前幾天寫了一篇文章批判現在的O2O的忽悠現象，最近與幾個朋友聊了關于農業電商的運營模式，覺得O2O模型是農產品生鮮電商的唯一出路，今天財神就為大家聊一聊關于農產品生鮮的O2O運作模型。

首先我們來分析一下目前農業生鮮電商存在的幾個問題：

1.因為冷鏈的問題，導致生鮮產品運營成本太高，但客單價較低。

2.因為天貓、京東等大平臺的存在，小平臺流量極少。

3.最后一公里的問題，傳統加工產品收貨地址可以放在公司，可是農產品因為包裝的攜帶的不便，收貨地址只能是家里，這一點很大程度的決定了客戶不愿意在網上購買生鮮。

在仔細研究了農業產品屬性之后，財神覺得農業電商平臺發展的唯一模型就是O2O模型，因為O2O可以做到：

1.通過線上線下協同來獲取廉價的流量。

2.建立完整的客戶大數據管理系統。

3.解決傳統配送的最后一公里問題。

那么我們具體該如何操作呢？財神認為：

1.線上：模仿小米的模式，選擇一個客單價較高的重度消費產品，比如大米、雞蛋，從產品質量、設計、包裝每一個環節都做到極致，給客戶非常超預期的體驗，然后通過網絡發文，來進行宣傳，建立品牌，等一款產品被消費者認可之后，逐步增加產品，最后華麗轉身成為一個生鮮電商平臺。

2.線下：與社區超市進行合作，與店主談好分成，在超市里張貼帶有網站二維碼的海報，客戶可以在超市直接下單，或者掃描二維碼進入網站購買，收貨地址選用超市地址，產品配送至超市，消費者可以在自己方便的時間來提取。

這樣，通過線上營銷來快速打造品牌，通過線下打通銷售渠道，這樣既解決了營銷的問題，又為自己建立了銷售渠道，還解決了最后一公里的問題。