6月10日， 阿里云 在云棲大會上海峰會上宣布建立印度數據中心，正式進入印度市場，將阿里云在全球的覆蓋面提升至由數十個飛天數據中心覆蓋的17個區域。同時，印度 塔塔集團 旗下的電信業務部門TATA Communication還在大會上宣布與阿里云達成合作，今后塔塔集團的私有云客戶將客戶以使用阿里云的 公有云 服務。

但是，亞馬遜AWS、微軟、Azure等國際云服務巨頭企業已經在印度經營多年，不具備先發優勢的阿里云如何在印度市場后來居上？阿里云如何定位和經營印度市場？竺道采訪了阿里云印度市場負責人龔奕平，專訪全文如下(以下簡稱Z和G)：

Z：首先要恭喜阿里云建立印度數據中心，形成全球“日不落”覆蓋規模。能分享一些阿里云在印度的發展情況嗎？

G：阿里云最早于2014年在香港建立第一個海外節點，而后拓展至美國西部、美國東部、中東、歐洲、日本、澳大利亞等14個大區，用中、英、日三種語言來服務全球市場。

用戶在全球任何地方都可以使用阿里云的服務，其中就包括印度。 經過兩年多的發展，阿里云已經積累了相當多的印度用戶和合作伙伴，其中就包括印度的通信業巨頭TATA Communication。一個月前，我們與印度的另一通信巨頭企業RelianceComunication達成了合作。

除了這些大型企業，我們服務更多的還是中小企業客戶，例如印度數字媒體公司TO THE NEWDigital。

Z：關于這個Reliance Comunication（印度信實集團的通信部門），他們去年真的是掀起了一場電信業革命。他們的電信品牌Jio簡直顛覆了整個行業，能講講和他們的合作嗎？

G：阿里云和Reliance的合作談了很久，雙方都很有誠意。只不過我們在印度的數據中心今天才發布，之前合作是基于新加坡的節點。

所以雙方合作的第一步是把Reliance的專線接入我們新加坡的機房，一旦我們有了印度的數據中心，我們后續還可以在印度中心服務。目前的合作主要是Reliance的用戶如果需要公有云和私有云的混合方案，我們阿里云這邊可以提供公有云服務，Reliance可以提供私有專線一側的服務。

另外，Reliance也是我們全球的合作伙伴，他們在印度本土通信行業有很大的市場份額，在全球的市場份額更大，Reliance的海底光纜也很發達。

雙方的合作已經超越了中印的范圍，Reliance的很多客戶想要進入中國市場，他們在全球的客戶都可以通過阿里云聯合起來。阿里云和Reliance的合作一直是非常不錯的。

Z：有報告預測2017年的印度云市場規模是13億美元，對于印度云服務市場您是怎么看的呢？

G： 印度市場是全球增長最快的市場，甚至比中國還快，年增長率是34%。 根據Gartner和IDC發布的數據，中國的增長速度也很高，但是比起印度來還要低幾個百分點。 印度是全球最重要的市場，不僅僅是 云計算 ，比如互聯網企業發展速度很快。雖然比中國慢，但是能看見發展起來了。

雖然目前印度的網絡還有點慢，直播也還沒有發展起來，但未來直播能發展到什么程度也是值得期待的。

以我們來看， 印度的整個創業氛圍很好， 比如中小企業、SAAS、Digital Marketing，直播雖然還沒發展起來，但也能看見發展趨勢。所有這些行業都發展的比較快， 所以我們對印度這個市場還是比較看好的。

Z：印度有官方機構預測到2021年印度會有超過1萬家初創企業。

G：這個數字在我看來比較保守（未來可能更多）。

Z：既然未來市場潛力這么大，阿里云想在其中占多少份額呢？

G：我們很看好印度市場，現在已經有很多企業和個人找到我們，希望和我們合作或者購買我們的服務，目前各方面的表現還是非常活躍的。

此外，阿里云有全球的Startup Program。在過去一年，也有一些印度初創入選這個項目。未來阿里云會繼續這個項目，幫助印度的中小企業和初創項目提供公有云服務，幫助他們的業務成功。

Z：說了這么多優點，您覺得印度的云市場有什么樣的問題嗎？

G：在我看來，印度是個非常好的云計算市場。因為它歷史負擔不重，他們沒有那么多Existing System。現在很多初創項目本身就是在云平臺上長出來的，所以說這是一個非常非常好的市場。

像歐洲市場就不太一樣，歐洲的IT業比較成熟，它有很多東西不是從云上成長的，如果要轉移到云上難度是不一樣的。印度已經從互聯網進入移動互聯了，很多基于網絡的東西很容易就做起來了。

印度是一個非常開放的市場，印度的很多意識形態和商業模式是非常適合公有云進入的。這也是為什么所有的公有云巨頭愿意在印度投資，服務這個市場。

Z：目前進入印度的云服務商至少有12-13家了，基本上大型巨頭都進來了。

G：對，是這樣的。

Z：那阿里云現在進入是不是有點晚呢，如何與已經在這的巨頭競爭呢？

G：印度的公有云市場分為兩部分：一部分是國際巨頭，另一部分是本土企業。但本土企業能夠像阿里云這樣從上到下，從計算、存儲到數據庫，甚至一些更高檔的安全服務，這樣全套的基于公有云的服務的還是比較少的。

當然，印度市場足夠大，按照Gartner的預測，印度市場甚至比中國市場還大，印度這樣的市場不是一家或者兩家企業就能吃透的。阿里云更希望和AWS一起進入印度，共同把印度市場做大。

而且中國很多公司，比如游戲行業、電商行業等已經把目光放到印度。我們阿里云也愿意幫助中國企業“走出去，走進來”，實現互惠。

另外，我們對阿里云的產品技術服務有足夠的信心，在安全、 大數據 和企業級互聯網架構方面我們有領先優勢。

Z：最后一個問題。目前阿里云是剛剛進入印度，未來團隊規模會有多大呢？或者說對印度的投入有多少呢？

G：阿里云在印度的投入分好幾個層面。一個就是基礎設施布局，首先將數據中心建起來，另外是本地化的運營，我們會雇傭本的員工，這是我們對印度市場的一種承諾。再一個就是，用戶把自己的系統放在我們的平臺，基本上是把身家性命都交給我們了，我們肯定要把我們的服務做好。再有，我們會很積極地拓展當地的合作伙伴。

我們希望能夠Enable我們的合作伙伴，和他們一起孕育這個市場。只有當地人最了解當地市場，我們希望在每一個區域能做到本地化，就是Glocal（Global+Local）。

竺道觀點：此時進入印度云服務市場可謂時機絕佳，印度正在演變成為全球增速最快、體量最大的云市場之一。

根據咨詢機構Zinnov在去年9月發布的報告指出，隨著成熟的企業生態系統不斷推動云計算的需求，充滿活力的中小企業/初創企業格局以及政府舉措勢必將推動未來公有云計算支出。Zinnov預計，到2020年整個印度云服務支出預計將突破100億美元，其中公有云將以34%的CAGR增長達到39億到40億美元。

100億美元的大機遇將促使印度成為全球云供應商一個重要的戰略市場。Zinnov預計，今年將至少有15到20家全球頂級云計算公司大規模的進入印度市場。

而Gartner則預計，到2020年90%的印度企業將采用混合基礎設施管理功能。目前在考慮增加存儲容量的印度企業中，20%正在積極考慮集成系統。此外，今年3月，印度政府還提議為微中小型企業提供高達10萬盧比的補貼，鼓勵他們將云計算用于信息和通信技術應用。這無疑從政策層面推動了印度云市場的發展。 （作者：張耀峰）

本文作者竺道，億歐專欄作者；微信：zhudao_review（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。