億歐網3月27日獨家消息， 近日億歐網剛剛報道了輕模式洗衣 O2O平臺 “我要洗衣”獲得著名天使投資人薛蠻子等人的400萬元天使投資；今日又獲悉 專注解決女人洗滌問題的洗衣 O2O平臺 “衣衛士”已完成800萬元融資。 衣衛士此次融資 資金分兩次融得：一是2014年2月來自中國地質大學上海校友會300萬元的種子基金；二是今年3月來自廈門富德勝創投500萬元的天使資金。

據億歐網了解， 衣衛士 總部位于上海，成立于2014年12月底，由中國地質大學三位校友聯合創辦，分別是創始人兼總經理劉毅、董事長賀祖澤和CTO白軼。

衣衛士采用自建中央洗衣工廠+區域代理商+順豐的模式展開業務，一般工廠建在城市郊區，目前已在江浙滬建設完成。賀祖澤告訴億歐網，衣衛士2015年春節前和許多O2O洗衣平臺合作，做代工洗衣店洗滌，但經過兩個月的試運營發現洗衣品質難以保證，成本也無法降到最低，最終衣衛士選擇更側重生產端。其認為 互聯網始終是一個銷售工具，最終決定成功的因素主要靠兩點：品質和成本。用戶可通過衣微信下單，區域代理商一小時之內上門取走衣物，衣物統一運往中央洗衣工廠，48小水之內衣物會被送回，送回過程由順豐和區域代理商配合完成。

在上線的三個月時間內，衣衛士決定了兩件事情：一是打倒線下干洗店；二是確立“解放女人衣柜”的新業務方向。

賀祖澤稱，自建洗衣工廠并沒有想象中那么重，它與傳統工業企業完全不同。自建工廠可以在技術和標準化流程的幫助下實現高效、規模性作業。根據衣衛士在上線前的市場調研，其發現衣服的存儲和寄售是一個巨大的潛在市場。現實生活中，很多人（特別是女性）衣柜里的衣物堆積如山不舍丟棄也無處安放，衣衛士可以為衣物提供寄存和寄售業務。

在美國，?Tradesy、Treadflip、Twice以及thredUP等二手衣物交易平臺均發展的不錯。其中，二手衣物交易平臺Tradesy于2015年1月已完成3000萬美元C輪 融資 ，現團隊有70人，注冊用戶130萬人，融資后，Tradesy將資金主要用于擴充人員，尤其是數據科學團隊，以及Google搜索方面的推廣等。

其實，國內也曾有人做過二手衣物交易平臺，但多數不成功。賀祖澤認為，國人以前不能接受二手衣物的主要原因是擔心衣服衛生問題，而衣衛士可以把需要交易的二手衣物清洗消毒，甚至染色翻新后處理；用戶知道是二手衣服，但別人并看不出衣物是二手貨，也就規避掉了中國人的“面子”問題。

當筆者問到衣衛士與 目前處在行業第一陣營的e袋洗、泰笛洗衣等 洗衣O2O 平臺的核心區別時， 賀祖澤告訴億歐網 ：

后者是以建立居家生活服務平臺為終極目標。這些正在做的O2O洗衣企業，基本上都是委托附近的干洗店進行清洗，并沒有解決O2O的本質問題：手機屏幕完全可以取代高昂房租的門面。 衣衛士以洗衣這一重度垂直領域為目標，自建純互聯網洗滌工廠，省去的占到洗衣價格三分之一的門面房租，未來可把價格降到15元（大件羽絨服），而E袋洗和 泰笛洗衣 給到代洗干洗店每件要12元以上，因此他們的競爭不具有長期可持續性。 而 品質和成本恰恰是打贏O2O長期戰役的關鍵。

因為在省會郊區有自己的洗滌工廠， 衣衛士會 響應用戶對二手衣服、包包等的交易需求開展衣物的寄存和寄售業務；這也會成為未來的業務增長點。

現階段，衣衛士正在進行新一輪數千萬的融資，融資到位后，衣衛士將主推二手衣物（皮衣皮包和貴重衣服）交易APP，其次是一個“奢管家”品牌，專門洗護皮衣皮包和奢侈品。賀祖澤告訴億歐網，六七八三個月份為洗衣行業淡季，衣衛士想在淡季苦練內功：完善系統、建工廠、團隊培訓、人才招募等，然后在全國展開復制，今年計劃 在湖北、遼寧、京津冀、山東、重慶郊區建設中央洗衣工廠 。

據筆者所知，僅上線3個月的衣衛士還處在剛成立階段，很多想法還僅是一個想法，比如將羽絨服、呢子類大件外套價格降到15元/件、用戶微信10秒鐘即可下單、一小時上門取衣、48小時內洗好送回以及衣物潔凈度高出傳統干洗店70%等，若想達到這一系列的標準需要強大的資金支持和高效的團隊執行力。另外，衣衛士與Tradesy不同，并非純無庫存的C2C商業模式，其需要清洗、包裝，甚至會像淘寶一樣為衣服拍照，這些都是繁瑣工作。

衣衛士未來可以做成什么樣，我們期待其獲得新一輪融資后將上述計劃落實并展開新動作，解決女性洗衣及多衣的問題。

? 本文作者李雙，億歐網專家作者； 微信：youyou317628 ，微博： 李小雙-億歐網 ；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐網”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。

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