能給公司提供一個好的起點，但這并不意味著未來產品的需求也有了保障。并不是說朋友愿意幫你做宣傳，創業者就可以連擴張市場的計劃都完全不去制定。”

更重要的是：Williams表示更聰明的做法是把你的人際關系放在一邊，而去說服一個你根本不認識的人去相信你的商業計劃能夠成功。她說道：“取得更明確的市場需求信息的辦法就是獲得你的人際關系網以外的人的注意。”

媒體報道

SOSV公司的Ben Joffe常常在公司的初始階段對其進行投資。他解釋道：“老實說，在這種階段幾乎沒有什么指標可以對照。有些創業者就會嘗試著用媒體報道情況、YouTube上的瀏覽量、獲得的獎項和獎金來給我們留下深刻的印象。”但Joffe始終對這些東西保持半信半疑的態度，因為他認為“讓投資者產生投資興趣跟創造出一個有市場需求的產品完全是兩碼事”。

更重要的是：Joffe表示，創業者需要展示的是他們的潛在客戶對于自身產品充滿渴望和期待，而不是什么媒體報道率和大張旗鼓的宣傳。“你有沒有跟客戶詳細聊過？即使是產品原型，他們也已經準備好花錢購買了嗎？這才是真正關鍵所在。”

概念證明和購買意愿書

Struck Capital的合伙人Yida Gao提到大量的POC（概念證明）和LOI（購買意愿書）對他來說并沒有那么重要。他解釋說：“這些所謂的潛在客戶的‘保證’相對于有真正意義的ARR(年度經常性收入)和合同來說不值一提，因為很多時候那些大企業可以在新的軟件上花費數月用來進行檢驗。”事實上，Gao發現“擁有太多的優秀POC（概念證明）”也是一種責任，同時還要將資源從產品開發中轉移出去。

更重要的是：Gao表示他對于找出初創公司的顧客流失率更感興趣。“較高的顧客流失率是一種典型的警告信號，但風投公司還是需要深入探討導致這種高流失率的原因。”他解釋道，“因為當一家初創公司同時被另一個不同的客戶群體所關注了的話，那么這種流失率就可以被忽略。”不管怎樣，這才是值得公司去研究的指標。