作為國內首家互聯網農技知識學習平臺，天天學農定位于做整個涉農人群的知識付費平臺，或農業領域的線上大學。 截至目前，在其成立一年多的時間里，先后完成3輪融資，注冊用戶達100萬。

剛剛成立一年多，天天學農就深受資本青睞，這背后的原因有哪些？在其定位上，為什么會選擇知識付費這個賽道，如何用這個模式賦能農業，為農民創造收益……針對這些問題，億歐近日采訪了天天學農創始人趙廣，我們來傾聽下他的看法。

這個市場目前是空白

其實談到農業，大家對其固有的印象就是太傳統，同時這部分人群也深扎在農村，是當前很多互聯網企業一時難以觸及到的人群，那對于天天學農所做的這件事，不免會有人質疑，農民真的需要有人教他們如何種地嗎？這個事情是剛需嗎？

對此，趙廣強調： “天天學農做這個事不是我們自己想象出來的商業模式，農戶在線下也會找一些專家來做服務。”?

他提到，其實對農民的服務，最好的方式是線下一對一，這樣可以有針對性的服務，但線下的服務是非標的，每一個農民都不一樣。天天學農想做的事是用互聯網的方式，為農民提供標準化的服務。比如說種柑橘、獼猴桃、葡萄，實際上有一些問題是共同存在的，天天學農希望通過自身的平臺把一些常見的問題收集起來，比如潰瘍病、黃斑病等，為農民做一些解答，提供一些解決方案。

“ 其實，在天天學農平臺上，我們是把農民當成一個職業來看待的，針對一個職業的知識付費 ，雖然這部分人群的年齡在25歲到49歲之間，但實際上并沒有太大的區別，都是在做種植。”

此外，據趙廣介紹， 當下的農民和以前是有變化的，他們已由此前的小農變成了新興職業農民，他們把零散的土地集約化，進行了農業產業升級，很多分散的土地集約化種植，種植戶大多是規模種植。 其中規模種植和小農最大的區別是，以前是口糧地種來自己吃，現在他種上百畝，甚至上千畝的，種出來的農產品最終是要作為商品去銷售，所以他本身增加了商人屬性，他會非常關心怎么提升農產品的品質和產量。

也正是因為要獲取更大的收益，只是依靠以前的老經驗是不足為其以形成競爭力的，因此這些農民們有更大的需求想要獲取新的技術和知識。

在獲取知識或技能的渠道上，此前主要有兩個： 一是村里面賣農藥、賣化肥的人 ，但這類人群更多屬于銷售導向，且知識結構陳舊且單一，很難給農戶推薦最優的解決方案； 二是鄉鎮的農技員， 不過國內鄉鎮農技員的配比非常低，每個鄉鎮最多1-2人，同時大部分農技員大部分是農業院校畢業的學生，沒有真正在田地里面干過農活，并沒有太多實操的經驗。

因此趙廣認為：“ 國內中國農業產業升級以后，農民對新技術的需求渴望與整個供給端是嚴重不匹配的。 現在全國有2.6億種植戶在地里干活，這部分人是沒有人能夠為他們提供知識或技能方面服務的。天天學農做這個事，算是抓住了市場空白。”

當然也有人會提出農民其實可以自學的，不過據相關數據統計，中國農民的平均受教育水平是6.7年，即大多是初一學歷水平。這相比美國和日本，他們農村平均受教育時間是14年，大概到大專，他們的農民是可以自我去更新，自我去迭代的。 而中國農民暫時是不具備這個能力的，他們可能需要有機構把一些內容去做解釋，整理成他能看得懂，聽得懂的課程。

另外不可忽視的是，當下國家政策一直對農業、農村、農民非常重視，陸陸續續出臺了許多惠農政策 ，以前的政策扶貧，多是補貼式的。 不過，最近兩年變成了送技下鄉或送智下鄉，政府希望根據每個地方的特點，相應地給到一些技術指導。趙廣說，這樣的政策其實對天天學農這類項目來說，是非常支持的。

用戶的完課率達87%

從2016年知識付費爆發后，這兩年也一直保持著相對快速的發展，但在快速發展的同時，付費用戶活躍度不高，完課率低，不能為效果買單的知識付費也深受爭議。

那么天天學農為何選擇知識付費這個賽道，其背后的邏輯是什么？對此趙廣給出一組數字： 目前在公司注冊100萬的用戶中，20%是付費用戶，用戶的完課率達87%。

他進一步解釋到，公司選擇知識付費賽道主要考慮以下幾點：

1、知識付費的概念已經在市場上比較成熟。

2、如果提公司是做在線教育的，會顯得有點嚴肅和沉重，其實農民并不是來天天學農接受教育的，大多數農民到平臺上是帶著疑問的，天天學農的課程也多是在講這個領域有什么問題，這樣的問題怎么解決之類，本質上也與傳統的教育有著較大的區別。

3、找到一些有經驗的專業老師，為農民解決各種問題，以知識付費這種方式給農民做服務更合適，同時平臺上所有的內容都對實操和落地有嚴格的要求。 趙廣也提到公司未來會走專業化路線，打造系統化的內容，通過一種標準化，線上的方式提高服務的效率，降低服務的成本 。

深度理解用戶，把用戶利益放在第一位?

天天學農強調自己要做“線上的農民大學”，那既然要做大學，課程內容和師資資源無疑是最重要的部分。上文也提了，天天學農所做的事情，在國內尚屬第一個，沒有前車之鑒，接觸的用戶群體也比較特殊，如何打磨相關課程？要選擇怎樣的老師？會是天天學農前行道路上的一個坎。

談到這方面，趙廣表示， 其實做課程最核心的一點是，所做的內容如何握農民的訴求，想要農民為這些課程買單，不是簡單像其他知識付費產品販賣焦慮就好了，主要的是課程需要呈體系化，需要做充分的市場分析。

據悉，天天學農平臺課程以柑橘、火龍果、芒果等經濟作物為選題進行制作，整個內容從選題到包裝上架到分發等，目前已基本做到流水線生產，已有形成標準化。

那如何把握用戶的核心訴求，趙廣說，在天天學農現在60人的團隊中，每一個員工剛入職的同事，要做的第一件事就是到農村待一個月，去真正體驗農民的生活狀態。包括趙廣自己，在公司成立初期基本上每個月都至少下鄉一次。

由此他們當下對公司服務的用戶梳理了較為清晰的畫像， 用戶年齡在25歲—49歲，在所有人群中占75%，18歲—49歲比例超過80%，用戶最活躍的時間段，基本在晚上8點和11點，因為農民們白天大多在田地干活，晚上8-11點回到家才WIFI。

同樣，也正是深入了解用戶，天天學農才發現，很多農業知識不能像得到或喜馬拉雅的節目一樣，聽一下就能解決。比如說葉子黃了，它怎么黃的，這里有很多原因，原因不同而且黃的顏色也會不一樣，所以用戶需要一些視覺上的輔助來判斷原因，由此公司在課程形式上，會采用視頻的模式。

在農作物的種植過程中，因為多種因素，農民會遇到各種各樣的問題，就像一個簡單的病蟲害，可能就會有幾百種問題。 那什么樣的問題是農民最關注的，天天學農在課程選題中最大依據是什么？

趙廣說，與銷售有關聯的問題，是最容易觸動用戶的，因為這個部分的問題是與農民的利益相關的，這也是公司內容制作內容的最重要標準。

農業知識付費，它是跨領域雜交的新物種，它有教育、媒體、農業、出版各類屬性。在農業知識付費平臺上，用戶最喜歡的專家類型有這三個屬性： 1、專業度。具備專業知識基本功。2、實戰型。要有實戰經驗，他要有足夠的種植經驗，而這個經驗是可以論證他前面的專業度。3、表達力。老師需要具備各種表達欲望、傾訴欲望。

也是遵循這三個屬性， 天天學農目前所找的500多個老師里面，80%是實戰派，一部分為學院派老師。

明年將推出問診板塊，用戶或達千萬級?

2018年已接近尾聲，談到明年的規劃，趙廣表示，公司會有這幾方面的打算：

1、擴展市場份額。 天天學農目前是一個非常初創的公司，公司希望在當下市場的空窗期快速覆蓋用戶，占據一定的市場份額。在用戶增長方面，預計明年會達到數百萬甚至是近千萬。

2、內容升級，上線問診板塊。 趙廣表示，有些果農學一些知識后，他可能還會有疑問，那這時他會需要跟老師做一個深度的交流，讓老師給出針對性的解決方案。這個問診板塊，會是付費的。

3、提升產品體驗 。隨著公司覆蓋到的經濟作物種類越來越多，內容也會越來越多，就需要對內容進行分類，對用戶打標簽，讓他們看到的都是自己想看的內容。

4、引入AI技術，做精準推送。 這部分會根據用戶所在地區，用戶的喜好，給用戶一些針對其所在地區精準的推送。以此提升用戶體驗，促進付費用戶的轉化。

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