創業 對我來講，就是上戰場！這個世界從古到今，它的本質都沒有變。它其實是極其殘酷，極其現實的。特別在商業領域，你稍微弱一點，就會被別人吃掉。

有創業圈的人說，世界是我們的，但是最終都是 BAT 。聽起來有點殘酷，但確實是這樣。你會發現有那么多強大的勢力在那個地方。你如果在這一大片紅海里想有自己小小的一片根據地，你真的就是殺出一條血路出來。

而且我會覺得，如果你作為一個創始人，如果沒有這種好斗的性格，沒有這種好勝心，最好不要創業，它不適合你。

前兩次創業教會我的事

我的第一次創業是在2007年，那會是28歲。我跟幾個志同道合的好朋友一起做了一個購物分享社區，跟美麗說很像，但是比他們早了兩年多。

那時候我在TOM和貓撲有六年的工作經歷，也獨立負責過一些千萬用戶級的產品，在行業里有些名氣，感覺自己懂技術，懂產品，懂運營，應該可以出來創業。

但是你一旦出來創業就會發現，現實還是非常冷酷無情的。做一家公司和你在一家公司做一個產品是完全不同的兩件事。

首先就是不懂融資。因為我對產品很懂，所以我的商業計劃書里都是“怎么把這個產品做好”，“用戶為什么會喜歡這個產品”這些內容，但你會發現，投資人其實更在意的是增長和回報。

我第一次創業的第一輪融資一共見了50多個投資人，商業計劃書改了30多版，最后只拿到了一個TS。更加不幸的是，我2007年創業，剛好趕上2008年金融危機，所以這唯一的一筆融資最后也沒有到賬。

雖然我們當時網站的用戶量還不錯，但是距離大規模的變現還差得遠。最后一直到2009年，這個項目基本上就over掉了。

第一次創業經歷讓我很受挫。創業之前，自己其實是信心滿滿的，覺得我能征服世界。創業失敗之后，我對自己產生一個極大的否定，覺得自己其實什么都不懂，什么都不是。

所以就很想去學習，當時我就說，我要去騰訊學習，去中國最強大的互聯網公司。等學了兩年出來之后，我覺得我還是想創業。

我第二次創業也很有趣，做得跟第一次創業一模一樣的項目，就是因為我不甘心。我覺得說，其實我懂產品，懂運營，那個商業模式后來也被美麗說證明也是成立的。我就很不服氣，為什么我做的早，結果勝利果實最后被別人摘取了？我覺得我能做這樣一個東西，而且能比他們做得更好。

但是第二次創業教給我的事情是：時機太重要了。

當時的細分行業里面已經有兩匹馬跑得非常靠前，沒有任何投資人會關心第三匹馬、第四匹馬是誰。你跟他講說，我能做得更好，“對不起，我們已經不關注了”。所以，第二次創業教會我的是時機的選擇。

幸運的是，有小孩是我第三次創業

我和太太是2011年認識的。2013年8月份， 新氧 的網站剛剛上線，我就周末回去兩天，結了婚又回來了。其實蠻巧的，我是2013年結婚，2014年有小孩，整個過程也是跟創業同步成長的感覺。

你會發現這兩者很像。公司和小孩一樣，成長到一定程度之后，它就會自己成長。你會發現，公司的每一個人，每一個部門都會有自己的想法。其實你到后面的時候，已經不是自己在親自做那些事情了。

一開始團隊很小的時候，創始人很像特種部隊的作戰隊員，什么事都要你自己做，十八般武藝樣樣精通。但是當你公司可能到幾十人、上百人的時候，這個時候就變成救火隊員。很多事是別人做，哪里出問題去哪里滅火。當公司再發展到幾百人規模的時候，你其實變成了教練。其實你不是真正下場打球的那個人，而是你在旁邊給大家一些指導、戰略、規劃、培養的東西。

我覺得我比較幸運的，正好我有小孩是我第三次創業。所以不會像第一次創業一樣手忙腳亂。我知道怎么去選擇市場的方向，怎么搭團隊，怎么做戰略。

現在新氧已經發展到第四年，我其實已經有資本去平衡工作和家庭。一般我周末不接任何工作方面的電話，或者處理工作上的事情，完全陪著家人。這是在我前兩次創業是不可想象的。所以，我覺得這是比較幸運的地方，這在前兩次創業是不可想象的。

你像我以前創業的時候。拼，天天加班，打雞血。不僅自己打雞血，而且要給員工打雞血。看員工天天幾點下班，周末有沒有來加班，甚至也像別的創業公司的老板，會選擇在朋友圈里曬員工加班。

但是其實第三次創業之后，我會發現這件事很幼稚。因為我現在會認識到，創業是一場長跑，它可能持續三年、五年，十年。但是這種打雞血，加班，急行軍，996，它只可能是一個短期的行為。

你三個月還可以，你半年試一試，你一年試一試。每一個人都有家人，都有朋友，有自己的感情，有各種各樣的事情，大家怎么可能永遠陪著你去加班。所以，你會發現，既然創業是長跑，要合理的分配體力。不要一開始上來就沖刺，看起來很對，其實特傻X。所以，我覺得這個就是我現在的做法，合理分配體力，慢慢跑。

BD像傘兵：我們天生就是被包圍的

如果說這次創業有什么是值得我驕傲的，我想就是我的團隊了。

我們在全國有一百個BD，但是這一百個BD分布在差不多60多個城市。我們很多城市就一個BD。很多人他們其實都很年輕，都是90后的小朋友。遠離家人和同事，自己一個人在當地拓展整個的市場。我真的覺得他們很厲害。

他們有的雖然連辦公室都沒有，就在家里辦公。但是經常你看到半夜兩點、三點，他們還在線上去幫助這些商家做運營，寫郵件、做匯報。這個會讓我覺得很自豪。

他們像傘兵一樣。傘兵有句名言說：我們天生就是被包圍的。

其實我們的很多BD，他一個人就負責一個城市，甚至幾個城市，獨立作戰。為了讓大家有團隊凝聚力，我們經常會組織團建活動，把大家叫到一起。在這方面，我真的是不計成本。

因為我覺得只有讓大家凝聚在這個地方，有一個向心力。大家再回到自己的地盤上去，他才有那種力量，那種動力去往前面沖。所以，我覺得這個也是我們可能整個團隊凝聚力比較高的一個原因。

今天的創業者，每一個舉動都要考慮很多。你怎么面對消費者，怎么面對商家，怎么面對投資人，怎么面對媒體，怎么面對大眾，等等。哪一個地方有漏洞，都可能會讓這家公司沉船，可能會讓這家公司死掉。

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