中國約3萬億元的醫療消費市場，其中有2萬億元用于醫院采購。其中藥品采購消費約占1.3萬億元， 醫療器械 采購約占3000億元。在發達國家，醫院在藥品采購消費與醫療器械采購消費的比率是1:1，而在中國，這個比率是5：1，醫療器械貿易年平均增長速度在20%左右。

據IBIS World 2015，在整個醫療器械市場中，一、二類耗材占比為30%，其中80%是由中國出口。而其中81%的市場屬于分散型市場，大約3800億元的市場。

成立于2015年12月的 聯醫 （ LyncMed ），從成本比較低、用料比較大的醫療器械一次性醫用耗材切入做跨境醫療器械B2B電商。在2016年4月和8月，聯醫分別獲得領醫創造、創客總部數百萬元人民幣以及明勢資本和真格基金的數百萬美元的投資。

?“2007年專注在醫療器械，跑了不少廠家，對一些產品分布是比較熟悉的。聯醫主要是在醫療器械的 醫療耗材 領域，我們的方式是把渠道壓縮后，供應鏈的成本就便宜了，利潤反哺給渠道商，最終讓病患受益。”擁有物流和供應鏈學歷背景的聯醫創始人王鵬介紹。

據了解，王鵬在醫療器械采購方面有多年的工作經驗，曾就職于多家醫療器械外企。2006年至2012年，王鵬曾就職于芝加哥總部Hospira (原雅培,現輝瑞)全球采購部，先后負責過SAP實施，原料藥采購，外包生產，工廠關停轉移，醫療耗材全球采購；2012年至2013年，王鵬加入加州美諾醫療上海，負責集團采購部，實地審核100多家供應商工廠并建立長期合作關系；2013年至2014年其加入美國DeRoyal Industry，全面負責中國地區采購業務；2014年至2015?年作為創始成員和商業發展總監加入GSN Group。

傳統的貿易鏈條中，醫療耗材要經過“OEM工廠-外貿公司-品牌商-總代理/大批發商-國家級經銷商-區域級經銷商-終端經銷商-醫院”漫長的流程。而聯醫試圖通過出口自營B2B電商來縮短中間環節，直接連接兩端數量眾多且分散的中國醫械生產廠家和全球終端零售商。

2016年3月，LyncMed官網上線。據了解，聯醫主要依靠B2B+自營品牌的渠道模式。在自營品牌方面，聯醫主要精選有生命力的、戰略價值高的高毛利品類。目前，其平臺的產品覆蓋品類包括牙科、手術室、護理類、注射輸液類、呼吸麻醉類、康復醫療類等涉及全科醫院用的醫療耗材。

目前聯醫團隊成員共有17人。王鵬告訴記者，目前聯醫已經收到的訂單囊括66個國家和地區，覆蓋的區域包括意大利、印度、中國、俄羅斯、澳大利亞、英國等。

聯醫方面信息介紹，其營收主要來自于自營電商，穩定毛利潤率為30% 。其它少量優質廠家撮合交易，收入為交易額的3%。

目前，聯醫主要以平臺為主，未來將加大自營品牌的占比，中期規劃是做到“半數自營，遴選品類”。未來將實現自有品牌升級。

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