作為全球通信行業的風向標，近兩年美國AT&T和Verizon對其數據中心和部分云業務的出售，使得電信運營商在云計算市場的尷尬地位愈發凸顯。在微軟、亞馬遜、谷歌和BAT等巨頭公司掌控公有云市場、私有云供應商廝殺愈發激烈的背景下，往往動作“慢半拍”的電信運營商在云服務市場中似乎有些無所適從。

“我們和很多運營商一樣，努力想找準進入云市場的切入點。隨著企業入云進入下半場，我們看到運營商的機會終于來了。在認真分析了自身優勢后，上海聯通提出‘云聯網’這個概念，并發布了一系列云服務產品?！鄙虾Ｂ撏ǜ笨偨浝砩蚩稍诮战邮蹸114中國通信網專訪時表示。

他向我們介紹，如何找到與傳統云服務提供商的服務差異點，以及如何更大程度地發揮運營商的既有優勢，這便是云聯網的出發點所在。不過，云聯網既不是一個單純的云計算解決方案，也不是一個通信網解決方案，而是一個基于云端的統一的解決方案體系。

企業入云下半場運營商機會來了

根據上海聯通的判斷，目前企業入云已經進入下半場。與上半場普遍為互聯網企業一窩蜂選擇公有云、追求低成本和快速部署的要求不同，隨著市場教育以及行業認知的成熟，更多傳統企業以及政府機構提出更高的入云要求成為了云服務發展下半場的明顯特征。

沈可分析稱，更加豐富的入云主體導致了需求的變化。例如政府或者工業企業，他們放在云端的數據非常敏感，從而要求極高的安全性;同時企業數據的龐大體量對于入云后的操作要求更高，包括維護、升級、系統間的遷移等，這些工作都非常復雜;此外，下半場的入云對于數據傳輸要求和網絡質量要求(包括通信時延、抖動、可靠性)也更高。

上海聯通副總經理沈可

那么，對于運營商來說，要如何才能滿足這些復雜的需求，從而避免再次陷入上半場的尷尬市場地位呢?“市場有需求，我們也有追求，我們非常希望在萬企入云過程中發揮運營商的優勢?！?/p>

在他看來，上海聯通在提供云服務方面主要具備三個優勢：首先是網絡優勢，通過基于SDN/NFV的智能化改造，整個網絡更具彈性;其次從基礎設施的機房到網絡再到云平臺和應用，運營商都具有全方位的高安全性，尤其“絕對不會利用用戶數據去做商業變現”;最后，運營商可以提供完整的行業信息化解決方案，將云作為行業解決方案的一部分，從而讓云更加適合于某個行業。

云聯網獨特的運營商入云解決方案體系

“將上述這三點結合在一起后，上海聯通推出了一種獨特的運營商入云解決方案，也就是我們所說的云聯網?！鄙蚩杀硎?，“云聯網是上海聯通面向政企客戶打造的以云作為統一入口的云網協同的創新型云業務解決方案體系。云聯網的目標是基于最懂云業務的彈性網絡，將企業與云、云和云之間自由聯通。并構建以行業云服務為核心的新商業模式和新業務體驗。在業務形態方面，云聯網包含云連接、行業云和云應用三大類型，通過云服務的形式向客戶交付?！?/p>

據介紹，在云聯網架構下，上海聯通通過云連接服務，將政企客戶到云端的通信障礙消除。通過入云節點的邊緣化，聯通提供就近、光速、彈性入云方式。這里包含云接入和云間互聯兩大類型，具備各類用戶通過智能管道接入云的能力和不同類型云之間互聯的能力。其中云接入通過智能云專線，業務自動受理、快捷交付、自動化運維管理和端到端可視化，實現網絡能力的彈性可調和開放，客戶實現“一跳入云”。云間互聯通過引入SDN技術以及以VxLAN為主的大二層互聯技術，滿足不同云之間的資源共享需求，可使客戶實現“實時云聯”。

“以公有云的價格去享受私有云的高等級服務”，沈可用這樣一句話概述了上海聯通的行業云解決方案。他指出，上海聯通意在提供一個行業特定的、能夠提供行業云解決方案的云平臺。這個行業云既不同于公有云，也不同于私有云，這朵行業云放在聯通專有的云機房里面，但是會把相關的業務和租戶進行隔離。同時上海聯通也在行業云平臺上提供很多SaaS和PaaS服務。

根據《上海聯通行業云白皮書》顯示，上海聯通行業云產品覆蓋政務、醫療、教育、金融和制造等多個領域。目前，上海聯通在醫療云、教育云方面已經取得了不錯的市場成績，并且也在積極探索公共事業、物流、金融、制造等領域的行業云服務發展。

而為了避免用戶上云后遇到問題無法及時解決，上海聯通將根據不同行業不同的云需求組建專門的維護團隊，并且將云納入其統一資源管理體系，通過運營商本身7×24小時不間斷的網管系統、客戶響應系統，為客戶進行電信級別的售后服務。沈可還表示，上海聯通不僅承擔入云后售后服務，同時也提供企業入云前的咨詢服務。

1+1>2開放合作完善云生態

“通過這樣的方式我們可以看到，整個從連接到云再到入云后服務，把云和運營商的網絡緊密地結合在了一起，所以我們將此稱之為云聯網。我們希望把孤立的一朵朵云變成一朵大的、人人都可以去用的云。也就是說，我們要把云連起來，形成一個以云為節點的網絡。這不僅是一種技術解決方案，也是生態解決方案?！?/span>

沈可解釋道，這意味著，網的部分由運營商(上海聯通)承擔，行業云的基礎部分也由運營商承擔，但包括大數據解決方案在內的行業云上的應用都會開放出去，也會將運營商的行業云與其他公有云進行打通。他表示，上海聯通歡迎各個合作伙伴將其成熟的系統部署到其行業云當中。上海聯通行業云將作為一個平臺，而第三方企業可以作為一個模塊添加到這個平臺上，只要有用戶需求，可以在行業云中進行靈活方便地調用，輔以多樣化的商業分成模式。因此，這是一種非常靈活的商業模式，也是一種新的生態鏈的嘗試。

C114了解到，在云聯網架構下，上海聯通還將通過云道學院、云道薈等方式，以開放的心態與各方進行合作。從底層的基礎資源開始，到中層各類平臺的供應，再到上層的應用和解決方案，均有不同的合作項目和方式。運營商自身具備的通信資源、數據資源、渠道資源、客戶資源、運營資源均可以通過合法合規的方式對外開放。