共享經(jīng)濟(jì)下,生鮮電商的出路在哪里?

你還沒弄明白 共享經(jīng)濟(jì) 是什么,人家已經(jīng)在討論下一個(gè)風(fēng)口。十大獨(dú)角獸公司里,共享經(jīng)濟(jì)模式的公司占據(jù)四家,Uber位列第一,Airbnb次之。于是人們紛紛猜測,未來, 很有可能就是共享經(jīng)濟(jì)發(fā)揮其更多內(nèi)涵與優(yōu)勢的時(shí)候,下一個(gè)風(fēng)口從此處誕生,一點(diǎn)也不過分。
2016年, 生鮮電商 由喧囂走向冷靜。生鮮電商們正在經(jīng)歷新一輪的洗牌,關(guān)停、裁員、關(guān)店、出讓,一邊是倒閉的偃旗息鼓聲,一邊又傳出抱團(tuán)的消息,生鮮電商領(lǐng)域不復(fù)燒錢搶占流量的時(shí)代,2017年起,大膽預(yù)測我們將會(huì)看到更多抱團(tuán)發(fā)展的企業(yè)。而這也是借力共享經(jīng)濟(jì)的大好時(shí)機(jī)。
那么打拼至今,生鮮電商們?cè)撊绾沃孛鎸?duì)現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn),借力打力?
首先我們需要知道生鮮電商目前的痛點(diǎn)是啥,其實(shí)說了這么多無非有一個(gè)致命的:成本太高,因?yàn)槌杀咎咝枰奄M(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,而又因?yàn)槿绱耍荒茏鲂”娗姨貏e的品類,而且對(duì)服務(wù)的要求很高。 造成成本高的原因有太多:取貨貴、運(yùn)輸貴、品控貴、引流貴、留客貴。
接下來進(jìn)入正題,與共享經(jīng)濟(jì)融合的四個(gè)途徑,供大家回去把玩把玩。
供應(yīng)鏈共享 抱團(tuán)合作好議價(jià)
生鮮電商剛出現(xiàn)的那一年,不知多少人振臂高呼,去掉生產(chǎn)者與消費(fèi)者中間的諸多環(huán)節(jié),這是多么革命性的一個(gè)動(dòng)作!但實(shí)際上卻遭到現(xiàn)實(shí)的一盆冷水。生產(chǎn)者一端,農(nóng)民的個(gè)人種養(yǎng)無法滿足電商量與質(zhì)的供應(yīng)需求,而與大基地合作自身所需的量又不能在議價(jià)上占據(jù)優(yōu)勢。
在這種情況下,最好的莫過于“一床被子兩人用”——抱團(tuán)合作。 通過共享供應(yīng)鏈,既能獲得上游的優(yōu)質(zhì)資源,又能提高與大基地的議價(jià)能力。
冷鏈共享 抖落自建冷鏈的重包袱
冷鏈?zhǔn)巧r電商一直以來的痛。為保證品質(zhì),許多生鮮電商十分舍得投入:自建冷鏈。但自建冷鏈投資成本高,管理難度大,不是已然困難重重的生鮮電商所能擔(dān)負(fù)得起的。
而一個(gè)讓人痛心的事實(shí)是,目前我國冷鏈利用率僅為19%,許多蔬菜、水果和其他生鮮在運(yùn)輸?shù)耐局懈癄€掉。目前我國冷鏈行業(yè)飛速發(fā)展,而主戰(zhàn)場已經(jīng)從城市逐漸轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村;另外長期困擾生鮮電商的保鮮問題也漸漸地得到解決。
因此,這種情況下,放開手多給冷鏈供應(yīng)商表現(xiàn)的機(jī)會(huì), 充分利用第三方的冷鏈服務(wù),解決從基地到冷庫環(huán)節(jié)的冷藏配送,你也可擺脫重模式,輕松上陣。
物流共享 挖掘潛在資源是共享經(jīng)濟(jì)精髓
剛剛說的冷鏈?zhǔn)菑幕氐嚼鋷飙h(huán)節(jié)的冷藏配送,這里的物流指的是從冷庫到客戶手中的這段距離的配送。
目前較普遍的模式不外乎兩種:自建物流和第三方物流。但兩者都有其弊端。
自建物流成本太高是有目共睹的。第三方物流因?yàn)槠渥猿梢惶椎闹贫龋t送或者運(yùn)送不力導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降,這些也是常有的事,品質(zhì)是生鮮電商的臉面,所以第三方物流也不會(huì)是長久之計(jì)。
而最新興起的配送方式莫過于 眾包物流 。 眾包物流指的是所有人都有可能成為“快遞小哥”,只要你在附近,只要你有時(shí)間,就可以“幫忙捎帶一路,賺點(diǎn)小錢”。目測這是未來生鮮電商 最后一公里 配送的首選。
社群共享 最利客戶的往往是最好的方式
生鮮電商可以共享社群的原因有兩個(gè)。
其一,目前生鮮電商大多數(shù)的都是品質(zhì)較高、價(jià)格偏貴的產(chǎn)品,其對(duì)應(yīng)的人群精準(zhǔn)而且重合度很高。
其二,因?yàn)榉N種原因大部分生鮮電商目前不能做到品類齊全。電商的產(chǎn)品容易形成差異化。而我們知道,消費(fèi)者對(duì)我們的需求度越高,對(duì)我們的忠實(shí)度也越高。電商抱團(tuán)共享社群,彌補(bǔ)自己產(chǎn)品品類較少的缺陷,消費(fèi)者對(duì)你的需求度便會(huì)提升,而這樣做當(dāng)然可能讓自己迅速獲客。
遙想當(dāng)年,生鮮電商獲客歷程艱辛,每一個(gè)客戶的ID都是用白花花的錢“熬”出來的啊!
不看不知道,一看嚇一跳,這不正是瞅準(zhǔn)了生鮮電商的痛點(diǎn)一看一個(gè)準(zhǔn)打下去的么?風(fēng)投女王徐欣曾經(jīng)說過,“ 得生鮮電商者得天下 ”,就算是面對(duì)2016年生鮮電商領(lǐng)域的哀鴻遍野,我們也應(yīng)該有自信“資本寒冬不要慌,活下去就有希望”,我們不是不會(huì)飛,只是沒找到適合飛翔的翅膀。