在這個移動互聯網的時代，如果問有什么東西你一天都不能離開，作為人類數字器官的手機無疑就是最重要的東西之一，自從智能手機誕生以來，手機在人類生活中的地位可謂直線上升，而中國也是憑借強悍的手機制造能力成為世界最重要的手機生產國與消費國。

然而，從今年開始，這個曾經的今日之星也開始變得日子不好過了，很多人將現在稱之為手機寒冬，在這個 消費降級 的手機寒冬中，到底如何才能拯救手機產業？

一、冰火兩重天下的手機寒冬

最近，對于中國各大手機廠商來說可謂是苦樂參半，說到樂，小米上市之后的第一份成績單正式公布，8月22日小米上市之后的第一份財報公布了，根據財報數據顯示，小米于2018年第二季度取得收入人民幣452億元，同比增長68.3%。經調整利潤同比增長25.1%，達到人民幣21億元。上半年小米營收為796億元，同比增加75.4%，經營利潤為虧損42.28億元，經調整利潤為38.16億元。

2018年第二季度， 小米 手機銷量達3200萬部，同比增長43.9%。小米在中國大陸智能手機的平均售價于2018年第二季度同比增長超過25%。財報顯示，手機平均售價的提升，主要是小米MIX2S、小米8系列等中高端旗艦機型在中國市場的銷量。

另一方面，世界第一手機巨頭三星卻顯得非常不開心 ，8月21日消息，三星電子的股價近期持續下跌。截至8月20日，三星電子股價在韓國證券交易所報收于43850韓元，較上一交易日下滑0.57%。當天盤中，該股一度跌至43500韓元，創下52周新低。相較去年11月3日創下的57519韓元的歷史新高，不到一年時間，三星電子股價已下跌24%。

今年8月，Strategy Analytics的數據顯示，三星手機在第二季度的國內占比僅為0.8%，和去年第四季度持平。如此差的銷售業績，讓三星不得不將要選擇關閉其在天津的工廠，8月13日，據韓國《電子時報》報道，三星電子今年將關閉天津手機工廠，原因是“中國市場銷量銳減，以及生產成本不斷增加”?？磥恚且艞壷袊氖謾C市場，用心賺自己元器件的錢了。

小米和 三星 的冰火兩重天背后，是中國一個不期而至的手機寒冬，2018 年 Q1 銷量下滑幅度達到 29.73%，達到近兩年的歷史低點。2018 年 Q2 出貨量雖然有所回升，但相比 2016、2017 年同期還是在下滑。

所以，相比于前幾年如火如荼的手機市場，這次的手機寒冬可以說來的太為突然，讓很多手機廠商有些猝不及防，面對著突如其來的手機寒冬，手機廠商到底該如何自救？

二、手機寒冬從何而來？又如何自救？

此次，手機消費的突然下降其實對于大多數企業來說有些莫名其妙？其實，數據已經在說明問題，2018年6月，社會消費品零售總額增速9%；5月，社會消費品零售總額增速8.5%，創下2003年非典以來最低。

房價一路高漲，居民杠桿率（居民部門債務余額/GDP）隨之一路上揚：統計顯示，居民杠桿率從2008年時的18%，攀升到2018年一季度的50%。短短十年，翻了兩倍。

在居民貸款里，高達70%以上都是中長期的房貸。對于年輕人群體來說，根據人民銀行發布的《2018年第二季度支付體系運行總體情況》的數據顯示，信用卡逾期半年未償信貸總額756.67億元，環比增長6.35%，占信用卡應償信貸余額的1.21%。無獨有偶，2018年《中國養老前景調查報告》于近期出爐，根據調查數據，目前中國年輕一代平均每月儲蓄1339元。

存款不足，消費無力，負債攀升，這就是消費降級的現狀，那么對于手機使用人群來說，面對著消費降級的大趨勢，其實大多數時候我們的手機使用是一個性能過剩的狀態，那么手機可換可不換的時候，原先是有了新機型就去選擇換機，那么對于現在來說，不如湊合能用也是可以挨過一天算一天的，但是消費者可以這樣過，但是周轉率可以說是手機廠商的命根子，如果手機周轉不起來，那么手機廠商真的就要陷入危機了，不過這次小米財報所顯示的成功，倒是給手機寒冬下的手機廠商們一個希望的曙光，也許自救的道路并不是沒有：

一是高端旗艦搶蘋果。 說實在，如果現在還是喬布斯的時代，國產手機廠商們不如考慮洗洗睡了，國產手機和蘋果手機的差距在那個時代的確是云泥之別，但是現在情況已經不太一樣了，自從喬幫主過世之后，蘋果手機的創新似乎是一代不如一代，但價格卻是不斷水漲船高，可以說在某種意義上來看，使用蘋果更多地是為了信仰，而蘋果手機的日益高企的價格，比如說8月23日爆出的可能12888的定價，感覺已經不僅是收割信仰那么簡單，而是上升到了收“智商稅”的地步。

這個時候機會來了，小米成功的Mix機型，華為的Mate機型，乃至于小米8、華為P20這樣的旗艦機都是替換蘋果的重要主力，不遜色的體驗，遠低于蘋果的價格，再加上使用人群的年齡層級較高，能讓這些用戶成為手機廠商穩定的利潤貢獻者。

二是細分品類搶垂直。 在最近幾年，OPPO和VIVO的強勢崛起，讓綠藍機就這么淘汰了曾經中華酷聯中的大多數競爭者，其實究其根源，除了渠道下沉的威力之外，還有一個就是對細分人群需求的牢牢把握，比如說在進行客群定位的時候，女性用戶的需求其實相對簡單，她們不會太在意手機的配置是什么，曾經有人經典地總結，對于女性用戶來說，手機的用途就是兩個，第一個長得好看（顏值就是正義），第二個拍我好看，OPPO、VIVO可以說有效地搶占了這些用戶的市場，收獲用戶的同時也獲得了不錯的收益，那么抓住某一類用戶，精耕細作下去，也許也能夠出奇制勝。

三是價格為王出爆量。 除了上述兩個辦法之外，還有一個就是抓住價格這個牛鼻子，其實何謂消費降級，就是大家不再看重品牌，而是看重性價比，那么對于手機來說就是價格價格還是價格，為什么拼多多、名創優品、榨菜、方便面可以在消費降級的時候大行其道，其實最核心的關鍵就是價格優勢，這個時候如果有手機廠商能像小米當年推出1999定價的小米手機，999定價的紅米手機那樣再推出一個超高性價比的爆品的話，那么幾大人群就會被輕易的俘獲，這就是學生黨、老年人、打工者這三大群體，對于他們來說不需要花哨的配置，只要實實在在的性能，如果做得好的話，甚至于還有可能收獲消費降級引導下的原先中等收入群體。

其實，消費降級也許不一定全是危機，甚至有可能是機遇，因為只有大家流速都變慢的時候，彎道超車才有可能被實現，也許在自救的同時說不定還能走出不一樣的風景。

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