破局1：“三聚焦”策略與“金箍棒理論” 對于不得不采用自營模式的 B2B 供應鏈 平臺來說，如何選擇品類和運營區(qū)域不僅僅決定了其早期的花錢效率，甚至決定了生死存亡。如果能夠有足夠的動量直接把寬度（品類）和深度（單品規(guī)模）都干上去，當然可以一舉蕩平原來的“矮黑挫”，但問題在于有哪個資本有這

撮合、自營和半自營的糾結 對于流通領域的互聯網平臺而言，本質上都是連接供方和需方，無非是強連接還是弱連接。在這一波 B2B 創(chuàng)業(yè)浪潮中，很多平臺很自然地沿襲了消費互聯網時代的“互聯網思維”，通過撮合免費的方式將海量的供方和需方吸納進來，先形成平臺再說。 但問題來了，平臺充當了“活雷鋒”卻保

這幾年，互聯網進入下半場的論點甚囂塵上，產業(yè)互聯網變革受到越來越多的關注，大量的資本涌入這個領域。關于產業(yè)互聯網的定義及范疇，本文不打算探討，我也說不清楚，僅打算針對產業(yè)互聯網范疇的 B2B 供應鏈 領域的模式選擇、發(fā)展困局、破局之道等底層邏輯問題展開形而上的探討。 就如同我以往

有色金屬是一個百萬億的市場，2017年，全國十種有色金屬產量5378萬噸，規(guī)模以上有色金屬企業(yè)主營業(yè)務收入60444億元，同比增長13.8%，其中，采選、冶煉、加工利潤分別為527億元、953億元、1071億元，同比分別增長23.5%、51.8%、13.2%。有色金屬的品類不少，銅、鋁、金、鎳，各有用途。其中，銅鋁的應

大家好，我是 談文舒 。早年間我曾先后在摩托羅拉和路透社工作，自己也曾創(chuàng)業(yè)，后來轉行做 投資 ，目前和吳世春老師一起合作。 中國互聯網已經進入下半場，這是市場的共識。我們以前投資了很多互聯網項目，包括互聯網工具、互聯網游戲還有像Solo桌面這樣的流量入口。互聯網進入下半場

賽道值不值得看？1、行業(yè)規(guī)模第一點是很多業(yè)內人士提到的行業(yè)規(guī)模，這是一個重要的指標，現在的外部市場根據這個已經投了很多項目。2、集中度集中度是必須要看的因素。只有兩頭散的項目肯定是信息不對稱的最多，需要這樣的平臺出現；但是如果一頭比較集中，這種平臺的價值就會小很多。3、附加價值雖然解決信息不對稱是最基本的價值，但是我們

今日，獵云網（微信： ilieyun ）想要介紹的千材網，是一家一站式建材采購平臺，通過自營模式打造線上商城。團隊成員親自進行品質把控，與供應商一對一溝通，并依據產品質量和性價比篩選上線。平臺的供應商主要是廠家和總經銷商，目前產品已拓展至280個品類，近2萬SK

編者按：本文作者李研珠，花名胡斐。淘寶第162號員工，淘寶商城創(chuàng)始團隊負責人，淘品牌、秒殺創(chuàng)造者；前蘑菇街聯合創(chuàng)始人兼CMO；暢銷書《玩法變了》作者；現任賣好車聯合創(chuàng)始人兼CEO我們最近在B2B方面的實踐比較多，想的也就多。我之前分享過，未來幾年的大浪潮之一就是“企業(yè)服務”，所以今天就這個話題做一個分享。B2B，從電子

B2B最該做的，就是安靜地做個支付寶。賣好車最近在B2B方面的實踐比較多，想的也就多。我之前分享過，未來幾年的大浪潮之一就是“企業(yè)服務”，所以今天就這個話題做一個分享。這不是科普文章，少數人能看懂，對各位能有幫助就好。B2B，從電子商務一開始，甚至互聯網一開始就有人談有人做，可是一直沒有特別大的起色。這是為什么？我認為

【編者按】 近幾年興起的B2B電商，尤其以“找”為核心的各行業(yè)電商。核心的概念中脫離不了撮合和自營這兩個頗受爭議的點。而現如今受制于收入和盈利壓力，多數平臺都逐漸部分開展了自營業(yè)務。經歷了2016年大宗商品大反彈，大起大浮的市場給沒有真正做過“生意”的一些創(chuàng)業(yè)者深刻的教訓。什么是真正的自營，哪