你還沒弄明白 共享經(jīng)濟(jì) 是什么，人家已經(jīng)在討論下一個(gè)風(fēng)口。十大獨(dú)角獸公司里，共享經(jīng)濟(jì)模式的公司占據(jù)四家，Uber位列第一，Airbnb次之。于是人們紛紛猜測，未來， 很有可能就是共享經(jīng)濟(jì)發(fā)揮其更多內(nèi)涵與優(yōu)勢的時(shí)候，下一個(gè)風(fēng)口從此處誕生，一點(diǎn)也不過分。

2016年， 生鮮電商 由喧囂走向冷靜。生鮮電商們正在經(jīng)歷新一輪的洗牌，關(guān)停、裁員、關(guān)店、出讓，一邊是倒閉的偃旗息鼓聲，一邊又傳出抱團(tuán)的消息，生鮮電商領(lǐng)域不復(fù)燒錢搶占流量的時(shí)代，2017年起，大膽預(yù)測我們將會(huì)看到更多抱團(tuán)發(fā)展的企業(yè)。而這也是借力共享經(jīng)濟(jì)的大好時(shí)機(jī)。

那么打拼至今，生鮮電商們?cè)撊绾沃孛鎸?duì)現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，借力打力？

首先我們需要知道生鮮電商目前的痛點(diǎn)是啥，其實(shí)說了這么多無非有一個(gè)致命的：成本太高，因?yàn)槌杀咎咝枰奄M(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，而又因?yàn)槿绱耍荒茏鲂”娗姨貏e的品類，而且對(duì)服務(wù)的要求很高。 造成成本高的原因有太多：取貨貴、運(yùn)輸貴、品控貴、引流貴、留客貴。

接下來進(jìn)入正題，與共享經(jīng)濟(jì)融合的四個(gè)途徑，供大家回去把玩把玩。

供應(yīng)鏈共享 抱團(tuán)合作好議價(jià)

生鮮電商剛出現(xiàn)的那一年，不知多少人振臂高呼，去掉生產(chǎn)者與消費(fèi)者中間的諸多環(huán)節(jié)，這是多么革命性的一個(gè)動(dòng)作！但實(shí)際上卻遭到現(xiàn)實(shí)的一盆冷水。生產(chǎn)者一端，農(nóng)民的個(gè)人種養(yǎng)無法滿足電商量與質(zhì)的供應(yīng)需求，而與大基地合作自身所需的量又不能在議價(jià)上占據(jù)優(yōu)勢。

在這種情況下，最好的莫過于“一床被子兩人用”——抱團(tuán)合作。 通過共享供應(yīng)鏈，既能獲得上游的優(yōu)質(zhì)資源，又能提高與大基地的議價(jià)能力。

冷鏈共享 抖落自建冷鏈的重包袱

冷鏈?zhǔn)巧r電商一直以來的痛。為保證品質(zhì)，許多生鮮電商十分舍得投入：自建冷鏈。但自建冷鏈投資成本高，管理難度大，不是已然困難重重的生鮮電商所能擔(dān)負(fù)得起的。

而一個(gè)讓人痛心的事實(shí)是，目前我國冷鏈利用率僅為19%，許多蔬菜、水果和其他生鮮在運(yùn)輸?shù)耐局懈癄€掉。目前我國冷鏈行業(yè)飛速發(fā)展，而主戰(zhàn)場已經(jīng)從城市逐漸轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村；另外長期困擾生鮮電商的保鮮問題也漸漸地得到解決。

因此，這種情況下，放開手多給冷鏈供應(yīng)商表現(xiàn)的機(jī)會(huì)， 充分利用第三方的冷鏈服務(wù)，解決從基地到冷庫環(huán)節(jié)的冷藏配送，你也可擺脫重模式，輕松上陣。

物流共享 挖掘潛在資源是共享經(jīng)濟(jì)精髓

剛剛說的冷鏈?zhǔn)菑幕氐嚼鋷飙h(huán)節(jié)的冷藏配送，這里的物流指的是從冷庫到客戶手中的這段距離的配送。

目前較普遍的模式不外乎兩種：自建物流和第三方物流。但兩者都有其弊端。

自建物流成本太高是有目共睹的。第三方物流因?yàn)槠渥猿梢惶椎闹贫龋t送或者運(yùn)送不力導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，這些也是常有的事，品質(zhì)是生鮮電商的臉面，所以第三方物流也不會(huì)是長久之計(jì)。

而最新興起的配送方式莫過于 眾包物流 。 眾包物流指的是所有人都有可能成為“快遞小哥”，只要你在附近，只要你有時(shí)間，就可以“幫忙捎帶一路，賺點(diǎn)小錢”。目測這是未來生鮮電商 最后一公里 配送的首選。

社群共享 最利客戶的往往是最好的方式

生鮮電商可以共享社群的原因有兩個(gè)。

其一，目前生鮮電商大多數(shù)的都是品質(zhì)較高、價(jià)格偏貴的產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)的人群精準(zhǔn)而且重合度很高。

其二，因?yàn)榉N種原因大部分生鮮電商目前不能做到品類齊全。電商的產(chǎn)品容易形成差異化。而我們知道，消費(fèi)者對(duì)我們的需求度越高，對(duì)我們的忠實(shí)度也越高。電商抱團(tuán)共享社群，彌補(bǔ)自己產(chǎn)品品類較少的缺陷，消費(fèi)者對(duì)你的需求度便會(huì)提升，而這樣做當(dāng)然可能讓自己迅速獲客。

遙想當(dāng)年，生鮮電商獲客歷程艱辛，每一個(gè)客戶的ID都是用白花花的錢“熬”出來的啊！

不看不知道，一看嚇一跳，這不正是瞅準(zhǔn)了生鮮電商的痛點(diǎn)一看一個(gè)準(zhǔn)打下去的么？風(fēng)投女王徐欣曾經(jīng)說過，“ 得生鮮電商者得天下 ”，就算是面對(duì)2016年生鮮電商領(lǐng)域的哀鴻遍野，我們也應(yīng)該有自信“資本寒冬不要慌，活下去就有希望”，我們不是不會(huì)飛，只是沒找到適合飛翔的翅膀。