編者按： 本文來自微信公眾號點拾投資（ID：deepinsightapp），文：朱昂 。

導讀：過去幾年移動互聯網最大的特征就是強者恒強。關于這一點，在我之前的文章曾經做過一些分析。互聯網巨頭的壟斷其實和100年前標準石油公司的壟斷是一樣的，而且由于互聯網企業能夠迅速在全球擴張，這種壟斷比當初更加恐怖。而由于這些互聯網巨頭公司掌握了大量用戶數據，通過用戶的行為分析，能夠幫助他們更加快速的進行產品迭代和創新。特別是流量紅利的上半場已經結束后，生存環境明顯傾向于Facebook，亞馬遜，阿里，騰訊，谷歌這些巨頭們。

無獨有偶，前一段時間有個朋友一起喝茶，建議我做一個A(阿里）T（騰訊）組合。

從大方向看，AT將繼續壟斷我們的生活，成為移動互聯網最大的贏家。有趣的是，目前兩家公司市值都差不多在4000億美元。那么持有AT組合幾年后，應該就能看到10000億美元的市值。那么問題來了，假設這一切真的發生了。那么阿里和騰訊未來五年將憑什么市值達到1萬億美元？我們試圖從一個倒敘的思維方式去思考，這兩家互聯網巨頭的未來發展方向是什么。

今天作為本次研究的下半部分，伴隨著新鮮出爐的阿里財報，我們也聊聊對阿里巴巴未來的看法。

點擊查看： 互聯網的兩極（上）：騰訊未來市值翻倍靠什么？

強勁的財報

在剛剛公布的阿里巴巴2017年第一季度財報中，阿里巴巴的收入同比增長56%，達到了501億人民幣。電商依然是收入來源的大頭，同比增長了58%，達到了430億人民幣。

這不得不讓人感到驚嘆。在成為一個如此巨大體量的公司后，阿里依然能夠保持著50%以上的收入增長，增速完全像一個中小型的成長企業。而阿里巴巴的凈利潤更是增長了96%，達到了140億人民幣，增速超過了那些體量遠小于自己的互聯網企業。從板塊來看，天貓商品的GMV同比增長了49%，沒有絲毫的減速。阿里云業務用戶數量突破了100萬，成為亞洲首家付費用戶過百萬的云服務公司。中國零售平臺年度活躍買家達到了5.29億，幾乎覆蓋了中國一半的人口。

阿里的財報繼續顛覆著我們的賞識。在做到了如此巨大體量，并且已經幾乎壟斷中國電商行業的巨頭后，阿里為何能保持如此快速增長？互聯網和傳統企業的不同是，越大反而跑得越快，因為壟斷帶來的流量優勢太明顯了，而且馬太效應更強。而在業務創新上，過去大家一直忽視的云服務也逐漸成為重要的收入來源。這一點讓阿里和亞馬遜也越來越相似。那么阿里增長的盡頭又在哪里呢？以下是我們對于阿里巴巴未來的一些思考。

阿里的崛起：受益于整個消費升級

阿里巴巴的崛起，和中國整個消費升級的大躍進是分不開的。從2000到2016年，中國的人均增長了5倍，也是這個階段全世界人均GDP增長最快的國家。而以一個如此巨大人口體量的國家，保持那么快的增長，最終產生的影響力是驚人的。在這樣一個大背景下，也給許多企業帶來了巨大的機會。其中最大的受益者就是阿里巴巴。

對于阿里來說，其業務模式的本質就是商品交易，那么消費者的購買力越強，購買欲望越強，對于阿里巴巴的帶動也會越大。而馬云也正是在2000年1月28日，在湖畔花園召開的阿里巴巴內部會議上，向所有人宣講了他的雄心：創造一個卓越的電商公司，這時候也是整個中國消費浪潮開啟的時候。隨著收入的提高，以及商品開始越來越豐富，中國人在解決溫飽之后，出現了最初的一波消費升級。我們總是會說衣食住行，阿里巴巴從一開始就是以服裝的銷售起家，這就是淘寶的背景。

相比于當時的中國實體零售，電商的發展還是有一個不錯的時代背景。由于消費需求剛剛起來，即使百貨公司里面的商品也有很多是“受智商稅”的內地小作坊品牌，這時候在網上買衣服其實和實體店買到衣服的品質差距不會那么大。

記得十幾年前去當時上海最大某家商場時，還會看到類似“喬治亞曼尼”這種山寨的牌子，甚至有許多內地小作坊的品牌去意大利做了一個注冊牌子后，就說是意大利名牌。那時候信息的鴻溝很大，大量的信息不對稱，商場里面的服裝商品很貴，大量的錢被信息不對稱和中間環節賺走了。而國內的消費升級剛剛開始。這時候去淘寶網店購買廉價衣服成了消費者最好的選擇。

當然，由于整體消費水平剛剛開始，一開始淘寶上面也會有不少假貨，但在當時的經濟環境下，這些都是正常的。任何國家消費能力剛剛起來時，炫耀性消費都是最大的需求。記得十幾年前，上海有一個專門賣假名牌的市場，叫襄陽路。那里每天人滿為患，大家都在這里買假冒的LV，香奈兒包包。甚至每年父母從美國回來，也會去那里買一堆東西。

而阿里當時的平臺就有不少類似這種的假貨，這也是為什么當代表GUCCI和YSL的律師要控告阿里巴巴的商標侵權時，他說了一句：“I would lose the case, lose the money, but we would gain our dignity and respect.”坦率說，淘寶并沒有任何欺騙消費者的行為，從價格和產地上告訴了你，這些就是假貨。而且這種行為，遠遠比當時靠“智商稅”賣到各大商場的山寨品牌要高尚得多。

之后，越來越多的消費者看中品牌和品質，這時候阿里巴巴也誕生了天貓商城，天貓對于商家的入場比淘寶嚴格得多，對于商品的質量有很好的保證。如果說淘寶的出現是賺取低價商品的錢，那么天貓的出現是賺取服務的錢。大量全球一線品牌在天貓商城開了旗艦店，用戶在天貓商城的購買會比實體零售更加方便和快捷。所以從阿里的線上商城成長看，我們也看到了消費升級的大趨勢。從一開始的低價商品模式，轉向后來的品牌商品。今天淘寶依然很活躍，但其交易中已經包含了大量的服務，而不是單純的實物商品。包括可以找健身教練，找人代拍車牌等等。

從草根到電商巨頭的逆襲

阿里巴巴的成長道路上，幾乎從來沒有平坦過。電商最早的商業模式來自美國，Ebay是全球電商平臺的鼻祖。而Ebay很早就看到了中國市場的機會，2002年就以3000萬美元參股易趣進入中國，這時候阿里的淘寶比易趣整整晚了一年。

但是上線后用了5年時間干掉了易趣，控制了中國網購市場80%的份額。在本地化策略中，阿里巴巴做的比易趣好太多。淘寶提供了免費的策略，讓大量用戶從EBay轉向淘寶。更重要的是，支付環節阿里巴巴的支付寶全面打敗了Paypal，并且獲得了政府和銀行的支持。可以說從一開始，阿里巴巴就在商業模式站在更高的維度，通過免費策略來打收費策略的Ebay。EBay一直認為免費不是一種商業模式，堅持做自己的傭金模式，最終被草根的阿里巴巴消滅。

而在此之前，中國第一個真正意義上的電商也不是阿里巴巴，而是8848。8848的創始人叫老榕，應該是中國第一代網紅。連我都知道這個名字。

當時我在紐約讀高中，沒事就去新浪的前身四通利方上面看足球評論。而老榕那篇金州不相信眼淚的文章，看哭了幾乎所有的中國球迷。帶著中國網紅第一人光環的老榕，后來成立了8848。1999年底，8848網上超市開通送貨業務的城市達到了450個，外界將其稱為中國覆蓋城市最多的零售企業。2000年初，8848的B2C業務一個月的銷售額突破了千萬大關，銷售的商品也擴大到16大類、數萬種。

作為對比，2005年亞馬遜收購卓越時披露，卓越2004年的實際銷售額為1億8000萬元。由此可見，當時8848的銷售能力相當驚人;其網上銷售份額用“絕對壟斷”來形容一點都不為過。然而后來的美國上市擱置，管理層換人等都大大影響了公司的發展。而公司層面的股東過多，大家都在想著資本套利，最終讓這中國當時最大的電商倒閉，而老榕這個名字，也逐漸從中國互聯網世界中消失。

對比其他中國其他的移動互聯網公司，社交和搜索的海外巨頭目前還不能完全進入中國，可以說天生就培養了一個扶持大中國互聯網公司的土壤。而電商行業中，從一開始就是完全市場化的。阿里巴巴干掉了最初的老大，干掉了有大量資金支持的海外巨頭。從最底層殺出，走到了今天的地位。

在每一個階段，阿里巴巴都會面臨各種各樣的沖擊和挑戰。甚至當年在香港的上市，分離支付寶都行為都引起了大量海外投資者的不滿和憤怒。再到后來的美股上市，阿里巴巴和馬云從來是活在爭議之中。但就是如此，他一步步從底層成為了中國最大市值的互聯網公司。是的，如果把還沒有上市的螞蟻金服算進去，阿里的市值是整個中國最大的互聯網企業。

阿里走向10000億美元的增長點

我認為阿里的繼續成長會在幾個方面，幫助阿里的市值在未來5年達到萬億美元的規模。

1. 阿里云業務。當初京東上市前，許多人認為京東就是中國的亞馬遜。但是今天我們發現，真正像亞馬遜的是阿里。

亞馬遜的業務線很全，不僅僅是一個everything store，而阿里也是。亞馬遜有強大的云業務AWS，阿里云在中國也基本上占據了統治地位。根據Gartner的數據，阿里云已經和亞馬遜的AWS，微軟，谷歌一起，成為了全球的四大云服務龍頭公司，這也是阿里云連續兩年進入全球云存儲魔力象限圖。

而且今年的排名中，阿里和谷歌的差距已經很小了。同時根據IDC的市場調研數據，阿里云2016年在中國IaaS市場的份額達到了40.67%，超過了第二到第十名的規模總和，表現出了在中國市場的絕對領導力。而且這個市場份額對比2015年的30%也出現了大幅提升。在2016年阿里巴巴全年的財報顯示，阿里云的營收貢獻達到了55億，并且保持了連續7個季度的規模翻番。從商業模式看，電商巨頭走向云服務是順理成章的事情。因為計算資源本身就存在共享的基礎。雙十一最高峰所需要的計算資源平時都是限制的。而且亞馬遜的AWS也驗證了這條道路。此外，阿里和別的云服務不同的是，阿里巴巴有海量用戶數據，這些數據疊加云服務會成為價值極大的業務。

從企業基因上說，阿里ToB的能力很強，B2B業務起家就是面向中小企業。所以看未來，整個阿里云將保持非常快的增長，在這個贏家通吃的時代，阿里會繼續提高自己的市場份額，保持比行業增速更快的節奏。

2.?新零售帶來的電商滲透率繼續提高。

在去年下半年，馬云就提出了新零售的概念，之后伴隨著的是阿里開始了線下布局，最具代表性的就是生鮮超市盒馬鮮生，以及阿里巴巴私有化了銀泰百貨。無論線上的電商還是線下實體零售，平臺型商家獲取用戶的核心價值在于價格，商品種類，以及購買的便捷性。電商由于打破中間環節，獲客成本更低，以及無限商品展示，在性價比和種類上完勝線下，導致實體零售百貨的節節敗退。

無論是國內的阿里巴巴，美國的亞馬遜，其市值都已經超過了大部分實體零售企業的市值總和。之后，我們發現整個電商開始從標準化商品，向相對不標準的商品進入。同時在流量成本中，我們看到了線下流量已經比線上更便宜的情況。新零售就是通過線下實體店，來獲取新的更廉價的流量，并且以線下作為載體，提供服務。比如盒馬，因為提供了廉價的海鮮烹飪餐飲，獲取了大量的中年人流量，甚至我丈母娘都已經是盒馬的用戶了。這些用戶平時在線上很難獲取，而線下入口成為了新的零售戰場。

除此以外，新零售的另一個核心是系統的全渠道推廣。也就是將原來隔離的B2C，在新零售的互聯網體系中打通。最終盒馬會很清楚的知道每一個消費者都買了什么，他們的習慣和用戶畫像，甚至每一個社區中的盒馬店有什么不同。這些數據的價值很大，能夠更加精確的營銷用戶。在這個過程中制定游戲規則的依然是效率更高，創新精神更強的互聯網企業。實體線下零售商通過和互聯網企業的合作拿到未來零售業的門票，在這種實體零售店明顯產能過剩的時代，線下如果不融入線上在未來幾年可能遭遇滅頂之災。從這個角度看，未來整個大電商還將繼續提高滲透率，而阿里電商的天花板遠遠沒有到來。

3. 繼續對于金融行業的去實體化。

雖然面臨一定的監管和牌照風險，但是互聯網對于金融的去實體化是一個必然趨勢。目前無論是銀行，券商的實體網點效率都不足夠高，用戶體驗也不好。特別是銀行的實體網點，過去我們取錢跨行還要收手續費，這時候網點越多，銀行的優勢就越大。

然而今天，阿里通過支付寶從某種意義上破解了銀行的網點優勢。大家將整個存款的管理完全可以在阿里的體系中完成。甚至用戶之間的資金轉賬，支付，理財等都可以在阿里的平臺完成。

這一點和電商去實體化的大邏輯是類似的。不同的是，由于金融有牌照需求和強監管屬性，金融行業的去實體化速度相對零售更慢。但依然是一個無法避免的大趨勢。目前看，中國市值最大的一批企業依然是金融中的銀行，保險等。而掌握了整個互聯網金融核心的阿里，有可能會逐漸吃掉實體金融的份額。如同過去十年，全美零售行業的市值沒有多大變化，但亞馬遜一家增長的市場抵消了沃爾瑪，百思買，梅西百貨，JC Penny等實體零售下降的市值。

從這點看，阿里對于金融的滲透和變革遠遠沒有結束。過去傳統實體金融的網點優勢，逐漸將成為負擔。我們甚至已經看到了渠道變化帶來的沖擊。前幾天碰到某銀行工作的朋友，說他們銀行推出的一年期理財產品收益率已經比余額寶要高了，為什么大量的用戶依然沉淀在余額寶？

我說這個很簡單，因為用戶已經不去實體網點了，那么你產品的信息用戶無法觸達到。互聯網成了新的理財產品渠道，越來越多的用戶通過互聯網新渠道來了解理財產品的收益率。這也是為什么今天依然大量用戶沉淀在余額寶上，雖然已經有其他類似產品的收益率高過了余額寶。金融渠道變革，將帶來非常恐怖的效應。

阿里，商品端交易的黑洞

和我們前幾周分析的騰訊不同，阿里是一個商品交易端的黑洞，而騰訊是一個流量的黑洞。騰訊擁有一個人最稀缺的資源：時間（流量）。

而阿里擁有經濟體中最核心的部分：交易端。從實體商品購買的交易，到金融產品的交易，阿里在零售和金融把控著兩個最大的黑洞，鞏固了其帝國的基石。未來，我們依然能看到阿里在創新的云服務，起家的電商，以及金融產品交易中有著巨大的空間。今年阿里已經成為了美股中市值最大的非美國本土公司。

如果算上明年可能上市的螞蟻金服，未來整個阿里帝國可能更快越過10000億美元的大關。無論如何，長期持有AT組合，依然會在今后幾年帶來巨大的回報。

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