近年來，各巨頭們在線上面臨流量紅利逐漸消失的困境，為了尋求新的增長空間，巨頭們紛紛發力線下大刀闊斧布局線下零售市場， 新零售 大潮席卷整個傳統電商行業。商超、百貨、便利店市場都成為它們爭相布局的賽道，雖說便利店看似小而美，但要想真正拿下這塊蛋糕卻并不容易。

10月15日， 蘇寧易購 發布一則公告，將虧損中的 蘇寧小店 從上市公司剝離，以減輕公司的業績壓力。蘇寧的這個決策一時間也引起外界熱烈的討論，畢竟便利店市場現在也是備受資本青睞的領域，蘇寧小店也是被寄予厚望的。同時根據蘇寧發布的2018年上半年財報來看，蘇寧的發展勢頭可謂是相當好，各種數據的增長也是相當亮眼，可謂是迎來了事業的第二春。

眾多互聯網巨頭進攻便利店市場，確實讓這個市場的競爭越發激烈，蘇寧這次為何會將蘇寧小店從主體公司剝離出來？智慧零售成為蘇寧發力的重要領域，大范圍布局后哪些原因造成蘇寧小店面臨巨額虧損？未來蘇寧小店還能否在競爭激烈的便利店戰場中生存下來？

蘇寧小店7個月虧損將近3億??蘇寧易購為不影響業績只能狠心將它剝離

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前段時間，蘇寧易購發布了2018年上半年財報：營收超1107億，同比增長32.29%；凈利潤近60億元，同比暴漲1957.38%！半年利潤近20倍增長，對于紅利即將到頂，“利潤薄如紙”的電商市場而言，這樣的“神跡”已經很久沒有出現了！其中在線下方面，上半年蘇寧家電3C家居生活專業店、蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子店可比門店銷售收入分別增長5.26%、24.74%、49.08%。蘇寧其它線下門店收入都是呈增長趨勢，蘇寧小店作為蘇寧線下新零售的主力軍之一，它卻沒有這么好看的數據。

為了搶占線下零售市場，一開始蘇寧小店也是被蘇寧寄予厚望的。蘇寧在2017年發布智慧零售大開發戰略時就宣布：通過“租、建、并、購、聯”等方式，3年內將門店擴張至2萬家，其中蘇寧小店計劃開設5000家，2018年開設1500家。蘇寧對小店的定位是，從事面向社區、CBD、交通站點等的連鎖經營便利店。

目前蘇寧小店在全國的規模是:截至2018年7月31日，蘇寧小店共有門店878家。雖說蘇寧小店在全國的擴張規模是不斷增加，但是很可惜的是它卻一直深陷虧損的局面。據蘇寧發布的數據來看，蘇寧小店2018年1到7月實現營收1.43億元，凈利潤-2.96億元，虧損持續擴大。

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蘇寧將智慧零售作為它發力的一個重要方向，其它線下門店為蘇寧帶來了高營收，但蘇寧小店的連續虧損卻成為蘇寧目前面臨的一個很尷尬處境。這次蘇寧發布公告將蘇寧小店剝離，確實也是在情理之中，如果蘇寧繼續補貼蘇寧小店，勢必加大成本投入。同時受蘇寧小店連續虧損的影響，未來也勢必會影響蘇寧的上市公司業績，為蘇寧小店引入戰略股東后蘇寧主體公司就可以輕裝上陣。

當下，蘇寧小店被迫從主體公司脫離出來已是不爭的事實，但到底是哪些原因造成蘇寧小店會遭遇持續虧損的局面呢？下面從幾個方面來進行探討闡述。

各巨頭都將便利店作為新零售的攻城砝碼 ???蘇寧大規模擴張蘇寧小店但欲速則不達

巨頭們爭相擠進新零售賽道，其中“小而美”的便利店也成為互聯網巨頭爭搶的重點，各家都是喊出了幾年要開上千家甚至上萬家便利店的豪言。巨頭們在一二線城市大規模布局，一定程度上讓便利店市場有了更大的發展空間。

阿里：阿里零售通2017年宣布，將在2018年覆蓋100萬家天貓小店，目前零售通合作了3500個品牌，覆蓋超過100萬家小店，其中天貓小店有幾千家。

騰訊：據雷帝觸網報道，有知情人士透露便利蜂近期獲騰訊與高瓴大筆投資，估值16億美元，騰訊與高瓴分別持股8%。因此，外界猜測騰訊很有可能會投資便利蜂，畢竟在便利店領域騰訊還缺一個“代理人”，投資便利蜂符合其智慧零售戰略。

京東：去年4月，京東宣布“百萬京東便利店計劃”，聲稱未來五年將在全國開設超過100萬家京東便利店。更在今年4月，京東還表示，截至2018年底，京東便利店每天新開1000家，一條街每隔300米就要有一家京東便利店。

除了這些巨頭以外，還有傳統的零售龍頭企業如大潤發、永輝超市、家樂福等也在積極地布局便利店生態，可以看出，小而美的便利店市場隨著眾多巨頭的入局，市場競爭愈發激烈。作為智慧零售的發起者，蘇寧自然也不甘落后，它也在全國大范圍的開設蘇寧小店。只是它布局為便利店燒錢的速度止不住它日益虧損的速度，為了讓它不拖累蘇寧的業績，只好將它剝離出來。為何蘇寧小店會在七個月內虧損近三億，到底是哪些原因造成它這樣的局面？

其一，蘇寧小店品牌面臨同質化、低質化現象，很難持久吸引消費者。蘇寧小店的產品還是搬運自蘇寧易購平臺，就目前實際開業門店看，個人感覺暫時只能定位傳統小超市。用戶進去根本不知道買什么，商品沒特色，在哪家店都可以買到，價格卻還比別人高。生鮮種類少，出面前也沒有做處理加工，一線城市暫不知道。選品，很普通，根本就沒選品。沒有自有品牌，不做貼標處理。

其二，蘇寧小店的運營成本并不低，不論是從溢價能力、店面管理成本上，蘇寧小店和同行們一樣，都面臨很大的挑戰。當下飛速上漲的租金和人工成本都是一筆不小的開銷，大范圍的在全國一二線成熟去布局，自然讓它的投入成本也不低，同時便利店的利潤空間并不高。根據17年便利店調研，直營凈利潤高于4%的企業只占1/4不到，一半的企業凈利潤落于0-4%區間，還有1/4的企業是虧損的，蘇寧小店目前是在高額的成本下運營的話，自然也能以在短期內實現很大的營收增長。

其三，各家都在一二線城市擴張便利店，同個小區密集的開便利店分散了用戶流量。雖說便利店在各地區擴張，看似方便了用戶，但是如果在同個地區有數量很多的便利店這并不是好現象。一方面蘇寧小店的競爭壓力增加，另一方面其實也為它分散了不少用戶人流，用戶消費的次數有限，不能吸引到密集的人流客戶自然也難以產生高額的利潤。

其四，傳統便利店巨頭全家、7-11等它們在各地的本地優勢更為凸顯。雖說巨頭們紛紛擴大在便利店市場的開店數量，一定程度上會對傳統品牌便利店帶來沖擊，但是不得不說它們積累的用戶基礎、便利店產品特色比蘇寧小店這類新的便利店更有優勢。同時這些傳統知名便利店還有自身的特色產品，比如全家的關東煮、7-11的飯團等都備受消費者的喜愛，蘇寧小店沒有核心競爭優勢的前提下，自然也難從它們手上搶到消費者。

離開蘇寧的溫暖的懷抱，獨立出來的蘇寧小店要想在便利店戰場生存確實面臨不小的挑戰，但對于蘇寧小店來說這也許也是一個機遇，能否涅槃重生迎來高光時刻它還有機會嗎？

蘇寧小店獨立后將單打獨斗便利店戰場??未來提升小店綜合實力搶占小而美市場

在新零售的推動下，便利店市場確實是迎來了發展風口，但它的發展并不完全依靠資本，畢竟它是一個需要培育的市場。對于蘇寧小店來說，要想解決虧損局面迎來盈利，未來還是要調整現在的發展戰略，以下幾個方面也許是它能嘗試的方向。

第一，?? 避開競爭激烈的一二線城市，轉攻農村或者四五線城市還有很大的發揮空間。

目前各競爭對手都在一二線城市大范圍的開設便利店，雖說這個市場用戶消費額度跟頻率高，但是密集的進攻這個市場，蘇寧小店其實并不占優勢。隨著三四線城市以及農村用戶對于消費需求的增加，他們對于便利購物的購物需求也在增加，對于蘇寧小店來說進攻這幾個大市場也許能讓它提前占據領先優勢。

第二，?? 挖掘出蘇寧小店自身特色，提升整體品牌形象

當下便利店數量眾多，但是眾多便利店不論是模式還是產品并無差異，如何提升便利店的價值也是一個很重要的方向。未來蘇寧小店應該要多做增值服務，在既能解決盈利問題也能提升品牌溢價。比如蘇寧也可以根據各地區的特色，推出一些當地的特色小吃，或者說研發出一些有新意的單品來吸引更多用戶等等。總之，發揮自身優勢鞏提高自身實力，提升整個蘇寧小店的品牌形象也許是讓它吸引用戶的關鍵之策。

第三，?? 借鑒日本便利店的成功要素，用好的經驗來彌補自身不足

日本便利店的普及應該是很廣泛的，當然這還是得益于日本便利店的發展特色。以7-Eleven為例，它先后開設了多個不同定位的自有品牌，如優質但價格較高的“7-Gold”、高性價比的“7-Premium”、強調“原汁原味”的“Daily Fresh Food”等。蘇寧小店在打造蘇寧小店整體品牌的基礎上，也適時地推出不同定位的品牌來服務不同需求的用戶，除此之外，也可以學習日本便利店通過區域密集擴店和共同配送提高運營效率等。

當下，小而美的便利店市場已經擠進了眾多的競爭對手，對于現在的蘇寧小店來說處境確實是有點危險。未來要想改變現在虧損的困局，走向盈利的道路，蘇寧小店還有很長的路要走，但能否實現彎道超車還是要看它有沒有看家本領了。

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文|凌晨六點TMT，游戲工作室（http://youxisenlin.com/）作者，多家科技媒體專欄作家，TMT行業自由撰稿人 微信聯系：siquan170

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回顧2018年，“電商一把手”阿里巴巴和“流量生產機”騰訊在瘋狂地收割線下；社區便利店、生鮮店強勢擴張；智能貨柜開始取代無人貨架站上舞臺；小程序、社交電商引發巨額資本入局；類網易嚴選的家居生活形爆發……隨著消費升級大潮來臨和人工智能技術的落地，零售行業迎來了又一轉型升級的重要周期。商品的生產、流通與銷售的通路中，每個環節都面臨著創新改造。本次論壇將匯集零售行業創新者，共同把脈零售未來智能化、品牌化的消費新趨勢。

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