在今年年初，一封名為《我們從未如此接近夢想》的信件在康佳內(nèi)部廣為流傳，以此為媒介，曾經(jīng)電視領(lǐng)域的巨頭康佳傳達(dá)出一種要搞大動作的聲音。不過令人詫異的是，康佳確實在動，但它的做法卻也引起了人們的廣泛爭議。

在今年康佳集團(tuán)的38周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，康佳宣布成立環(huán)保科技事業(yè)部發(fā)力環(huán)保領(lǐng)域，并積極競標(biāo)環(huán)保項目，而在近日也迎來了自己環(huán)保新業(yè)務(wù)首單——遼寧省東港市約13億元PPP項目。曾經(jīng)的電視巨頭如今卻高調(diào)做起了環(huán)保，那么康佳為何要進(jìn)行這一業(yè)務(wù)拓展？發(fā)力環(huán)保對于康佳又會是怎樣的一種選擇呢？

主營業(yè)務(wù)屢屢受挫：業(yè)務(wù)拓展已成當(dāng)務(wù)之急

誕生于1980年的康佳如今已經(jīng)步入了自己的第38個年頭，屬于不折不扣的“中年企業(yè)”。古人云，三十而立。在人的成長過程中，中年人往往被稱作最累最焦慮的一個年齡段，尤其是職場中的中年人往往會遭受“中年危機(jī)”。而對于企業(yè)來說，其實也有著“自己的中年危機(jī)”。

從外部環(huán)境來看，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)受到了巨大的沖擊，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到深水區(qū)的今天，許多上個世紀(jì)九十年代成名的企業(yè)，也迎來了自己的“中年危機(jī)”。

在業(yè)務(wù)方面，隨著智能手機(jī)的普及，用戶時間的碎片化特征加劇，人們更習(xí)慣于移動端的視頻觀看服務(wù)，互補(bǔ)產(chǎn)品的興起，則意味著自身的衰退，作為家庭經(jīng)濟(jì)重要組成的電視似乎已經(jīng)慢慢變成邊緣化產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的報告顯示，2017年我國彩電零售銷量同比下降6.6%，創(chuàng)2003年來最大降幅，其衰退勢頭已然不可阻擋。

而與此同時，以樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司引領(lǐng)著智能電視的興起，這也使得電視產(chǎn)業(yè)煥發(fā)了“又一春”。于是乎，很多傳統(tǒng)電視品牌也都開始發(fā)力自己的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌戰(zhàn)略，例如創(chuàng)維推出的酷開，TCL推出的雷鳥等。而反觀康佳，似乎在轉(zhuǎn)型的節(jié)點上一直都有些后知后覺。

例如當(dāng)初一心一意把液晶電視搞到極致之后，卻發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)是屬于大屏電視的時代。而在智能電視時代，康佳又犯了同樣的錯，在酷開、雷鳥們已經(jīng)在年輕、時尚的路上高歌猛進(jìn)之后，康佳才推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌KKTV。喪失了先發(fā)優(yōu)勢，等于喪失了行業(yè)的紅利期，這也使得KKTV無論是體量還是知名度似乎一直都顯得有些不溫不火。

在盈利方面，作為曾經(jīng)的彩電龍頭，康佳這么多年似乎也一直都在持續(xù)虧損的泥潭中彷徨。

從2011年第一季度開始，康佳實現(xiàn)虧損，此后業(yè)績一瀉千里。到了今年，根據(jù)年初發(fā)布的財報來看，康佳的經(jīng)營情況似乎有了些許好轉(zhuǎn)，2017年康佳集團(tuán)實現(xiàn)營收312.28億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤50.57億元，同比增長5185.74%。值得注意的是，財報顯示扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-9728.49萬元，而還有人指出其非經(jīng)常性損益金額則預(yù)計約為50億元，公司主營業(yè)務(wù)對凈利潤的貢獻(xiàn)相對來說太少了。

窮則生變，主營業(yè)務(wù)虧損多年的康佳也終于感受到了轉(zhuǎn)型的迫切性，從某種意義上將，轉(zhuǎn)型的成敗與否關(guān)乎到這個老牌電視企業(yè)今后的生存。于是在一個月前，康佳集團(tuán)在38周年慶暨轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略發(fā)布會上，宣布要擴(kuò)大版圖進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，成立環(huán)保科技事業(yè)部及半導(dǎo)體科技事業(yè)部。其中環(huán)保更是被予以重任，康佳總裁周彬表示，希望康佳用3到5年的時間，打造出國內(nèi)一流的環(huán)保運(yùn)營品牌，實現(xiàn)180億元到260億元的年營收目標(biāo)。

那么康佳為什么要選擇進(jìn)軍環(huán)保領(lǐng)域？這會是其轉(zhuǎn)型的救命稻草嗎？

政策催熟了的“綠色經(jīng)濟(jì)”：“野蠻人”空降往往并不明智

電視廠商與環(huán)保產(chǎn)業(yè)，咋一聽這二者似乎不應(yīng)該存在太多的聯(lián)系，但康佳卻用行動改變了我們的認(rèn)知，就目前來看，其發(fā)力環(huán)保的態(tài)度似乎也是認(rèn)真的，并不是營銷的噱頭，而是真正把它當(dāng)做核心業(yè)務(wù)去對待，與其它傳統(tǒng)電視廠商的轉(zhuǎn)型措施相比，康佳這種“不走尋常路”的做法也吸引了人們的廣泛關(guān)注。

據(jù)康佳方面表示，康佳進(jìn)軍環(huán)保領(lǐng)域同樣基于自身需求，龐大的科技產(chǎn)業(yè)園需要處理的廢水垃圾等，環(huán)保事業(yè)部依托于此成立，這算是其布局的一個理由，但作為核心業(yè)務(wù)去做卻還不夠充分，在筆者看來，整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)所存在的巨大藍(lán)海才是促使康佳發(fā)力的關(guān)鍵所在。

當(dāng)前環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重，政府方面已經(jīng)陸續(xù)推出了多項鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，從《“十三五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》到環(huán)境保護(hù)“大氣十條”“水十條”“土十條”，再到《環(huán)境保護(hù)法》，對環(huán)境保護(hù)的重視也已經(jīng)到了空前大高度。

政策是風(fēng)向標(biāo)，政策的導(dǎo)向往往預(yù)示著商業(yè)的機(jī)會，環(huán)保政策，尤其是補(bǔ)貼政策的出臺使得基于環(huán)保的“綠色經(jīng)濟(jì)”成為了新的風(fēng)口。因此，對于康佳來說，布局環(huán)保產(chǎn)業(yè)本身也是搶占這一風(fēng)口商業(yè)紅利的過程，這也讓人們看到康佳主動求變的態(tài)度以及對風(fēng)口的精準(zhǔn)洞察。

理想很美好，那么康佳的“環(huán)保夢”真能順利的實現(xiàn)嗎？在筆者看來這恐怕并不容易，康佳總裁周彬稱，進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，康佳有著天然優(yōu)勢。這些優(yōu)勢包括，央企背景的支撐，充足的資金準(zhǔn)備和良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，但這些所謂的優(yōu)勢真的行的通嗎？

首先，據(jù)界面新聞報道稱，康佳總裁周彬在接受采訪時自己就表示：“大部分央企都已有布局環(huán)保業(yè)務(wù)。”央企很多，因此把央企背景作為其發(fā)力環(huán)保產(chǎn)業(yè)的理由本身就是不成立的。

其次，隔行如隔山，康佳發(fā)力環(huán)保產(chǎn)業(yè)無異于“野蠻人”空降，步子跨得有些大了。環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在雖呈爆發(fā)之勢，但其終究不是一個新興行業(yè)，本身就有不少“土著”優(yōu)質(zhì)玩家。

例如三聚環(huán)保、碧水源、新奧股份等，它們在這一領(lǐng)域有著深厚的行業(yè)積累，壁壘深厚，并不容易被攻克。而且環(huán)保方面種類繁多，產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜多樣，環(huán)保上市公司多在水、氣、土、固廢、監(jiān)測、治理等領(lǐng)域擇一或兩項進(jìn)入，而康佳本身就沒有這方面的積累，明顯屬于“根基不牢”，但其目前所展示的姿態(tài)卻是非常霸氣的“通吃”，其做法與行業(yè)其它玩家大不相同。

最后，那就是“錢”的因素。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為新的風(fēng)口，注定將吸引眾多玩家的加入，各路玩家除了技術(shù)方面的競爭以外，更多的其實還是需要資金實力方面的較量。

但對于已經(jīng)連續(xù)虧損多年的康佳來說，其資金實力真的扛得住嗎？正如前面我們所說的那樣，目前康佳主營業(yè)務(wù)的表現(xiàn)并不理想，而且電視產(chǎn)業(yè)目前競爭激烈，各家企業(yè)都需要投入大量的金錢和時間到上面去，這也意味著康佳并不能全身心的去做環(huán)保這件事。或許有人會說環(huán)保產(chǎn)業(yè)國家會有相應(yīng)的補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼是公平的，大家都有，因此這也算不上什么優(yōu)勢。

由此可見，康佳發(fā)力環(huán)保產(chǎn)業(yè)其實并不具備什么突出的優(yōu)勢，為此包括界面新聞在內(nèi)不少媒體也報道稱“或許追熱點、跟投才是康佳布局環(huán)保業(yè)務(wù)的真實原因所在。”不過在筆者看來，就目前康佳的發(fā)展情況而言，應(yīng)該不會為了一個風(fēng)口的“噱頭”而花費(fèi)這么大的精力，它其實更像是一種有病亂投醫(yī)的做法，那么對于康佳來說，究竟什么才是業(yè)務(wù)布局的正確姿態(tài)呢？

業(yè)務(wù)拓展的“二選一”：利用自身優(yōu)勢or為主營業(yè)務(wù)造勢

正如前面我們所說的那樣，發(fā)力環(huán)保產(chǎn)業(yè)并不是康佳改變“中年油膩”的好辦法，那么企業(yè)業(yè)務(wù)拓展究竟要把握怎樣的原則呢？在此我們不妨參考一下過往其它一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

例如老牌快消品企業(yè)娃哈哈的轉(zhuǎn)型，今年六月娃哈哈高調(diào)宣布進(jìn)軍社交零售。傳統(tǒng)飲料廠商如今發(fā)力社交電商，這看起來似乎和康佳一樣是次很大的跨界，但真相卻并非如此。娃哈哈其實是在其原先渠道基礎(chǔ)上實行更深一層次的下沉，最終還是為了賣自己的產(chǎn)品，并不算什么太大的跨界，只是模式和渠道發(fā)生改變，屬于典型的降維攻擊的打法。

再比如即將上市的小米，小米手機(jī)推出之初以性價比見長，這也使得其手機(jī)給大眾的印象就是中低端。但是硬件制造是它的強(qiáng)項，為此，小米以此為基礎(chǔ)延伸出了整個硬件版圖，例如充電寶、智能音箱、智能電視和盒子、凈化器、平衡車、掃地機(jī)、空調(diào)、臺燈、插座等許多智能硬件或者生活用品，在智能硬件領(lǐng)域占得先機(jī)。而在豐富的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上還有小米之家、小米商城等新零售業(yè)務(wù)。

除此之外，美國的許多科技公司也都是圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行投資或并購活動。例如蘋果，據(jù)有關(guān)資料顯示，其2016年總收入2160億美元，其中手機(jī)銷售占63%，電腦+平板占21%，16%來自服務(wù)和其他，可以理解為一個電子產(chǎn)品公司，出售整合的硬件+操作系統(tǒng)，其業(yè)務(wù)一直都有很明顯的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

即使是美團(tuán)這種到處擴(kuò)張的企業(yè)說到底都還有個依據(jù)，無論是網(wǎng)約車還是旅游，其實都是圍繞人們衣食住行的生活場景進(jìn)行，本身具備一定的聯(lián)系。

通過觀察上述企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)跨界的共同點就是圍繞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展周期，并與自身主營業(yè)務(wù)進(jìn)行搭配升級。而像如今康佳這樣，發(fā)力一個毫無聯(lián)系的領(lǐng)域本身就是件稀罕事。發(fā)力環(huán)保產(chǎn)業(yè)毫無疑問這將是一次從0到1的過程，因為之前沒有積累，只能是追風(fēng)口，不能站在風(fēng)口上。而且跨行一直以來風(fēng)險都很大，任何一個細(xì)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都會在通向規(guī)模化發(fā)展的道路上埋下一顆地雷。

由此可見，業(yè)務(wù)拓展還是要圍繞自己擅長的地方才行。其實對于康佳來說，缺少的不是機(jī)會好多次機(jī)會都擺在眼前，而它或是由于內(nèi)部混亂問題亦或者團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略問題的原因與機(jī)遇擦肩而過。

例如同樣是硬件廠商，前面我們提到的小米其實就給康佳好好上了一課，這其實就是康佳錯過的機(jī)會。

再比如O2O，以家庭專業(yè)服務(wù)（B2C）與品牌售后服務(wù)(B2B)為主營業(yè)務(wù)的輕松到家已經(jīng)在去年成功上市。而康佳作為曾經(jīng)彩電市場的王者，在線下有著龐大的渠道資源和售后服務(wù)人員，在家電維修后市場方面本身具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但這次機(jī)會康佳同樣也沒能把握住。

這么多好的機(jī)會白白錯過，反而盯上了毫無優(yōu)勢可言的環(huán)保，不得不說，康佳的這一決定確實不太明智。

當(dāng)然了，在業(yè)務(wù)拓展方面其實也有“奇葩”的案例存在，例如網(wǎng)易的養(yǎng)豬、養(yǎng)雞。但養(yǎng)豬時強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)等特征，與網(wǎng)易的主營業(yè)務(wù)網(wǎng)易嚴(yán)選掛鉤；而游戲是網(wǎng)易最重要的收入來源，養(yǎng)雞又與時下火熱的“吃雞”游戲想聯(lián)系，從這個維度來看，無論是養(yǎng)豬還是養(yǎng)雞，這對于網(wǎng)易的主營業(yè)務(wù)來說都有營銷價值。

由此可見，企業(yè)擴(kuò)張時要么以自身優(yōu)勢領(lǐng)域為基礎(chǔ)真正展開業(yè)務(wù)跨界，要么就是為主營業(yè)務(wù)營銷造勢。對于康佳來說，環(huán)保業(yè)務(wù)既然已經(jīng)開始做了，那就不要讓它僅僅停留在業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，還要在營銷上轉(zhuǎn)型，通過一些列創(chuàng)意營銷的構(gòu)想，不斷制造話題，讓環(huán)保項目與自己的電視業(yè)務(wù)進(jìn)行掛鉤，給予產(chǎn)品更“綠色”的品牌形象，賦予企業(yè)新的“環(huán)保基因”，而這或許才是康佳發(fā)力環(huán)保產(chǎn)業(yè)的正確姿態(tài)。

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