“我們選擇的是一個時代；而不是一個時機”，6月11日，51Talk創始人、CEO黃佳佳接受了包括媒體訓練營在內的媒體采訪時如是說道。

　　黃佳佳解釋說：這是一個好的時代，因為在線教育正處于風口;卻是一個壞的時機，因為資本 市場 遇冷，中概股被低估。51Talk選擇在一個壞的時機上市，股價、融資額都會被限制，這不重要，搶先站在在線教育時代的風口最重要。6月10日，51Talk成功登陸紐交所。

一個新的時代已經到來?從技術發展趨勢看，至少有三股力量對比驅動教育行業轉型，分別是互聯網、云計算與大數據、VR與AR。這三大技術驅勢將重新定義時間、空間、物理世界與真實世界的關系、人與人之間的交互。就在線教育而言，老師與學生之間的距離不再重要，時間匹配更具靈活性，交互更自由，過去的教學資源根據物理世界進行分布，而未來物理世界將不再重要。

以51Talk的一對一教學為例，教師在菲律賓，學生在中國，24小時隨機匹配;超過10萬名學生，6300名教師，教師與學生的數據全工作周期留存。前者因為互聯網通訊手段實現，后者因為云計算與大數據實現。而2016年，被視為VR元年，當技術與產品問題解決后，服務提供商，包括教育平臺提供商，比如51Talk會借勢而上。

未來的世界會如何?借用百度搜索公司總裁向海龍最近講的一個觀點，未來世界四點比較關鍵，分別是交互、服務、推薦機制、內容。事實上，任何技術條件下這四點都十分關鍵。只是在“互聯網、云計算與大數據、VR與AR”三大技術背景下，構建世界的四個關鍵點與以往不同，分別是交互智能化，服務閉環，個性化推薦機制，高效的內容滿足。

基于這四點分析，51Talk未來將要實現的分別是如下四點：智能化的教學交互模式，閉環的教學服務平臺，針對教學需求的個性化服務推薦，同時豐富教學服務品類，滿足所有人的需求。

在內容豐富性方面，51Talk最初提供成人教學服務，后來進入K12教學領域。黃佳佳說，在應試教育與五到八歲的兒童教學方面，51Talk上市之后將加大投入，未來將提供全生命周期服務。

黃佳佳說：一切才剛剛開始，中國K12教育人群超過1億，51Talk才10萬用戶，想象空間很大。

上述一切不過是筆者對未來在線教育的大致想象，但無疑在線教育已經是一個巨大的風口。

正是基于這些思考，黃佳佳才說“選擇一個時代比選擇一個時機重要”。51Talk上市就是要搶先站到在線教育時代的風口上。風口理論的提出者是小米科技創始人雷軍，6月10日晚，雷軍在媒體訓練營微信群發紅包，祝賀51Talk成功上市。雷軍表達的不僅是投資成功的喜悅，也是風口理論將在又一個垂直領域——在線教育行業應驗的認同。

上市是選擇一個時代

媒體： 公司的融資額度及發行價格有調整，原因是什么?

黃佳佳： 我們融資額度不是太高的原因，是因為我們有穩健的現金流。

在收入方面，我們有一個特點就是遞延收入很高，遞延收入是可確定的收入，只是不計入當期的營收當中。我們的遞延收入高是由于我們的超高速增長帶來的。在線教育收入模式有一個特點，財務周期結束，但用戶服務還沒有結束，剩下的服務收入則為遞延收入。比如12月1號報了半年的課程，財年12月31日結束，則有5個月的收入為遞延收入。

媒體： 上市過程中，51Talk調低了發行價，為什么?在路演過程中，認購的情況如何?

黃佳佳： 發行價沒有被調低，一開始就是18到20美元，最后的發行價是中間價。

至于融資金額，開始給到的是一個融資范圍，最終決定融7240萬，是因為公司現金流充裕，不需要融那么多錢。

媒體： 中概股價值被低估，會不會擔心也被低估?

黃佳佳： 根據美國的法律，我們不能對我們的股價做評論。我們選擇在美國資本市場上市，是我們并不關心股價一時的波動，我們更關心公司長遠的價值。公司的長遠價值是為用戶、為股東貢獻價值。

或者說，我們不是選擇這個時間點上市，而是選擇這個時代，在線教育時代。我們是這個時代在線教育最領先的弄潮兒。

全方位在線教育平臺

媒體： 51Talk上市招股書顯示，公司營銷成本過高，上市后這一狀況會有改變嗎?

黃佳佳： 我們投入分為幾個方面，包括在技術與課程方面的投入，市場營銷方面的投入。

對于技術與課程的投入，這是健康的，受到投資人肯定的，未來將繼續投入。技術與產品的投入有一個特點，不會隨著營收的增加同比增加，邊際遞減效應明顯。對于市場營銷方面的高投入，是所有高速成長的公司的特點，我們是一個年營收增長超過300%的公司，營銷費用的支出不能以成熟公司的標準來衡量。

媒體： 中概股回歸是一個潮流，比如360等，請問一下51Talk為何去美國上市?

黃佳佳： 我們的上市是去年啟動的。

我們本質是一個國際化的在線教育平臺。除了十萬中國的學生，還有6300多個外教老師。這些外教老師對我們十分重要。公司上市，獲得國際化品牌，獲得更好的師資。事實上，很多老師以在我們的平臺上工作覺得自豪。

媒體： 啟動K12課程后，對我們財務數據帶來了哪些利好?

黃佳佳： 我們K12課程的收入占比，去年是25%，現在是42%，未來還在持續增長。K12課程超過57%來自用戶的口碑介紹，中國的家長十分關注孩子的成功,他們更相信口碑，我們有大量成功的案例。K12課程驅動了我們的用戶增長。而且K12的客單價更高，學習周期更長。整個K12課程增加了我們的收入。

媒體： 51Talk的平臺戰略進行得如何了?

黃佳佳： 經過這些年的發展，51Talk已經打下了在線英語教育的基礎，包含品牌認知，大數據分析，以及在全球師資、課程產品、和授課方式上的平臺化進程;我們更加了解學生、老師的需求，得以去實現因材施教，我們的技術架構也越來越完善成熟，這些都得以幫助我們的平臺戰略穩步延展，去真正打造一個互聯網+教育的生態圈和國際化的在線教育平臺。

文/侯繼勇

微信公眾號：媒體訓練營(meitixunlianying)：中國最大的IT記者部落

文章由作者授權發布，轉載請注明作者和出處