京東到家日前與永輝超市共同舉辦主題為“生鮮到家”的業務對接啟動儀式，宣告雙方的業務合作落地。雙方旨在聯合拓展生鮮O2O市場，為消費者提供更好的超市生鮮到家服務。

這是京東戰略投資永輝超市以來，雙方達成的又一次合作。半個月前，永輝超市與京東O2O業務——京東到家正式合作，永輝超市(魯谷店)上線京東到家APP平臺并開始正式運營。

目前，多家北京永輝超市門店正籌備上線，預計12月底合作門店接近30家，屆時北京城區覆蓋面將進一步擴大，此外依托永輝超市全國的實體門店，京東到家覆蓋城市也會陸續增加。

永輝超市總裁李建波日前接受騰訊科技采訪時表示，未來可能會與京東一起進行聯合采購。

　 未來永輝超市可用京東白條支付

今年8月，京東以總價43.1億元(約7億美元)入股永輝超市，獲得永輝超市10%的股份，并可以任命兩個獨立董事。京東集團希望通過這一方式加強在O2O領域的合作。

為何永輝超市為何會加大與京東合作?是不是因為實體店受到網購沖擊很大?

李建波對騰訊科技表示，永輝超市受到網絡購物的影響實際上并不是太大。作為上市公司，永輝超市在2014年的營收和凈利均取得20%以上增長，今年增長也超過17%。

原因在于，永輝超市主要是以生鮮作為最核心競爭力，生鮮這一類并非線上能替代的。這使得沖擊主要是表現在個別品類上，但對整個門店的影響非常有限。

線上購物蓬勃發展帶來最大的影響是，消費者購物習慣的改變。以前顧客每天來店里，現在這部分顧客減少，只是消費者帶來的客單價相對增加。

李建波對騰訊科技表示，未來如何盡早打造生鮮觸達消費者的不同消費場景，不同的購物場景下能不能提供更好的服務，是永輝超市現在主要思考的事情。

“消費者的購物習慣在發生改變，你想不轉也不行，所以永輝超市必須要轉。我們估計未來有相當一部分原有超市客流，會因為多種渠道方面的購物訴求愿意轉到線上?！?/p>

永輝超市的最大愿望是，希望京東到家線上有更多流量給永輝超市帶來新的客流。而通過永輝超市，京東商品，選品，及生鮮品質會更有質量保障，也進一步刺激京東客戶的購物頻次。

李建波指出，永輝超市有會員系統，京東也有會員匹配，永輝超市和京東之間可以進行一些數據匹配，使得彼此之間的客群更準確，雙方的訴求是互相幫助。

“我們做事最主要的是考慮消費者價值，只要消費者的需求我們都不排斥，這是一個大的框架，未來與京東新的商業合作舉措都是基于消費者購物的場景需求。”

李建波說，永輝超市除了與京東到家合作，與京東商城進行聯合采購外，還會嘗試把京東的體驗放到永輝超市中去，未來消費者甚至可以在永輝超市用京東白條進行支付。

　 京東到家已覆蓋11個城市

京東副總裁、O2O業務負責人鄧天卓(騰訊科技配圖)

今年10月，58同城宣布為旗下58到家簽署一項有約束力的A輪股權融資協議，融資金額為3億美元，投資方包括阿里巴巴集團、全球投資巨頭KKR和平安創投。

這引發外界對到家市場的關注，京東到家是否會拆分融資?

京東到家CEO王志軍并沒有明確回答，稱當前最重要的還是要提升客戶體驗，找到更多類似永輝超市這樣的合作伙伴，做大做強業務本身，再去談拆分融資的事情。

“O2O到家服務市場到目前為止，并非大勢已定，而是剛剛起步，尤其在超市和生鮮這個領域，包括京東到家在內都是剛剛對這個模式進行探討，還談不上與58到家等有競爭?！?/p>

據王志軍介紹，京東到家業務從今年4月啟動，經歷6，7個月發展，已覆蓋到全國11個城市，在雙11當天曾經突破過15萬單的峰值。京東眾包也可以輻射到一個店周邊3到5公里。

王志軍還分享了一個案例——京東到家下午4到6點的訂單很有意思。很多女性用戶在這個時間段下單特別多，訂單大部分是肉類、雞蛋和蔬菜，且往往訂單的地址是定位在家里。

“當她們下班回到家時，這些生鮮食品已經送到家里?！蓖踔拒娬f，京東到家打破了傳統女性白領到菜市場“搶剩菜”傳統，這些潛在需求滿足也給京東到家模式提供寬闊的通路。