8月17日，尋找中國(guó)創(chuàng)客首屆泛出海行業(yè)峰會(huì)在北京舉行，紅衣教主 周鴻祎 出席此次峰會(huì)，并發(fā)表演講，演講中段子不斷。

其中他提到， 最近360在回國(guó)的過(guò)程中，將來(lái)要在網(wǎng)絡(luò)安全中扮演重要了角色；他透露 北京文投有著400億元的投資規(guī)模。 互聯(lián)網(wǎng)的階層在固化，頂層在板結(jié)，

他說(shuō)自己是唯一真正被BAT三家輪流吊打，沒(méi)有被打死的，被吊打的滋味是很酸爽的，但還是留了點(diǎn)心理陰影 。

他給 創(chuàng)業(yè) 者提出建議，希望大家能少談點(diǎn)概念，少出席點(diǎn)各種會(huì)，要遵循“ 小狗原則 ” ， 即小狗見(jiàn)到大狗時(shí)不要汪汪亂叫，不要沖大狗擺出一副要向他撲擊的樣子，他說(shuō)自己原來(lái)就是叫的太響了，所以被痛咬了一口。

以下是演講全文

抱歉，我本來(lái)今天不太愿意來(lái)的，因?yàn)閮蓚€(gè)原因。

第一，最近我們?cè)谝粋€(gè)回國(guó)的過(guò)程中，將來(lái)在網(wǎng)絡(luò)安全中要扮演重要了角色，至少要表現(xiàn)的穩(wěn)重一點(diǎn)。 因?yàn)樘焯旄怂罕疲蠹耶?dāng)然看著很開(kāi)心，國(guó)家安全怎么能交給這種天天在街上跟人撕逼的人呢 ， 所以大家不是懷念我，是 互聯(lián)網(wǎng) 這兩年很少有水平的撕逼了 ，都是一些比較惡搞，所以大家可能希望我出來(lái)講一講，但是真的大家請(qǐng)諒解，最近我真的什么都不能講。

第二，我今天來(lái)主要有兩個(gè)原因，一是來(lái)祝賀戴社長(zhǎng) ，他現(xiàn)在成為北京文投的總經(jīng)理，為什么會(huì)成為北京文投的總經(jīng)理？是因?yàn)樗膭?chuàng)客活動(dòng)做得太好了，以新京報(bào)為舞臺(tái)，做創(chuàng)客平臺(tái)。

那天領(lǐng)導(dǎo)在吃飯時(shí)無(wú)意中問(wèn)起來(lái)，老戴你們瞎折騰好幾年，賠了這么多錢(qián)，有沒(méi)有成果？他說(shuō)我們投了一家公司，其中有一家是摩拜。共享單車(chē)是今天風(fēng)口上的公司。領(lǐng)導(dǎo)一看，戴社長(zhǎng)在投資上原來(lái)比媒體上還能干，所以就把他調(diào)去管北京文投。

北京文投手里有多少錢(qián)呢？據(jù)說(shuō)有400多億 ，不知道是美金還是人民幣。有些會(huì)議我經(jīng)常不來(lái)，很慚愧，但是今天我聞著錢(qián)味就來(lái)了。在這里代表所有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)老戴表示祝賀。

我發(fā)現(xiàn)幫助別人成功最容易成功，老戴同學(xué)做創(chuàng)客，投資年輕的公司，為他們搖旗吶喊，自己得到了更大的一個(gè)資本平臺(tái)。 所以我也衷心提三個(gè)希望：

1、希望老戴不要忘本，因?yàn)闆](méi)有今天所有的創(chuàng)業(yè)者，可能你今天也拿不到400億人民幣。所以這400億人民幣怎么花？要花到我們這幫小兄弟身上。這是我的期望。

2、新京報(bào)這個(gè)創(chuàng)客平臺(tái)，有了這樣一個(gè)機(jī)緣，創(chuàng)客平臺(tái)是老戴一手打造的，過(guò)去新京報(bào)平臺(tái)什么都好，就是缺錢(qián)，現(xiàn)在一下手里有了幾百億，以后創(chuàng)客平臺(tái)應(yīng)該也更上一個(gè)臺(tái)階，不僅有聲勢(shì)，有影響力，還有了錢(qián)。所以我希望借助老戴做文投總經(jīng)理的東風(fēng)，尋找中國(guó)創(chuàng)客也會(huì)更好。我們創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是不是也可以給點(diǎn)什么支持，所以我今天帶了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3、我也準(zhǔn)備弄一個(gè)公司來(lái)找老戴融資。他拿了400億以后，大家都以為他很開(kāi)心，但是大家想錯(cuò)了，他最近愁的頭發(fā)都白了，每天在屋里不說(shuō)痛哭流涕，但是很沮喪，為什么？錢(qián)花不出去。過(guò)去400萬(wàn)，在新京報(bào)，錢(qián)都不知道怎么花，尋找中國(guó)創(chuàng)客幾年來(lái)才花幾百萬(wàn)，現(xiàn)在有了400億，老戴算來(lái)算去，喝豆?jié){買(mǎi)一碗倒一碗，400億還花不掉。所以今天來(lái)的創(chuàng)業(yè)者一定要幫老戴解決怎么花掉這400億的問(wèn)題。

最后提一個(gè)建議。“大航海、新風(fēng)口”這個(gè)詞是老戴忽悠你們的，主 要是他為了尋找下一個(gè)投資的公司 ，我個(gè)人覺(jué)得：

大家前一段呼喚我還有一個(gè)作用，普遍感覺(jué)有一個(gè)問(wèn)題， 覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)在階層在固化，頂層在板結(jié)。 過(guò)去還覺(jué)得有點(diǎn)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在覺(jué)得有點(diǎn)什么機(jī)會(huì)，最后不是姓馬就是姓馬，還是姓馬。 當(dāng)然中國(guó)本來(lái)就姓馬，我們本來(lái)就是馬克思主義國(guó)家。

所以老戴說(shuō)，你們作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提點(diǎn)什么主意。說(shuō)句良心話，我也很犯愁， 我是唯一真正被三家輪流吊打，沒(méi)有被打死，被吊打的滋味是很酸爽的，還是留了點(diǎn)心理陰影 。

我給大家建議是，能不能少談點(diǎn)概念，少出席點(diǎn)各種會(huì)。不要 這么高調(diào)，你們好容易看到藍(lán)海的空間，就悄悄地進(jìn)村，打槍的不要， 悄悄把事情做起來(lái)，等巨頭發(fā)現(xiàn)時(shí)，你們已經(jīng)發(fā)展了 。最怕很多兄弟剛看到開(kāi)頭，事情沒(méi)有做，天天來(lái)出席這個(gè)創(chuàng)客會(huì)、那個(gè)創(chuàng)客會(huì)，逢會(huì)必講 ，事還沒(méi)干，已經(jīng)在報(bào)紙上炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了 。

一旦驚動(dòng)了巨頭，巨頭手里有的是武器， 過(guò)去對(duì)360是一種暴力扼殺，今天已經(jīng)升級(jí)了，現(xiàn)在都是降維、金錢(qián)，不扼殺你，直接花錢(qián)把你砸死，直接花錢(qián)把你變成小兄弟。 所以創(chuàng)業(yè)小兄弟有一段時(shí)間有抱大腿和找干爹理論。 但是發(fā)現(xiàn)孩子會(huì)長(zhǎng)大的，干爹不會(huì)讓孩子長(zhǎng)大，畢竟不是親兒子。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都比我們進(jìn)步很多， 但是我唯一看不慣的是，真正的創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該小心翼翼，非常用心專注在你的產(chǎn)品、你的用戶，多花精力在市場(chǎng)里 ，多花精力跟你的用戶交流。

偽創(chuàng)業(yè)者，容易被巨頭干掉的創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間天天花在串各種會(huì)，喜歡追逐各種熱門(mén)的概念。 如果你是VC，辦這種會(huì)，無(wú)可厚非，但是作為創(chuàng)業(yè)者，每天被概念弄得失去了自我，每天都去趕風(fēng)口，忽略了用戶，特別是早期發(fā)現(xiàn)一些方向時(shí)，我認(rèn)為不宜過(guò)早總結(jié)成真理、理論。最后的結(jié)果要么這個(gè)理論貽笑大方，有可能你在海外某個(gè)地方做起了一個(gè)業(yè)務(wù)，有的時(shí)候可能是運(yùn)氣，因?yàn)闆](méi)有人做，你第一個(gè)出去了，但一旦把所有人都驚醒之后，千軍萬(wàn)馬出來(lái)了。

中國(guó)IT界有一個(gè)不好的習(xí)慣，一人捅破窗戶紙，千軍萬(wàn)馬獨(dú)木橋 。所有的巨頭、創(chuàng)業(yè)者一窩蜂涌過(guò)來(lái)，把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多惡習(xí)帶到了海外，比如過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互貶損、互相挖坑、產(chǎn)品相互抄襲，最后很有可能到下次會(huì)議你們就開(kāi)始總結(jié)反思，為什么公司出海都不靈，都出問(wèn)題。

原來(lái)我給很多年輕創(chuàng)業(yè)者推薦一本書(shū)叫《柔道理論》，我至今認(rèn)為它講的是如何以小搏大。當(dāng)你面對(duì)巨頭時(shí)，雖然說(shuō)能找一個(gè)產(chǎn)品、找一個(gè)創(chuàng)新，四兩撥千斤，可是今天你面對(duì)的巨頭不是千金，是多少萬(wàn)金，甚至是千萬(wàn)金。我這樣的身段，跟一個(gè)相撲選手玩柔道，還沒(méi)靠近，就被舉起來(lái)了。 這本書(shū)里第一個(gè)理論就是小狗原則，小狗見(jiàn)到大狗時(shí)不要汪汪亂叫，不要沖大狗擺出一副要向他撲擊的樣子 ，我原來(lái)就是叫的太響了，被痛咬了一口。

要小狗原則，讓大狗覺(jué)得你無(wú)公害，然后該做什么就做什么。我是屬于叫得狗不咬人 ，但是我們行業(yè)里有些大佬是什么都不叫，一口咬死你。各位小狗們?cè)谀銢](méi)成長(zhǎng)為藏獒時(shí)，少叫，多干事。

以下是現(xiàn)場(chǎng)對(duì)周鴻祎的提問(wèn)：

主持人：這里想念您的人實(shí)在太多了，有很多問(wèn)題。有問(wèn)到：360在游戲方面有什么一些布局嗎？

周鴻祎：今天能不談跟360有關(guān)的關(guān)系嗎？

主持人：您在美國(guó)打槍打的怎么樣？

周鴻祎：還可以。我都發(fā)到微信朋友圈里了，我們公關(guān)部也替我發(fā)到微博上了，打了幾只野豬。

主持人：槍法還是很準(zhǔn)。 炒幣比創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)多多了，周總怎么看？

周鴻祎：傻逼也比創(chuàng)業(yè)者多多了 。

最近我稍微研究了一下，最近我的老朋友薛蠻子一口氣投了很多ICO，叫首次貨幣發(fā)行。 但是我覺(jué)得很多人搞錯(cuò)了三個(gè)概念， 區(qū)塊鏈 是一個(gè)技術(shù)，實(shí)際上比特幣是在區(qū)塊鏈上建立一套虛擬貨幣，現(xiàn)在很多ICO就想學(xué)習(xí)和模仿比特幣。

我個(gè)人覺(jué)得技術(shù)肯定是一個(gè)正確的方向，就像今天大家談 人工智能 一樣， 但問(wèn)題技術(shù)是雙刃劍，既可以把技術(shù)用在一個(gè)正確的場(chǎng)景上，創(chuàng)造一個(gè)對(duì)用戶有價(jià)值的東西， 也可以把技術(shù)用來(lái)給自己一個(gè)什么產(chǎn)品套上一層技術(shù)的外貌，讓普通人聽(tīng)不懂。至少我的感覺(jué)是， 很多這樣的項(xiàng)目，語(yǔ)言都不太說(shuō)人話，他們描述ICO項(xiàng)目，至少我聽(tīng)不懂 。他們也有一種自證邏輯，說(shuō)你老了，你已經(jīng)OUT了，所以我最近在學(xué)習(xí)。

可能我有點(diǎn)老了， 最近我在練槍，張朝陽(yáng)要練游泳，這幫老家伙要做運(yùn)動(dòng)，是讓別人覺(jué)得自己不夠老 。但有一點(diǎn)亙古不變，是不是給用戶創(chuàng)造價(jià)值，如果是希望第一批買(mǎi)的人，希望后續(xù)買(mǎi)的人給我買(mǎi)單，有可能是龐氏騙局。

我也去過(guò)硅谷很多次，跟很多創(chuàng)業(yè)者、VC做交流，這個(gè)世界上已經(jīng)被證明最最牛的項(xiàng)目，蘋(píng)果也好、Facebook也好、Google也好，最初的時(shí)候都不是給你轉(zhuǎn)了一大堆你聽(tīng)不懂的概念、名詞，說(shuō)一堆讓你聽(tīng)完了，每個(gè)中國(guó)字都懂，但不知道什么意思的話， 一定是讓你能聽(tīng)得懂我是干什么的。

現(xiàn)在很多炒幣的可能也說(shuō)服了很多大媽，現(xiàn)在很多大媽不炒黃金了，據(jù)說(shuō)很多人也不做傳銷了，開(kāi)始炒幣了。比特幣在過(guò)去多少年里升值了1萬(wàn)倍還是10萬(wàn)倍，這個(gè)就算漲是比特幣的一半，也能漲2萬(wàn)倍，今年投入1萬(wàn)元，可能五年以后就值2個(gè)億。 這倒說(shuō)的是人話，聽(tīng)得很多人也會(huì)怦然心動(dòng)，但是不給用戶創(chuàng)造價(jià)值 。 這樣的企業(yè)和商業(yè)模式，猶如無(wú)源之水、無(wú)本之木，最終不能長(zhǎng)久的。