洗衣O2O平臺e袋洗和微信團隊達成戰略合作
今日,源自于老牌洗衣連鎖“榮昌”的O2O洗衣服務“e袋洗”向36氪透露,近期已和騰訊的微信團隊達成了 戰略合作 ,其中補貼合作的力度達6個億人民幣左右的金額,明天將正式上線。合作雙方都達成了一個共識:家庭服務入口將是下一個風口。去年7月,e 袋洗就曾獲得來自騰訊2000萬人民幣的天使輪投資。
e 袋洗是24年老牌干洗連鎖“榮昌”進軍 洗衣O2O 的一次自我變革,與榮昌傳統的洗衣服務相比,e 袋洗依托了移動互聯網的優勢,不僅簡化了用戶送洗、取回衣服的一系列流程,并且以社區為單位布點,采用了小區眾包的方式來進行物流配送。
目前e袋洗已獨立出來成立新公司,自身不再做洗衣服務,而是開放接口和用戶,同合格的洗衣加工商進行合作,成為一個輕度平臺型公司。
CEO陸文勇告訴36氪, 此次 e袋洗 和微信團隊開展 戰略合作 主要包括兩個方面:
一是補貼類合作,預計達6個億左右的優惠金額 。第一輪主要面向老用戶,他們在下單時會直接跳轉到分享紅包的新頁面(與滴滴紅包類似);第二波優惠將針對新用戶,他們通過各類渠道注冊時可以獲得微信的優惠紅包。
第二個方面是同微信的內部合作。 目前e袋洗覆蓋7個城市的服務,3月18日即將再上線3個新地區,之后達到20個城市以上后將可能接入微社區和微信生活入口的合作。事實上,微信內部正在進行一系列生活化新功能的嘗試,但微信方面表示目前暫不便透露。
事實上,此次的合作并不讓人意外。 騰訊是e袋洗的天使輪投資方,同時微信也在積極布局線下服務 ,前不久微信支付剛上線了行業解決方案。陸文勇透露:目前e袋洗日訂單數萬,客單價在50元左右,應該是繼滴滴后的第二家與微信合作開展大規模紅包補貼的公司。微信已通過滴滴占領了出行的入口,下一個目標就是占領家庭服務的入口。也就是說,出行的支付習慣已經養成,接下來就是培養家庭服務的支付習慣了。
而洗衣服務作為一個頻次較高、主要覆蓋35-45歲中產階級的上門類項目,可以幫助微信迅速培養中老年用戶的支付習慣(滴滴用戶以年輕人居多),提高市場占有率,覆蓋家庭服務類支付的場景。
而此次同微信合作將幫助e袋洗快速帶動起用戶選擇上門洗衣服務的習慣,陸文勇還提到了另一點,目前平臺上還存在一部分現金支付,此次通過微信將提高用戶在線支付的習慣,這對于運營管理和資金流動十分有利。
除了和微信的合作外,今年上半年e袋洗將上線高端清洗類新服務,包括高端衣物清洗和奢侈品清洗服務(皮包內置清洗)。陸文勇預計新業務將占到總體業務量的10%左右,由于服務的價格相對較高,團隊屆時會加大配送頻次,專門為高端人群提供更加便捷的精洗類服務。