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生存還是毀滅——對于創業公司來說，這個問題的前提，有時是是否會遭遇“BAT”。

“環境已經變了”一位資深投資人告訴新三板在線，時至今日，BAT擁有的資本與行業影響力，已經改變了中國創業環境。

獲得BAT支持的公司，往往會采取長驅直入、猛沖猛打的“價格戰”，而這是互聯網巨頭們橫掃某一領域時較為常見的一種“打法”，這也是幾乎其他同行業公司都將面臨的挑戰。

在新三板市場，就有這樣一家新三板影視公司，近五年來多次被迫與“BAT輪”公司開展“價格戰”，并被動調整經營戰略“斷尾”求存。

覆巢之下焉有完卵?

2017年，善為影業陷入虧損，全年虧損8861.04萬元，相比于2016年盈利758.74萬元下降12倍，而這與其計提7570.27萬元商譽減值直接相關。

故事要從2015年11月講起，善為影業通過發行股份及支付現金的方式收購北京千朗文化傳媒有限公司(以下簡稱“千朗傳媒”)100%股權。此次交易中，千朗傳媒100%股權作價1.03億元，根據合并成本與可辨認凈資產公允價值差額，善為影業確認了8982.00萬元商譽。

收購前，善為影業主要以網絡銷售平臺為基礎，影院運營策劃為輔助，提供電影票務O2O服務。而千朗傳媒致力于數字硬盤拷貝、電影宣傳物料設計制作(包括電影陣地立牌、電影展架、電影海報等)兩大業務。

對于此次收購，善為影業曾表示將拓寬公司業務，增強在電影產業鏈的盈利能力，提高公司在電影行業相關業務領域的核心競爭力。同時，千朗傳媒在電影宣傳發行領域的業務資源，可與公司原有業務產生協同效應，促進公司業務增長。

然而，理想豐滿現實卻很骨感。

阿里影業2017年半年報中表示，以知識產權為核心的衍生產品已成為本集團的重要業務板塊。2017年上半年,阿里影業授權部分在淘寶及天貓有合適經驗的電商銷售《三生三世十里桃花》的衍生產品，與“三生”相關的總商品交易額累計已超過人民幣3億元。而在上述業務中，阿里影業的一大優勢是，借助大數據在阿里巴巴實業生態中甄別及挑選重要電商。

在巨頭介入的激烈競爭下，2017年，千朗傳媒宣傳物料衍生品制作類收入較上年減少了6513.32萬元。善為影業坦言，這一年，宣傳物料衍生品制作市場競爭激烈，在更注重產品設計品質的同時發起價格戰，千朗傳媒主動放棄了毛利較低的業務訂單，但由于目前整體設計水平有限，公司喪失了部分原有客戶。

同時，千朗傳媒2017年度硬盤拷貝業務較上期下滑53.56%。原因是市場大幅度降價并免費捆綁發行業務的行為，讓千朗傳媒失去了部分原有市場份額。

“游擊”BAT

實際上，這并不是善為影業第一次遭遇“價格戰”。在近五年的時間里，善為影業一直在與巨頭們的陰影“游擊”，公司業績起起伏伏。

將時間回溯至2014年，騰訊增持大眾點評、百度整合糯米，貓眼電影背后閃現著阿里的影子。這一年，電影票務O2O行業“價格戰”的硝煙剛剛升起。

2014年，善為影業加強推廣力度，以提升公司品牌知名度，增強公司的核心競爭力。公司借助與影院合作以陣地廣告和文化節等形式進行精準營銷，通過微博、微信、 APP 等移動新媒體進行線上營銷推廣。由于運營成本及管理費用增長等，2014年，善為影業營業收入增長20.49%但凈利潤下降26.65%至36.17萬元。

到了2015年，電影票務O2O行業“價格戰”的戰火熊熊燃燒。

“公司原有的“愛電影網”票務O2O分銷業務采取了壯士斷腕般的‘自我革命’，只保留企業通卡‘愛電影卡’B 端和C端用戶業務”。善為影業在2015年年報《致投資者的信》中寫到：“2015年公司‘愛電影網’票務O2O分銷業務大幅縮水，在BAT不計成本、大肆燒錢換取客戶資源的互聯網年代，正面交鋒實不可取，我們只能另辟蹊徑”。

經過一整年的打擊，善為影業2015年上半年實現營業收入113.70萬元,較去年同期下降了56.02%,實現凈利潤-105.18萬元,較去年同期下降了361.36%。

對此,善為影業于2015年年初快速調整分銷模式,將主營業務由電影票O2O服務逐步延伸至影院軟硬件技術運維,影片宣發與投資等多項業務上。也就是在這一年，善為影業收購千朗傳媒。

守得云開見月明，善為影業取得了短暫的勝利。

2016年，雖然公司凈利潤仍處于下降狀態，僅為758.74萬元。但公司營業收入增長50.26%至1.38億元。

2017年，善為影業再次陷入巨頭的“陰影”下。謀變求存的公司調轉矛頭，將業務指向B端用戶(院線或影投的影城)線上服務的新藍海市場……

作為一個行業遭遇巨頭的案例，善為影業的境遇在以中小企業為主的新三板中帶來的思考是——創業型企業的路是否越走越窄了?

“創業型公司的路，需要他們自己去爭取”。一位資深新三板分析師表示，如今，BAT擁有的資本與行業影響力，已經改變了中國創業環境。

“BATM(M:美團)已經在搜索、電商、社交、O2O上占據了至高點，創業公司與其正面競爭幾乎沒有勝算。”談及此，一位人士表示，“巨無霸也是一個生態，沒有哪個巨無霸是不需要合作的。BATM‘逼死’了很多競爭對手的時候，也扶持起來很多公司。在阿里‘扶持’的淘品牌中，曾掛牌新三板的韓都電商就是典型案例。”

“互聯網公司做生態、做平臺、做內容，BATM越來越像互聯網公司的服務提供商

都在提供入口、支付等服務，創業公司只要轉變思維，化競爭為合作，還是有所作為的。”上述人士進一步表示。

本文出品：新三板在線。作者：如雅 鄭鈺。

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本文標題： 一家新三板影視公司與BAT的“游擊戰”

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