4月22日晚上10點，由盛景嘉成母基金、盛景網(wǎng)聯(lián)、中國電子商會、中國母基金聯(lián)盟、億歐公司攜手舉辦的《中國首屆 投融資 云峰會》線上超級大直播完美收官。

13小時線上大直播，30+行業(yè)頂尖大咖。以深度的專業(yè)視角及敏銳的行業(yè)洞察，為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者們解讀市場變化趨勢及潛在的商機(jī)，共同探索2020逆境增量之路。

在大會第一場 “疫情后的投資策略” 環(huán)節(jié)，金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎分享了“做最壞的打算，持最好的期望，后疫情時代創(chuàng)業(yè)投資策略”主題演講。

以下為演講實錄：

朱嘯虎 ：各位早上好！非常高興來到中國首屆投資云峰會，今天的主題是最好的期望，做最壞的打算。

疫情及其對經(jīng)濟(jì)的影響可能會超過1年

今年疫情的影響超出所有人的預(yù)期。目前，雖然國內(nèi)的病情基本上控制住了，但是在歐洲，在美國還非常嚴(yán)重，歐洲和美國現(xiàn)在從數(shù)值上來看可能剛剛過了新增的峰值。后面的降低非常緩慢，所以非常可能持續(xù)到三季度，三季度后面馬上是四季度，就是冬天。而且印度和非洲目前具體的情況還有待考察，因為這兩個區(qū)域人口密度非常大，如果在印度和非洲爆發(fā)，這個時間可能會非常長。

美國平均來看失業(yè)人口和失業(yè)率都已經(jīng)逼近大蕭條時期，而且新冠肺炎才剛剛幾個星期的時候失業(yè)率就已經(jīng)到達(dá)百分之十幾，對經(jīng)濟(jì)的影響會是非常漫長的。

我們看國內(nèi)的數(shù)字，目前對中小企業(yè)是關(guān)鍵時期，大家要做好復(fù)蘇是一個非常緩慢的L形的準(zhǔn)備，一定要熬過這個冬天，熬過去的將會獲得豐厚的回報。2020年對于所有中小企業(yè)來說就是一個關(guān)鍵詞“活下去”。

迅速堅決的優(yōu)化調(diào)整組織成本結(jié)構(gòu)

怎么活下去？我們的建議，對很多中小企業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者來說，忘掉過去的業(yè)績，假設(shè)今天重新開始，一切從零開始，假設(shè)你只有目前手上的資金和資源，怎么熬過這個冬天，怎么活下去？

第一 ，要做非常審慎的選擇，所有的現(xiàn)金支出都必須審批，所有的部門都要進(jìn)行檢查到底這些工作，這些人員是不是完全必需的，只有必需的工作才能做下去，不必需的工作都先暫停，等到是必需的時候才有這個支出和預(yù)算。

第二， 所有的合同都要重新談，尤其是支付的節(jié)奏，最重要的是現(xiàn)金流，而不是成本，最起碼要爭取到所有的支出暫緩或者推遲到三到六個月后去。

第三， 暫緩?fù)镀放茝V告，假設(shè)你的現(xiàn)金流比較充裕，現(xiàn)在肯定是投品牌廣告最好的時機(jī)，但如果現(xiàn)金流不是那么充裕，必須首先支撐公司繼續(xù)活下去。

比較難的一些決策，新的產(chǎn)品研發(fā)要不要繼續(xù)，新的項目要不要繼續(xù)？以前公司都有一些標(biāo)桿客戶，這些標(biāo)桿客戶有些是不賺錢的，甚至是負(fù)現(xiàn)金流的客戶，這些要非常謹(jǐn)慎，不僅僅是對整個公司的現(xiàn)金流造成影響，其次在今天的大環(huán)境下，這些負(fù)現(xiàn)金流可能會形成壞賬，所以對負(fù)現(xiàn)金流的客戶要尤其謹(jǐn)慎。

如果你的公司在沒有任何現(xiàn)金流進(jìn)賬的話還能支撐六到十二個月，一切可以繼續(xù)，假設(shè)不能支撐六個月，任何產(chǎn)品，任何新的項目都沒有任何意義，只有保證公司活下去，才有機(jī)會考慮新的發(fā)展。我覺得這是每個企業(yè)家，每個創(chuàng)業(yè)者都需要認(rèn)真思考的問題。

優(yōu)化調(diào)整組織成本結(jié)構(gòu)，從今天開始，從現(xiàn)在開始，拖得越晚，對企業(yè)越不負(fù)責(zé)任，對員工也越不負(fù)責(zé)任。

在這個過程中，要充分做好和員工的溝通工作，這個非常非常重要，一定要表達(dá)出創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者的誠意，確實是在這種特殊情況下的一個被迫的選擇。

同時，可以在企業(yè)內(nèi)部火線提拔一批有能力、有潛力，愿意與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險、共同成長的員工，擔(dān)當(dāng)重任。

另外，還可以去市場上招聘一些高級人才，而且是性價比較高的價格來招聘人才，招聘一些以前初創(chuàng)公司根本找不到的高級人才。從這幾個方面來做組織的優(yōu)化升級，熬過這個冬天，企業(yè)就更有機(jī)會抓住下一波的市場機(jī)遇。

當(dāng)然，并不是所有的行業(yè)都受到影響，我們也看到很多行業(yè)也是在疫情期間受益的，做社交電商、生鮮電商、游戲、 企業(yè)服務(wù) 的，在過去一個季度里面都獲得非常好的發(fā)展，還有在線教育公司，做社交電商的，做在線教育的，做游戲的，做企業(yè)服務(wù)的公司都獲得非常好的發(fā)展。

舉個例子，釘釘發(fā)展成為行業(yè)第一，而且他們的疫情期間的收入基本上一個月做到去年全年三分之一左右，我覺得疫情對整個企業(yè)服務(wù)，協(xié)同工作是一個非常大的促進(jìn)工作。

我們相信這次新冠病毒可能對中國的企業(yè)服務(wù)，對在線協(xié)同工作有非常好的促進(jìn)作用，我們感覺到疫情在慢慢過去，但是企業(yè)服務(wù)確實在中國迎來爆發(fā)期。

在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中國比美國晚5～10年

?但是我們同時看到企業(yè)服務(wù)在中國發(fā)展比美國晚了10年左右，在20年之前美國并沒有企業(yè)服務(wù)公司，像微軟這些都是賣軟件服務(wù)的，即使十年前在美國只有一家企業(yè)服務(wù)獨角獸，今天美國有超過100家企業(yè)服務(wù)獨角獸，都是在過去十年間發(fā)展起來的。我們相信中國十年以后同樣有超過一百家企業(yè)服務(wù)賽道的獨角獸，這是非常有機(jī)會的。

而且我們可以看到中國和美國對比來說，在消費互聯(lián)網(wǎng)，在 金融科技 上差距并不遙遠(yuǎn)，美國有非常著名的消費互聯(lián)網(wǎng)公司，中國也有騰訊，也有阿里、拼多多、美團(tuán)，他們的市值和美國公司是可比的，基本上是在二分之一左右。

今天中國金融科技企業(yè)的總市值是美國的三分之一，中國有螞蟻金服、小米、京東數(shù)科，他們的市值是美國差不多三分之一左右。但是中國的企業(yè)服務(wù)比美國是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的，總市值只有美國市值的1%，這個差距是非常遙遠(yuǎn)的。

我們假設(shè)五到十年之后，即使中國的企業(yè)服務(wù)公司做到今天美國企業(yè)服務(wù)公司的三分之一，對創(chuàng)業(yè)者來說也是巨大的機(jī)會。我們相信這次疫情結(jié)束之后，對中國的企業(yè)服務(wù)公司是有非常大的機(jī)會。

因為它是一個全球市場，很多跨國公司都會進(jìn)軍中國，但是今天我們相信本土的創(chuàng)業(yè)公司有很多的機(jī)會，所以我覺得在中國未來五到十年投資這類公司會有很大的回報。

很多人說企業(yè)服務(wù)公司沒有那么大的名氣，他們到底能不能賺錢？我們看到過去十年是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)的，消費互聯(lián)網(wǎng)公司很燒錢，企業(yè)服務(wù)是不燒錢的。ZOOM去年年底差不多200億美金，上市之前才融資1億美金。去年年底差不多100多倍的資本效益，這是非常驚人的，給投資人創(chuàng)造的回報是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費互聯(lián)網(wǎng)公司的，這也是為什么美國投資人過去十年從企業(yè)服務(wù)中賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費互聯(lián)網(wǎng)。

未來十年從“一個中心點”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟墒肿ィ瑑墒侄家病?/h3>

?未來五到十年，中國投資人從企業(yè)服務(wù)市場賺的錢至少可以賺到消費互聯(lián)網(wǎng)的二分之一，甚至和消費互聯(lián)網(wǎng)平起平坐。

?過去十年基本上都是來自消費互聯(lián)網(wǎng)，都是以消費為中心點，未來五到十年，我們相信是兩手都要抓兩手都要硬。

中國具備抓住技術(shù)紅利的條件和實力

過去十年，中國的消費互聯(lián)網(wǎng)為什么取得這么快的發(fā)展？主要是人口紅利，但是今天這個人口紅利基本上都已經(jīng)吃盡了，微信和QQ活躍用戶基本上在10億左右，活躍時長差不多在6個小時，再往下漲都很難了，所以我相信人口紅利在未來十年都很難。

同時，我們看到更多的機(jī)會點來自于技術(shù)紅利，我們看到中國未來十年技術(shù)紅利是非常巨大的。

雖然很多人講中國的基礎(chǔ)技術(shù)不行，但是我們也不要妄自菲薄，中國在很多方面確實有抓住技術(shù)紅利的條件。同時，還有一個數(shù)據(jù)比較有含金量，中國的科技文章被引用數(shù)也是全世界第一，所以我覺得中國抓住技術(shù)紅利還是比較有條件的。

?中國互聯(lián)網(wǎng)+促千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+制造等等，還有很多很多的機(jī)會。

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