現(xiàn)在的直播就如同當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)，這個(gè)方向肯定不可能成功。薛蠻子直言不諱。

直播就如同當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)

在薛蠻子看來(lái)，如果沒(méi)有獨(dú)特的客戶資源，沒(méi)有滿足客戶專業(yè)的需求，而只是簡(jiǎn)單的錐子臉擺個(gè)手勢(shì)，肯定做不下來(lái)。他斷定半年之內(nèi)直播行業(yè)就會(huì)迅速洗牌。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該什么熱就跟風(fēng)做什么，而應(yīng)該在自己所在行業(yè)挖掘真實(shí)可信的需要，并且找到一針捅破天的方法。

關(guān)于融資，許多人深有感觸的是，今天創(chuàng)業(yè)者融錢，要比6個(gè)月和12個(gè)月以前難得多了。

薛蠻子建議，創(chuàng)業(yè)公司融資不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的規(guī)模，「只要有錢，迅速把錢像子彈一樣打到市場(chǎng)上、打到戰(zhàn)場(chǎng)上去，獲得更多市場(chǎng)份額、更多的利潤(rùn)、更多的銷售、更多的好評(píng)，這才是關(guān)鍵。」

近日，薛蠻子出席由封推、起風(fēng)了、幸福社、公司寶聯(lián)合舉辦的「創(chuàng)業(yè)也瘋狂北京千人CEO大趴瘋狂夜」，并發(fā)表演講。

以下為薛蠻子演講實(shí)錄：

今天的創(chuàng)業(yè)比我們91年的時(shí)候，不可同日而語(yǔ)，今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大大的優(yōu)惠了。很多很多城市都不要房租，很多政府給各種獎(jiǎng)勵(lì)。每一個(gè)省的電視臺(tái)都有創(chuàng)業(yè)大賽，贏了的創(chuàng)業(yè)大賽，還能撈倆錢，還能免點(diǎn)稅，還能有很多很多的支持。我們現(xiàn)在還有上萬(wàn)家的投資企業(yè)，這些企業(yè)都融了成千上萬(wàn)、上億的錢，目的就是要投給下一個(gè)馬云，下一個(gè)馬化騰，下一個(gè)李彥宏，下一個(gè)BAT，甚至下一個(gè)滴滴打車。

我剛剛?cè)チ艘陨校X(jué)得中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全世界最好的。美國(guó)、中國(guó)、以色列，這三個(gè)地方是創(chuàng)業(yè)公司密集度最大的，它有所有創(chuàng)業(yè)公司所需要的必要因素，尤其是中國(guó)，中國(guó)可能是從政府的角度和資金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中國(guó)一個(gè)國(guó)家給公司無(wú)息貸款，就等于捐款和支持。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可能是有史以來(lái)最優(yōu)惠的時(shí)代。同時(shí)對(duì)于我們投資人來(lái)說(shuō)，也是最混亂的時(shí)代，就是我們的項(xiàng)目太多。

直播面臨洗牌

剛才底下也都交流了，我們大量的項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在我每天還能收到關(guān)于種種直播的事。就像當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)做團(tuán)購(gòu)一樣，這個(gè)方向肯定不可能成功。剛才一個(gè)媒體跟我說(shuō)，說(shuō)你怎么看直播?我說(shuō)直播現(xiàn)在就是當(dāng)年的一個(gè)千團(tuán)大戰(zhàn)。直播沒(méi)有獨(dú)特的客戶資源，沒(méi)有滿足客戶專業(yè)需求，簡(jiǎn)單的錐子臉給你擺個(gè)手勢(shì)，這事肯定做不下來(lái)，因此這個(gè)行業(yè)，我想半年之內(nèi)會(huì)有迅速的洗牌。同時(shí)很多新的行業(yè)不斷興起，大數(shù)據(jù)、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂(lè)。

剛才我們坐在一塊，楊寧(樂(lè)博資本創(chuàng)始合伙人)自己創(chuàng)業(yè)，玩了影業(yè)公司。嚇?biāo)缹殞毩耍艺f(shuō)你真牛逼，自己玩影視公司，我聽(tīng)不懂他玩什么事。確實(shí)只要你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求，你找到一個(gè)方式能夠便捷、方便，能滿足這個(gè)需求的招，你就可以成立一個(gè)公司，還能找到錢，還能做得不錯(cuò)。

如果楊寧沒(méi)有投過(guò)十幾個(gè)影視公司，他也不敢玩這個(gè)事。如果沒(méi)有折騰過(guò)錘子、折騰過(guò)很多社交有關(guān)的企業(yè)，也交過(guò)學(xué)費(fèi)，他不可能今天找到映客這樣的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是個(gè)內(nèi)行，你對(duì)這個(gè)行業(yè)越了解深刻，你越能看到它的需求和價(jià)值，對(duì)創(chuàng)業(yè)者更是如此。

你做一件事，千萬(wàn)不要看現(xiàn)在已經(jīng)熱了，今天已經(jīng)熱的事，你再做一定是明日黃花。看到了映客，融到了上億的錢，你再去折騰就來(lái)不及了。就像今天你出門搞的滴滴打車，現(xiàn)在連滴滴打人都玩不了了，肯定沒(méi)戲，所以創(chuàng)業(yè)者一定要在他自己所在行業(yè)中找到一個(gè)真實(shí)可信的需要，而且找到一個(gè)一針捅破天的方法，把需求滿足了，這才是創(chuàng)業(yè)之風(fēng)。

不給合伙人發(fā)言權(quán)的都是耍流氓

創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)過(guò)了單打獨(dú)斗的時(shí)代，需要一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)。如果馬云沒(méi)有十八羅漢，如果沒(méi)有騰訊五虎，這個(gè)公司想要做大，有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，是個(gè)很難的事情。所以我覺(jué)得一個(gè)公司最好有市場(chǎng)營(yíng)銷，有產(chǎn)品，有戰(zhàn)略，有人懂財(cái)務(wù)，同時(shí)有懂技術(shù)的，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要的職能都有人來(lái)做，而且這個(gè)人最好是你的合伙人，而不是花兩個(gè)錢，給1%、2%的期權(quán)，那都是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的合伙人，都是耍流氓。

你重要的團(tuán)隊(duì)伙伴，一定要有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所謂給的一點(diǎn)期權(quán)仨瓜倆棗是沒(méi)有意義的。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要善于分享。

估值只是過(guò)眼云煙

第三個(gè)就是融資。我看到的創(chuàng)業(yè)者，過(guò)多的拘泥于股值，過(guò)于跟人家摳仨瓜倆棗的事，其實(shí)真正的估值在C輪以前是沒(méi)有價(jià)值的，在C輪以前的估值，你是沒(méi)有找到流動(dòng)性的，你不可能把所有的股票變成錢，只是一個(gè)標(biāo)簽。這個(gè)公司是一億級(jí)的公司，是5億級(jí)的公司，或者10億以上的公司，所有的公司對(duì)創(chuàng)業(yè)者有意義的時(shí)候，真正到那個(gè)時(shí)候，一定是上市公司6個(gè)月、12個(gè)月之后，股票能賣的時(shí)候，能變成錢的時(shí)候，這才是真正的股值。

很多創(chuàng)業(yè)者拘泥于投一個(gè)Round，第二個(gè)Round怎么折騰。我去年投了一個(gè)小公司，投進(jìn)去3000多萬(wàn)的市值進(jìn)去，上個(gè)禮拜在上海見(jiàn)了他，9個(gè)月以來(lái)，他融資融了7輪，我說(shuō)你怎么融了這么多輪?他說(shuō)我就是不相信什么叫Pre-A，什么叫A，什么叫B，來(lái)了錢就是一輪，所以他在10個(gè)月不到的時(shí)間融了7輪錢，最近市值已經(jīng)6億了。領(lǐng)投的資金已經(jīng)達(dá)到1億人民幣以上。

所以我覺(jué)得融資不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的規(guī)模，只要有錢，迅速把錢像子彈一樣打到市場(chǎng)上、打到戰(zhàn)場(chǎng)上去，獲得更多市場(chǎng)份額，獲得更多的利潤(rùn)、更多的銷售，更多的好評(píng)，這才是關(guān)鍵。小步快跑，融資不要拘泥于形式，不要拘泥于股份，不要僅僅計(jì)較估值是1億、2億，8千萬(wàn)、9千萬(wàn)，其實(shí)都是過(guò)眼煙云，只要不太離譜，一定要爭(zhēng)取拿錢。

股票能賣的時(shí)候，才是真正的股值

今天是不是冬天，我不知道，但是今天創(chuàng)業(yè)者融錢，要比6個(gè)月和12個(gè)月以前難得多了。很多人在今年投資的節(jié)奏和頻率，大大的下降，也沒(méi)有看到爭(zhēng)搶。這個(gè)階段應(yīng)該是理性的、調(diào)整的轉(zhuǎn)型時(shí)代，不會(huì)是一個(gè)瘋狂的，所有的豬都飛在天上的時(shí)代，理性的認(rèn)識(shí)，可能是非常重要的。

所以對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找個(gè)投資人和尋找對(duì)你能有錢之外幫助的也非常重要。我覺(jué)得所謂好的投資人，就是除了錢之外，能夠給他帶來(lái)資源，能夠給他帶來(lái)市場(chǎng)，能夠帶來(lái)背書，能夠帶來(lái)市場(chǎng)的影響力，能夠給公司介紹新的人才，能夠融資、打開(kāi)市場(chǎng)，介紹他的客戶。我覺(jué)得這些都是投資人，除了錢之外非常重要的事。

當(dāng)然投資人還必須做相當(dāng)多的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，使這些青年人第一次創(chuàng)業(yè)、第二次創(chuàng)業(yè)、第三次創(chuàng)業(yè)，讓他少摔跟頭，通過(guò)別人的教訓(xùn)，怎么能夠吃一塹長(zhǎng)三智，能夠舉一反三，這都是投資人要做的事。

找到你的技術(shù)核心

還有一個(gè)現(xiàn)象，前幾年是一個(gè)以商業(yè)模式，以運(yùn)營(yíng)為主的一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而今天越來(lái)越多的企業(yè)是要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大部分是技術(shù)型驅(qū)導(dǎo)的行業(yè)。像Uber、滴滴打車這樣的數(shù)據(jù)公司，像特斯拉這樣的公司，隨著時(shí)日的演進(jìn)、技術(shù)的發(fā)展，像阿爾法狗這樣的人工智能公司，都有非常豐富的技術(shù)積累和極高的技術(shù)門檻，中國(guó)也走入這個(gè)時(shí)代，真正能推動(dòng)中國(guó)生產(chǎn)力的，最終是技術(shù)。最終能改變中國(guó)人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技術(shù)。因此像VR、AR，這些技術(shù)都有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蚣夹g(shù)、免疫技術(shù)、納米技術(shù)，這些技術(shù)的跨界和融合，將來(lái)會(huì)對(duì)大健康，會(huì)對(duì)人類的醫(yī)療事業(yè)有巨大的變化。

所以我覺(jué)得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要找到自己的技術(shù)核心，怎么能在技術(shù)上，真正的有技術(shù)含量，有專利技術(shù)保護(hù)的情況下，怎么能夠擴(kuò)大自己的戰(zhàn)果，我覺(jué)得這樣的企業(yè)會(huì)越來(lái)越大行其道。以前都是商業(yè)模式，今后的5年到10年，我認(rèn)為更多是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的模式。