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周鴻祎:創(chuàng)業(yè)者要遵循“小狗原則”,少談概念少參會(huì)

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  
周鴻祎:創(chuàng)業(yè)者要遵循“小狗原則”,少談概念少參會(huì)

8月17日,尋找中國(guó)創(chuàng)客首屆泛出海行業(yè)峰會(huì)在北京舉行,紅衣教主 周鴻祎 出席此次峰會(huì),并發(fā)表演講,演講中段子不斷。

其中他提到, 最近360在回國(guó)的過(guò)程中,將來(lái)要在網(wǎng)絡(luò)安全中扮演重要了角色;他透露 北京文投有著400億元的投資規(guī)模。 互聯(lián)網(wǎng)的階層在固化,頂層在板結(jié),

他說(shuō)自己是唯一真正被BAT三家輪流吊打,沒(méi)有被打死的,被吊打的滋味是很酸爽的,但還是留了點(diǎn)心理陰影

他給 創(chuàng)業(yè) 者提出建議,希望大家能少談點(diǎn)概念,少出席點(diǎn)各種會(huì),要遵循“ 小狗原則 即小狗見(jiàn)到大狗時(shí)不要汪汪亂叫,不要沖大狗擺出一副要向他撲擊的樣子,他說(shuō)自己原來(lái)就是叫的太響了,所以被痛咬了一口。

以下是演講全文

抱歉,我本來(lái)今天不太愿意來(lái)的,因?yàn)閮蓚€(gè)原因。

第一,最近我們?cè)谝粋€(gè)回國(guó)的過(guò)程中,將來(lái)在網(wǎng)絡(luò)安全中要扮演重要了角色,至少要表現(xiàn)的穩(wěn)重一點(diǎn)。 因?yàn)樘焯旄怂罕疲蠹耶?dāng)然看著很開(kāi)心,國(guó)家安全怎么能交給這種天天在街上跟人撕逼的人呢 所以大家不是懷念我,是 互聯(lián)網(wǎng) 這兩年很少有水平的撕逼了 ,都是一些比較惡搞,所以大家可能希望我出來(lái)講一講,但是真的大家請(qǐng)諒解,最近我真的什么都不能講。

第二,我今天來(lái)主要有兩個(gè)原因,一是來(lái)祝賀戴社長(zhǎng) ,他現(xiàn)在成為北京文投的總經(jīng)理,為什么會(huì)成為北京文投的總經(jīng)理?是因?yàn)樗膭?chuàng)客活動(dòng)做得太好了,以新京報(bào)為舞臺(tái),做創(chuàng)客平臺(tái)。

那天領(lǐng)導(dǎo)在吃飯時(shí)無(wú)意中問(wèn)起來(lái),老戴你們瞎折騰好幾年,賠了這么多錢(qián),有沒(méi)有成果?他說(shuō)我們投了一家公司,其中有一家是摩拜。共享單車(chē)是今天風(fēng)口上的公司。領(lǐng)導(dǎo)一看,戴社長(zhǎng)在投資上原來(lái)比媒體上還能干,所以就把他調(diào)去管北京文投。

北京文投手里有多少錢(qián)呢?據(jù)說(shuō)有400多億 ,不知道是美金還是人民幣。有些會(huì)議我經(jīng)常不來(lái),很慚愧,但是今天我聞著錢(qián)味就來(lái)了。在這里代表所有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)老戴表示祝賀。

我發(fā)現(xiàn)幫助別人成功最容易成功,老戴同學(xué)做創(chuàng)客,投資年輕的公司,為他們搖旗吶喊,自己得到了更大的一個(gè)資本平臺(tái)。 所以我也衷心提三個(gè)希望:

1、希望老戴不要忘本,因?yàn)闆](méi)有今天所有的創(chuàng)業(yè)者,可能你今天也拿不到400億人民幣。所以這400億人民幣怎么花?要花到我們這幫小兄弟身上。這是我的期望。

2、新京報(bào)這個(gè)創(chuàng)客平臺(tái),有了這樣一個(gè)機(jī)緣,創(chuàng)客平臺(tái)是老戴一手打造的,過(guò)去新京報(bào)平臺(tái)什么都好,就是缺錢(qián),現(xiàn)在一下手里有了幾百億,以后創(chuàng)客平臺(tái)應(yīng)該也更上一個(gè)臺(tái)階,不僅有聲勢(shì),有影響力,還有了錢(qián)。所以我希望借助老戴做文投總經(jīng)理的東風(fēng),尋找中國(guó)創(chuàng)客也會(huì)更好。我們創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是不是也可以給點(diǎn)什么支持,所以我今天帶了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3、我也準(zhǔn)備弄一個(gè)公司來(lái)找老戴融資。他拿了400億以后,大家都以為他很開(kāi)心,但是大家想錯(cuò)了,他最近愁的頭發(fā)都白了,每天在屋里不說(shuō)痛哭流涕,但是很沮喪,為什么?錢(qián)花不出去。過(guò)去400萬(wàn),在新京報(bào),錢(qián)都不知道怎么花,尋找中國(guó)創(chuàng)客幾年來(lái)才花幾百萬(wàn),現(xiàn)在有了400億,老戴算來(lái)算去,喝豆?jié){買(mǎi)一碗倒一碗,400億還花不掉。所以今天來(lái)的創(chuàng)業(yè)者一定要幫老戴解決怎么花掉這400億的問(wèn)題。

最后提一個(gè)建議。“大航海、新風(fēng)口”這個(gè)詞是老戴忽悠你們的,主 要是他為了尋找下一個(gè)投資的公司 ,我個(gè)人覺(jué)得:

大家前一段呼喚我還有一個(gè)作用,普遍感覺(jué)有一個(gè)問(wèn)題, 覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)在階層在固化,頂層在板結(jié)。 過(guò)去還覺(jué)得有點(diǎn)機(jī)會(huì),現(xiàn)在覺(jué)得有點(diǎn)什么機(jī)會(huì),最后不是姓馬就是姓馬,還是姓馬。 當(dāng)然中國(guó)本來(lái)就姓馬,我們本來(lái)就是馬克思主義國(guó)家。

所以老戴說(shuō),你們作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,提點(diǎn)什么主意。說(shuō)句良心話,我也很犯愁, 我是唯一真正被三家輪流吊打,沒(méi)有被打死,被吊打的滋味是很酸爽的,還是留了點(diǎn)心理陰影

我給大家建議是,能不能少談點(diǎn)概念,少出席點(diǎn)各種會(huì)。不要 這么高調(diào),你們好容易看到藍(lán)海的空間,就悄悄地進(jìn)村,打槍的不要, 悄悄把事情做起來(lái),等巨頭發(fā)現(xiàn)時(shí),你們已經(jīng)發(fā)展了 。最怕很多兄弟剛看到開(kāi)頭,事情沒(méi)有做,天天來(lái)出席這個(gè)創(chuàng)客會(huì)、那個(gè)創(chuàng)客會(huì),逢會(huì)必講 ,事還沒(méi)干,已經(jīng)在報(bào)紙上炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了

一旦驚動(dòng)了巨頭,巨頭手里有的是武器, 過(guò)去對(duì)360是一種暴力扼殺,今天已經(jīng)升級(jí)了,現(xiàn)在都是降維、金錢(qián),不扼殺你,直接花錢(qián)把你砸死,直接花錢(qián)把你變成小兄弟。 所以創(chuàng)業(yè)小兄弟有一段時(shí)間有抱大腿和找干爹理論。 但是發(fā)現(xiàn)孩子會(huì)長(zhǎng)大的,干爹不會(huì)讓孩子長(zhǎng)大,畢竟不是親兒子。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都比我們進(jìn)步很多, 但是我唯一看不慣的是,真正的創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該小心翼翼,非常用心專注在你的產(chǎn)品、你的用戶,多花精力在市場(chǎng)里 ,多花精力跟你的用戶交流。

偽創(chuàng)業(yè)者,容易被巨頭干掉的創(chuàng)業(yè)者,時(shí)間天天花在串各種會(huì),喜歡追逐各種熱門(mén)的概念。 如果你是VC,辦這種會(huì),無(wú)可厚非,但是作為創(chuàng)業(yè)者,每天被概念弄得失去了自我,每天都去趕風(fēng)口,忽略了用戶,特別是早期發(fā)現(xiàn)一些方向時(shí),我認(rèn)為不宜過(guò)早總結(jié)成真理、理論。最后的結(jié)果要么這個(gè)理論貽笑大方,有可能你在海外某個(gè)地方做起了一個(gè)業(yè)務(wù),有的時(shí)候可能是運(yùn)氣,因?yàn)闆](méi)有人做,你第一個(gè)出去了,但一旦把所有人都驚醒之后,千軍萬(wàn)馬出來(lái)了。

中國(guó)IT界有一個(gè)不好的習(xí)慣,一人捅破窗戶紙,千軍萬(wàn)馬獨(dú)木橋 。所有的巨頭、創(chuàng)業(yè)者一窩蜂涌過(guò)來(lái),把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多惡習(xí)帶到了海外,比如過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互貶損、互相挖坑、產(chǎn)品相互抄襲,最后很有可能到下次會(huì)議你們就開(kāi)始總結(jié)反思,為什么公司出海都不靈,都出問(wèn)題。

原來(lái)我給很多年輕創(chuàng)業(yè)者推薦一本書(shū)叫《柔道理論》,我至今認(rèn)為它講的是如何以小搏大。當(dāng)你面對(duì)巨頭時(shí),雖然說(shuō)能找一個(gè)產(chǎn)品、找一個(gè)創(chuàng)新,四兩撥千斤,可是今天你面對(duì)的巨頭不是千金,是多少萬(wàn)金,甚至是千萬(wàn)金。我這樣的身段,跟一個(gè)相撲選手玩柔道,還沒(méi)靠近,就被舉起來(lái)了。 這本書(shū)里第一個(gè)理論就是小狗原則,小狗見(jiàn)到大狗時(shí)不要汪汪亂叫,不要沖大狗擺出一副要向他撲擊的樣子 ,我原來(lái)就是叫的太響了,被痛咬了一口。

要小狗原則,讓大狗覺(jué)得你無(wú)公害,然后該做什么就做什么。我是屬于叫得狗不咬人 ,但是我們行業(yè)里有些大佬是什么都不叫,一口咬死你。各位小狗們?cè)谀銢](méi)成長(zhǎng)為藏獒時(shí),少叫,多干事。

以下是現(xiàn)場(chǎng)對(duì)周鴻祎的提問(wèn):

主持人:這里想念您的人實(shí)在太多了,有很多問(wèn)題。有問(wèn)到:360在游戲方面有什么一些布局嗎?

周鴻祎:今天能不談跟360有關(guān)的關(guān)系嗎?

主持人:您在美國(guó)打槍打的怎么樣?

周鴻祎:還可以。我都發(fā)到微信朋友圈里了,我們公關(guān)部也替我發(fā)到微博上了,打了幾只野豬。

主持人:槍法還是很準(zhǔn)。 炒幣比創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)多多了,周總怎么看?

周鴻祎:傻逼也比創(chuàng)業(yè)者多多了

最近我稍微研究了一下,最近我的老朋友薛蠻子一口氣投了很多ICO,叫首次貨幣發(fā)行。 但是我覺(jué)得很多人搞錯(cuò)了三個(gè)概念, 區(qū)塊鏈 是一個(gè)技術(shù),實(shí)際上比特幣是在區(qū)塊鏈上建立一套虛擬貨幣,現(xiàn)在很多ICO就想學(xué)習(xí)和模仿比特幣。

我個(gè)人覺(jué)得技術(shù)肯定是一個(gè)正確的方向,就像今天大家談 人工智能 一樣, 但問(wèn)題技術(shù)是雙刃劍,既可以把技術(shù)用在一個(gè)正確的場(chǎng)景上,創(chuàng)造一個(gè)對(duì)用戶有價(jià)值的東西, 也可以把技術(shù)用來(lái)給自己一個(gè)什么產(chǎn)品套上一層技術(shù)的外貌,讓普通人聽(tīng)不懂。至少我的感覺(jué)是, 很多這樣的項(xiàng)目,語(yǔ)言都不太說(shuō)人話,他們描述ICO項(xiàng)目,至少我聽(tīng)不懂 。他們也有一種自證邏輯,說(shuō)你老了,你已經(jīng)OUT了,所以我最近在學(xué)習(xí)。

可能我有點(diǎn)老了, 最近我在練槍,張朝陽(yáng)要練游泳,這幫老家伙要做運(yùn)動(dòng),是讓別人覺(jué)得自己不夠老 。但有一點(diǎn)亙古不變,是不是給用戶創(chuàng)造價(jià)值,如果是希望第一批買(mǎi)的人,希望后續(xù)買(mǎi)的人給我買(mǎi)單,有可能是龐氏騙局。

我也去過(guò)硅谷很多次,跟很多創(chuàng)業(yè)者、VC做交流,這個(gè)世界上已經(jīng)被證明最最牛的項(xiàng)目,蘋(píng)果也好、Facebook也好、Google也好,最初的時(shí)候都不是給你轉(zhuǎn)了一大堆你聽(tīng)不懂的概念、名詞,說(shuō)一堆讓你聽(tīng)完了,每個(gè)中國(guó)字都懂,但不知道什么意思的話, 一定是讓你能聽(tīng)得懂我是干什么的。

現(xiàn)在很多炒幣的可能也說(shuō)服了很多大媽,現(xiàn)在很多大媽不炒黃金了,據(jù)說(shuō)很多人也不做傳銷了,開(kāi)始炒幣了。比特幣在過(guò)去多少年里升值了1萬(wàn)倍還是10萬(wàn)倍,這個(gè)就算漲是比特幣的一半,也能漲2萬(wàn)倍,今年投入1萬(wàn)元,可能五年以后就值2個(gè)億。 這倒說(shuō)的是人話,聽(tīng)得很多人也會(huì)怦然心動(dòng),但是不給用戶創(chuàng)造價(jià)值這樣的企業(yè)和商業(yè)模式,猶如無(wú)源之水、無(wú)本之木,最終不能長(zhǎng)久的。

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