O2O:農業生鮮電商的新出路
前幾天寫了一篇文章批判現在的O2O的忽悠現象,最近與幾個朋友聊了關于農業電商的運營模式,覺得O2O模型是農產品生鮮電商的唯一出路,今天財神就為大家聊一聊關于農產品生鮮的O2O運作模型。
首先我們來分析一下目前農業生鮮電商存在的幾個問題:
1.因為冷鏈的問題,導致生鮮產品運營成本太高,但客單價較低。
3.最后一公里的問題,傳統加工產品收貨地址可以放在公司,可是農產品因為包裝的攜帶的不便,收貨地址只能是家里,這一點很大程度的決定了客戶不愿意在網上購買生鮮。
在仔細研究了農業產品屬性之后,財神覺得農業電商平臺發展的唯一模型就是O2O模型,因為O2O可以做到:
1.通過線上線下協同來獲取廉價的流量。
2.建立完整的客戶大數據管理系統。
3.解決傳統配送的最后一公里問題。
那么我們具體該如何操作呢?財神認為:
1.線上:模仿小米的模式,選擇一個客單價較高的重度消費產品,比如大米、雞蛋,從產品質量、設計、包裝每一個環節都做到極致,給客戶非常超預期的體驗,然后通過網絡發文,來進行宣傳,建立品牌,等一款產品被消費者認可之后,逐步增加產品,最后華麗轉身成為一個生鮮電商平臺。
2.線下:與社區超市進行合作,與店主談好分成,在超市里張貼帶有網站二維碼的海報,客戶可以在超市直接下單,或者掃描二維碼進入網站購買,收貨地址選用超市地址,產品配送至超市,消費者可以在自己方便的時間來提取。
這樣,通過線上營銷來快速打造品牌,通過線下打通銷售渠道,這樣既解決了營銷的問題,又為自己建立了銷售渠道,還解決了最后一公里的問題。