獵云網11月28日報道?（編譯：超斯基）

手頭拮據或者精打細算的人通常在糾結于去哪個酒吧、喝什么樣的酒。印度兩位年輕的創業者就將這樣的煩惱轉成了創業的起源，通過收集酒吧的折扣信息和銷售酒的商店最近的活動信息，進行匯總統計后發布在自己的網站上，他們目前業績比較可觀。但更重要的是他們并沒有滿足于此。他們正在挖掘其背后的“大金礦”

Anand?Janardhanan和Ajeesh?Udumbath在班加羅爾是兩位典型的創業者。和很多長時間工作的年輕工程師們一樣很難得有時間歇一歇，他們在下班之后去酒吧喝酒都很難將自己放松，他們手里的錢都不知道怎么花。在這幾個月里，就是在工作，喝酒，花錢這個圈里轉圈，這兩個人做了一個預算檢查，發現他們每個月在喝酒上面就花了大約405美元。這在印度是很大一筆錢了，尤其是對于那些仍在職業生涯早期的創業者們來說。

Anand和Ajeesh覺得應該要聰明理智的看這個問題。他們到網上去尋找“快樂的時光”。他們需要搜索來引導。甚至在班加羅爾這樣的技術中心他們也找不到其他的辦法，只有煞費苦心的聯系每一個酒吧，來尋找這些酒吧是否有一些折扣信息。

當他們仔細觀察自己身邊的情況的時候，他們發現很多年輕的技術人員和他們一樣，面臨著同樣的境遇。所以Anand和Ajeesh決定要想辦法給這群饑渴的“酒鬼”們尋找一些樂子。他們和所有的年輕人們一樣都喜歡聚會，放松，聊天，和朋友見面，然后暢飲一番。但是并不是每個人都能夠為他們的“快樂時光”的酒錢埋單。但是他們應該要有一個機會讓自己喝個痛快。

這就是Vgulp的起源，Vgulp由Anand和Ajeesh創立于2013年9月，據創始人Anand描述，Vgulp是“關于喝酒的WWW：喝什么（what?to?drink），去哪喝（where?to?drink），怎么喝（ways?to?drink）”，為了遠離那些專門收集情報的酒吧探子們，他們想創建一個真心想喝酒的人的社區。

目前為止，Vgulp還僅限于班加羅爾地區的酒吧。

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你是真的喝高了么？

裝醉就像裝作高潮一樣。在大多數時候我們并不知道對面的那個人是不是真的喝醉了，又或者是裝醉。有些人既然想醉，那為什么不去轟轟烈烈的醉一把呢？

這是Vgulp的一個名叫Gulp?Mag的博客上舉出的一個例子，這里舉出了各式各樣關于喝酒的話題，從“如何讓自己通過喝酒度過一個愉快的約會之夜”到“為什么德國慕尼黑啤酒節不是一個節日”各種千奇百怪的話題都包含在內。而這個博客是由一位名叫Balakrishnan?Subramanyan的調酒員和侍酒師所負責更新博客的所有的內容。

Anand說：“我們并不是要以任何形式銷售酒。喝不喝由你自己決定。我們只是想幫助他們找到一些很棒的酒吧和買酒的商店，并保存一些團購優惠和折扣給用戶。”

Vgulp的目的就是“服務于整個印度‘酒鬼’的在線選酒中心”

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但是這并不是一件簡單的事。在印度，大量的社交活動仍然不推崇飲酒。盡管酒為印度各聯邦政府貢獻了至少20%的收入。

我們有時候聽到的的一些言論，就像“你們這些人是在做壞事啊！”這是在引導人們酗酒。可是Anand認為這是一種很虛偽的言論，他認為，如果喝酒是一種壞的行為習慣，那么為什么那么多人在做？為什么那么多人進出于數不清的酒吧和街邊買酒的小店？

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引導“酒鬼” 的 工作

在印度，酒行業每年產值高達82億美元，甚至明年預計會達到226億美元。據Anand透露，他們可以利用的市場規模大約有20-30億美元之多。

Vgulp目前的商業模式是直接在他們的網站上尋找已經提供折扣的酒吧，并從消費賬單中提取10-15%的提成。他說：“所以說，僅僅從班加羅爾這一個地區來看，我們就能斬獲3.24億美元的利潤。可想而知它的機會與前景是多么的廣闊。照這樣的情況發展下去，印度的其他城市也可以按同樣的模式發展業務，利潤將達到數十億美元。”

有這樣一組數據：在班加羅爾大約有900間大大小小的酒吧。大多數酒吧每月大約盈利8萬美元，少部分酒吧每月能夠超過約16.2萬美元的業績。

Groupon是一個團購性質的網站，它的訂閱用戶數在印度已經超過了100萬，但是單從售酒這方面的業務來說，比Vgulp要少很多，Anand如是說。

就是因為限時搶購的銷售模式，Groupon讓人們選擇喝酒的方式并不是那么的自然和諧。Anand指出，決定是否喝酒通常是一個沖動的行為。你不會因為一個不錯的優惠折扣而買幾瓶酒馬上就喝。正常人的邏輯應該是，你想要喝酒了，然后去找一個有折扣的地方喝。

這樣的洞察力來自于Vgulp發布后的幾個月。最開始他們使用和Groupon一樣的模式，而且得到了不錯的反饋。但是好景不長，很快就停滯不前了。在業務上，將業務量做大的關鍵的因素，就是因為這一點，才讓Anand和Ajeesh轉變模式。

Anand在采訪中提到：“我們認為解決這個問題更好的辦法就是把所有的酒吧信息全部聚合起來，當用戶查找有折扣的酒吧時，就將用戶附近這些有折扣的酒吧和套餐之類的信息展示出來。”

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成為酒品牌中的“大眾點評”

目前，Vgulp已經在班加羅爾和超過200間酒吧建立了合作伙伴關系，每天能夠幫助超過300位用戶找到合適酒和酒吧。他們每人平均在外出就餐和喝酒上每次開支16美元，但是將業務貨幣化目前還是一個問題，因為在技術上很難跟蹤所有的訂單是否都是來自Vgulp。

為此，Vgulp正在進行他們的種子輪融資。

除了網上的業務，這個在班加羅爾發家的創業公司瞄準了道路另一頭的商機，因為他們正盯著用戶數據這塊大金礦：從品牌上看用戶都喜歡什么牌子的酒？吸引飲酒客戶和非飲酒客戶的最佳方式是什么？Anand說：“我們已經整理好了消費者們的各種消費模式，我們完全可以成為一個分析平臺，專為品牌酒企業服務。”

Vgulp還有另外一個叫做Gulp?Wiki的網站，在這個網站，它提供了超過100種品牌酒的詳細信息。

舉個例子，在美國，有14個大型啤酒和白酒公司，共計推出了1679個品牌和系列，每年在廣告宣傳上投資近34.5億美元。目前沒有數字能夠證實在印度的酒廣告業務有所禁止。大多數品牌的酒都在使用代理廣告，例如Seagram的Imperial?Blue?music?CDs、Royal?Challenge?water?bottle等等。

酒企業是廣告業最大的出資者之一，Anand相信通過Vgulp的分析，能夠使得這些酒廣告的目標群體更明確。

向移動業務進軍是公司的另一個焦點。最近，Vgulp推出了一款手機應用。現在還處于阿爾法版本，但是通過特定的邀請，可以從Play?Store和App?Store上下載試用。

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