“地寶T50 PRO是掃地機里的六邊形戰士。”

8月28日，科沃斯創始人錢東奇坐鎮直播間，講起了自家新品掃地機的全新功能與技術。這場直播距離上一次科沃斯推出新品地寶T30 PRO和地寶X2 COMBO，僅過去了六個月。

掃地機行業重研發投入，廠商們不斷使出十八般武藝，在技術上不斷打磨。競爭最為激烈時，業界一度兩三個月就推出一款新品，節奏之快讓人過目不暇。

正如錢東奇在直播間所說，“相比于其他品類，掃地機的創新力是最強的。”

這一典型的佐證，見于中國掃地機器人在全球權份額最大，而且攻進了高端市場。IDC 數據顯示，2024年第一季度全球智能掃地機在市場中，中國廠商出貨量份額累計超過60%。并且，在技術上，國內廠商也領先于海外品牌。

當下，掃地機行業已經走過了增長最為迅速的階段，現在慢慢進入到相對緩和的時期。根據奧維云網（AVC）監測數據，2024年上半年，國內智能掃地機器人品牌集中度較高，TOP5品牌占比已超過90%。

在市場日趨飽和的背景下，為了進一步提高市場滲透率和占有率，各大廠商都在絞盡腦汁提升產品力。

新階段：由“顛覆性”卷向“微創新”

掃地機器人作為一個年輕的消費家電品類，在過去幾年里快速躍遷，一度成為科技的代名詞。

這得益于國內廠商的“卷”，尤其是三次顛覆性的創新——LDS（激光雷達）技術的廣泛應用、基站的迅速興起和掃拖一體的橫空出世，一步步將掃地機器人帶入飛速發展的快車道。

在此之前，掃地機器人還是一個依靠陀螺儀隨機碰撞來清掃區域的“傻瓜機器人”，不僅存在重復掃、漏掃的問題，還需要人時不時手動清理吸塵盒。并且，由于國人先掃后拖的清潔習慣，僅有掃地吸塵這一功能的掃地機難以滿足國人需求。

這一系列的顛覆性突破，不僅讓掃地機器人更聰明、更便捷，也真正抓住了國人的清潔痛點。

技術創新的同時也帶來了巨大的商業機會，掃地機器人的市場銷量扶搖直上。中商產研數據顯示，2018年至2020年，掃地機器人零售量均超過600萬臺。

在此期間，科沃斯、石頭、云鯨憑借過硬的產品，快速崛起，不斷推出新功能，提升產品體驗。很快，掃地機器人的功能越來越全、技術越來越深、產品越來越智能。

比如，在導航方案上，從 LDS 技術推進到視覺導航、激光雷達與視覺融合等各種新方案。2019年，科沃斯推出的 DJ65 掃地機器人采用視覺導航。2020年推出的地寶 T8，搭載了激光導航與 ToF（Time-of-Flight）技術的融合方案。同年，石頭科技推出了 T7 Pro，采用AI雙目物體識別與激光規劃算法結合的方案。

此外，基站也由早先單一的充電功能，進化到涵蓋自動清潔與集塵等多樣化功能。還有高端掃地機搭載了全能機型，集成自清潔、自動上下水、自動添加清潔液等功能。同時，在掃拖一體的基礎上，廠商還推出了抹布自清潔、熱水洗抹布等創新功能，解決拖地后抹布盤臟污問題，免去人力清洗的麻煩。

“掃地機這個行業就是經過大家的創新不停地往前走。”錢東奇表示。

今年以來，掃地機廠商還在不斷推陳出新。2月1日，科沃斯推出首款恒貼邊防纏繞產品T30系列，亮相于3月CES會展。石頭隨后也發布了搭載動態機械臂設計的自清潔掃拖機器人P10S。

不過，回望這幾年各家的新品，雖然新功能不停，卻鮮有變革性技術或功能的出現。現階段市場由“顛覆性創新”卷向了“微創新”，廠商們只能圍繞沿邊清掃、毛發纏繞、爬坡、抹布清潔等細微方面進行優化和提升，整個行業卷出了新高度。

那么，在這場極度內卷的廝殺中，企業要如何脫穎而出？

技術為本，打破內卷怪圈

技術迭代和功能升級固然能造福消費者，但是在當下行業內卷的大趨勢下，掃地機已經從基礎功能卷向了比參數、賽功能。這種風氣之下，廠商容易陷入為了卷而卷的漩渦里，卷贏本身勝過了產品，南轅北轍。此外，還容易陷入同質化境地。

如何打破這怪圈？

錢東奇認為，掃地機作為清潔家電，本質上還是要回歸產品思維，把握用戶需求，細節將是新的發力點。

回到掃地機器人本身，可以從三個方向去思考。

第一是運動能力。掃地機要實現全屋清掃，就要能實現避障，傳統LDS在行業應用多年，已經能很好解決室內移動問題。

但搭載了激光雷達的掃地機器人，整機高度往往超過10cm，難以進入桌椅、沙發、床底等低矮空間，而這又恰恰是家庭清掃時難以忽視的痛點，導致難以真正實現覆蓋全屋的地面清掃。

為了解決這一難題，業界做了很多嘗試，比如可升降式激光雷達。但這一方案的弊端在于，低矮環境下Tof模組收回機身后，掃地機器人會失去導航能力，導致卡困亂撞，反而智障連連。

“激光雷達在過去十多年一直是掃地機不可或缺的一個常備件，但現在成了一個減分項。”錢東奇表示，如果能把導航視覺模組集成內嵌入機器里，并做好軟硬件及算法協同，就能有效降低機身高度，實現低矮空間清潔。

科沃斯本次發布的 地寶T50 PRO 搭載了Mini多維視覺模組，能夠實現多傳感器協同，整機高度僅有8.1厘米，卻可以在昏暗、低矮空間中流暢穿行，穩定清潔。

第二是清潔能力。清潔力是掃地機的根本，不少廠商將重點放在了吸力上，從1000pa卷到8000pa，8000pa又卷到10000pa。“但一味地卷吸力意義并不大”。

錢東奇解釋道，人們通常講吸力時會將“多少帕”叫吸力，但pa其實指的是真空度。

只卷吸力參數，相當于話只說了一半。實際上，掃地機器人的清潔力 = 吸力 X 風量。一直卷Pa數，再高的Pa數沒有風量，機器人的清潔力也上不去。

第三是 AI 能力，包括人機交互、端側AI等。大模型增強了機器人的交互能力，讓掃地機更加智能。人機交互也是廠商競爭的重點。

比如，云鯨推出的逍遙001，采用了NarGPT，不僅能讀懂清潔指令，還能聊天陪伴；科沃斯地寶X5 PRO在大模型加持下，能理解用戶的口語化指令，無需嚴格逐字命令，便可領會用戶指意。

在這三大基礎能力之上，如何抓住更多的產品細節，成為企業突破內卷的重點。 ?

細節決定成敗

過去三年，掃地機行業林林總總推出了不少創新，如熱水洗拖布、機械臂外擴、毛發防纏繞等。

作為行業top級廠商，科沃斯一直引領行業向前。例如，科沃斯地寶 T30 PRO?采用了無極懸停，能讓機械臂持續外擴進行清掃，哪怕是桌腿、小拐角處也不會漏掃。此外，靈纏雙梳齒防纏繞技術，讓T30 PRO?可借助 V 型滾刷和雙梳齒流線腔體有效減少毛發纏繞問題。

類似的創新確實解決了消費者的痛點，地寶 T30 系列一經上市，15天內全渠道銷量破5萬。奧維云網數據顯示，科沃斯T30PRO機型在2024年第二季度國內線上銷量額占比位居品類第一。

科沃斯最近新推出的T50 PRO，集成了科沃斯行業技術創新，可以說是科沃斯過去三年微創新的一個總結。

但科沃斯并沒有止步于此。

據悉，科沃斯即將推出新品地寶 X8 系列。從已披露的信息來看，X8或是一次大創新。

具體來看，與T50PRO一致，X8同樣采用內嵌式視覺模組，機身輕薄，能輕松覆蓋低矮空間。但X8系列在清潔抹布上做了調整，從原來的圓盤變成了滾筒式。

為何會有這樣的設計？

錢東奇表示，當前許多企業將重點放在了基站如何清潔抹布盤上，鮮有品牌解決如何在掃地機器人工作中，保證抹布盤持續干凈這個問題，圓盤式設計很容易導致“以臟拖臟”。

X8這種滾筒式結構設計，滾筒旋轉時前半部分是干凈的，里面含有清水；后半部分拖布擦地弄臟以后，滾筒上邊有個結構能把后邊的臟水收走，再把凈水放進來清洗抹布。

這一清潔方式，或有望解決掃地機抹布以臟拖臟的問題。不過，具體還要等待產品真正上線的那天，來一探究竟。

總結：創新沒有盡頭

不少行業人士認為，目前掃地機行業失去了看頭，陷入了內卷化和同質化，所謂的創新也不過是在現有基礎上優化。

事實卻并非如此，掃地機行業仍然在持續創新。

不同于洗衣機等白電，掃地機器人科技屬性顯著。這意味著，創新是企業生存和發展的關鍵，更是在競爭中保持領先的法寶。

更何況在品牌集中度高的細分賽道里，疊加經濟下行、消費乏力等時代背景，行業競爭還在繼續，需要更多的創新來解決痛點、提升產品力。

但企業不能“為了創新而創新”，卷參數、功能，不是為了炫技，而是回歸用戶思維。只有貨真價實為用戶解決問題，用戶才會真的買單，企業才能收獲市場帶來的價值。

在創新這個點上，科沃斯一直在路上。

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