360周鴻祎:創業者少談概念,悄悄做事不要驚動巨頭
(本文首發鈦媒體,記者/李程程)
近期,一篇《人民想念周鴻祎》的文章刷屏,文中借懷念 周鴻祎 談及互聯網進入“AT時代”的創業艱難。
不久后,360公司創始人、董事長兼CEO周鴻祎在自己的微信公眾號發文回應。他說,“其實我知道,大家也不是想念我,是想念講真話的人,是想念挑戰者,也是想念互聯網的炮火聲”。
8月17日下午,行色匆匆的“紅衣教主”周鴻祎出現在了《新京報》尋找中國創客行業峰會上。他調侃,本來不想出席,但“這一次是聞著錢的味道來的”。
所謂的“錢的味道”,指的是原《新京報》社長戴自更離職,以總經理的身份加入的北京北京市文化投資發展集團。周鴻祎在會上透露,北京文投集團已經募集了400億人民幣資金,并且,戴自更愁得頭發都發白,因為“錢花不出去”。
“沒人說真話,沒人敢說真話,不懷念你還能懷念誰。”正如《人民想念周鴻祎》一文中提到,中國互聯網時代雙寡頭時代的來臨,許多創業者和投資人都開始關心的是,“如果AT不投怎么辦?”。
創業階層固化和投資模式利益集團化的問題已經不可回避。“大家都看AT臉色吃飯”,“中國創投圈再沒有你這樣仗義執言的優秀屌絲了,沒有了”。
然而,在這一次,當年“腳踢百度、拳打騰訊、鄙視阿里、順手攪一攪雷軍的局”的“人民英雄”周鴻祎說,作為唯一被三家輪流吊打的,雖然沒有被打死,“但是被吊打的滋味還是很酸爽,還是留了點心理陰影”。
“我原來就是叫的太響了,被痛咬了一口。”如今,周鴻祎給創業者的建議是,不要太高調,打槍都不要,悄悄把事情做好,等巨頭發現時,你們已經發展了,“一旦驚動了巨頭,巨頭手里有的是武器。
過去得360是一種暴力扼殺,而今天已經升級了,現在的降維攻擊是,“直接花錢砸死你,直接讓你變小兄弟”。
“所以創業小兄弟有一段時間有抱大腿和找干爹理論。但是發現孩子會長大的,干爹不會讓孩子長大,畢竟不是親兒子。”
周鴻祎給創業者的建議是,少談點概念,少出席各種會議,真正的創業者還是應該小心翼翼,非常用心專注在產品和用戶,多花精力待在市場里,多花精力跟用戶交流。
值得注意的是,在演講完后接受主持人采訪時,周鴻祎還發表了對于近期熱炒的ICO概念的看法。周鴻祎稱,他個人覺得區塊鏈技術肯定是一個正確的方向,就像今天大家談人工智能一樣。
但問題是,技術是雙刃劍,既可以把技術用在一個正確的場景上,創造一個對用戶有價值的東西,也可以把技術用來給自己一個什么產品套上一層技術的外貌,讓普通人聽不懂。
然而,例如 Facebook、Google和蘋果這樣被證明最牛的項目,都不是轉一堆大家看不懂的概念和名詞。
“目前很多項目語音都不說人話,他們描述ICO項目,至少我聽不懂。他們也有一種自證邏輯,說你老了,你已經OUT了。”
在最后,周鴻祎強調,不給用戶創造價值企業和商業模式,猶如無源之水、無本之木,最終不能長久。
紅衣教主周鴻祎手持“項目書”,稱“聞著錢的味道”來投奔戴自更
以下是周鴻祎的演講全文,經鈦媒體記者整理:
抱歉,我本來今天不太愿意來的,因為兩個原因:
第一,最近我們在一個回國的過程中,將來在網絡安全中要扮演重要了角色,至少要表現的穩重一點。如果天天跟人撕逼,大家當然看著很開心。
但是,國家安全怎么能交給這種天天在街上跟人撕逼的人呢?大家不是懷念我,是發現互聯網這兩年很少有水平的撕逼了,都是一些惡搞。所以大家可能希望我出來講一講。但是,真的大家請諒解,最近我真的什么都不能講。
第二,我今天來主要有兩個原因。一是,來祝賀戴社長,他現在成為北京文投的總經理。
為什么會成為北京文投的總經理?是因為他的創客活動做得太好了——以新京報為舞臺,做創客平臺。那天在吃飯時領導無意中問起來,老戴,你們瞎折騰好幾年,賠了這么多錢,有沒有成果?
他說,我們投了一家公司,其中有一家是摩拜。共享單車是今天風口上的公司。領導一看,戴社長在投資上原來比媒體上還能干,所以就把他調去管北京文投。
北京文投手里有多少錢呢?據說有400多億,不知道是美金還是人民幣。有些會議我經常不來,很慚愧,但是今天我聞著錢味就來了。在這里代表所有的創業者對老戴表示祝賀。
我發現幫助別人成功最容易成功,老戴同學做創客,投資年輕的公司,為他們搖旗吶喊,自己得到了更大的一個資本平臺。所以我也衷心提三個希望:
1. ?希望老戴不要忘本。因為沒有今天所有的創業者,可能你今天也拿不到400億人民幣。所以這400億人民幣怎么花?要花到我們這幫小兄弟身上。這是我的期望。
2. 《新京報》這個創客平臺,有了這樣一個機緣,創客平臺是老戴一手打造的,過去新京報什么都好,就是缺錢,現在一下手里有了幾百億,以后創客平臺應該也更上一個臺階,不僅有聲勢,有影響力,還有了錢。
所以我希望借助老戴做文投總經理的東風,尋找中國創客也會更好。我們創業導師是不是也可以給點什么支持,所以我今天帶了一份商業計劃書。
3. 我也準備弄一個公司來找老戴融資。他拿了400億以后,大家都以為他很開心。但是大家想錯了,他最近愁的頭發都白了,每天在屋里不說痛哭流涕,也很沮喪,為什么?錢花不出去。
過去400萬,在新京報,錢都不知道怎么花,尋找中國創客幾年來才花幾百萬。現在有了400億,老戴算來算去,喝豆漿買一碗倒一碗,400億還花不掉。所以今天來的創業者一定要幫老戴解決怎么花掉這400億的問題。
大家前一段呼喚我還有一個作用,就是普遍感覺有一個問題,覺得互聯網是不是階層在固化,頂層在板結?
過去,我們還覺得有點機會。現在覺得有點什么機會?最后不是姓馬就是姓馬,還是姓馬。當然,中國本來就姓馬,我們本來就是馬克思主義國家。所以老戴說,你們作為創業導師,提點什么主意。
說句良心話,我也很犯愁,我是唯一真正被三家輪流吊打,沒有被打死。但是,被吊打的滋味是很酸爽的,還是留了點心理陰影。
給大家一點建議,能不能不這么高調,你們好容易看到藍海的空間,就悄悄地進村,打槍都不要,悄悄把事情做起來,等巨頭發現時,你們已經發展了。
最怕很多兄弟剛看到開頭,事情沒有做,天天來出席這個創客會、那個創客會,逢會必講,事還沒干,已經在報紙上炒的沸沸揚揚了。一旦驚動了巨頭,巨頭手里有的是武器,過去得360是一種暴力扼殺。今天已經升級了,現在都是降維、金錢,不扼殺你,直接花錢把你砸死,直接花錢把你變成小兄弟。
所以創業小兄弟有一段時間有抱大腿和找干爹理論。但是發現孩子會長大的,干爹不會讓孩子長大,畢竟不是親兒子。
我給大家建議是,能不能少談點概念,少出席點各種會。現在創業者都比我們進步很多,但是我唯一看不慣的是,真正的創業者還是應該小心翼翼,非常用心專注在你的產品、你的用戶,多花精力待在市場里,多花精力跟你的用戶交流。
偽創業者,容易被巨頭干掉的創業者,時間天天花在串各種會,喜歡追逐各種熱門的概念。如果你是VC,辦這種會,無可厚非。但是,作為創業者,每天被概念弄得失去了自我,每天都去趕風口,忽略了用戶。
特別是,早期發現一些方向時,我認為不宜過早總結成真理、理論,最后的結果要么這個理論貽笑大方。有可能你在海外某個地方做起了一個業務,有的時候可能是運氣,因為沒有人做,你第一個出去了,但一旦把所有人都驚醒之后,千軍萬馬出來了。
中國IT界有一個不好的習慣,一人捅破窗戶紙,千軍萬馬獨木橋。所有的巨頭、創業者一窩蜂涌過來,把中國互聯網很多惡習帶到了海外,比如過度競爭、惡性競爭、相互貶損、互相挖坑、產品相互抄襲,最后很有可能到下次會議你們就開始總結反思,為什么公司出海都不靈,都出問題。
我們好不容易發現這樣一個藍海市場,還是建議創業者多做、少說。
原來我給很多年輕創業者推薦一本書叫《柔道理論》,我至今認為它講的是如何以小搏大。
當你面對巨頭時,雖然說能找一個產品、找一個創新,四兩撥千斤,可是今天你面對的巨頭不是千金,是多少萬金,甚至是千萬金。我這樣的身段,跟一個相撲選手玩柔道,還沒靠近,就被舉起來了。
這本書里第一個理論就是小狗原則。小狗見到大狗時不要汪汪亂叫,不要沖大狗擺出一副要向他撲擊的樣子,我原來就是叫的太響了,被痛咬了一口。要小狗原則,讓大狗覺得你無公害,然后該做什么就做什么。
我是屬于叫得狗不咬人,但是我們行業里有些大佬是什么都不叫,一口咬死你。各位小狗們在你沒成長為藏獒時,少叫,多干事。