近日,中國領先的乳制品品牌、全球乳業(yè)十強蒙牛集團與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來,雙方將發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢,圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、渠道 營銷 等方面展開進一步實踐探索,力爭實現(xiàn)3年20億的銷售目標。此外,雙方還將在企業(yè)采購以及助力鄉(xiāng)村振興等方面展開全方位深度合作。

成立于1999年的蒙牛集團是我國乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,目前已經(jīng)形成了包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品類在內(nèi)的豐富產(chǎn)品矩陣,旗下?lián)碛刑貋鎏K、純甄、冠益乳、優(yōu)益C、每日鮮語等明星品牌。蒙牛還發(fā)揮乳制品產(chǎn)業(yè)鏈條長、覆蓋領域廣的特點,打造了集奶源建設、研發(fā)生產(chǎn)及銷售為一體的大型乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

據(jù)了解,自京東創(chuàng)立之初,蒙牛就與京東建立了合作關(guān)系。發(fā)展至今,雙方的合作領域已經(jīng)涉及常溫、低溫、冰品、鮮奶、奶粉、奶酪等全品類。在企業(yè)服務市場,蒙牛攜手京東企業(yè)業(yè)務為制造業(yè)、運營商、 金融 等眾多行業(yè)的企業(yè)客戶提供了覆蓋員工福利、市場營銷、積分兌換、會員饋贈、食堂原材等多場景的商品采購及物流履約等數(shù)智化服務。

近年來,為了應對全球市場變化,蒙牛在保持C端業(yè)務優(yōu)勢的同時,也在積極開展B端業(yè)務布局,并推出了乳品原料領域的子品牌、B端品牌蒙牛專業(yè)乳品。蒙牛學生奶及特通業(yè)務部總經(jīng)理兼新零售業(yè)務部經(jīng)理劉永勝表示,“蒙牛將以此次合作為契機,為不同行業(yè)的企業(yè)客戶提供多元化、定制化的產(chǎn)品和服務解決方案,攜手京東企業(yè)業(yè)務共同開拓更廣闊的B端市場空間。”

在市場拓展方面,蒙牛與京東企業(yè)業(yè)務將不斷強化B場B貨供應與服務能力,圍繞企業(yè)客戶的差異化需求,提供更加專業(yè)、多元的產(chǎn)品和服務解決方案。京東的數(shù)智供應鏈和扎實的物流基礎設施,以及京東企業(yè)業(yè)務多年深耕企業(yè)服務市場的經(jīng)驗積累以及對企業(yè)需求的精準洞察,為產(chǎn)品的創(chuàng)新和客戶體驗的提升提供了有力支持。

在渠道營銷方面,雙方將通過“線上+線下”“傳統(tǒng)渠道+特通渠道”全渠道協(xié)同共振推動業(yè)務發(fā)展,實現(xiàn)3年20億的銷售目標。具體來看,雙方一方面整合京東MALL、七鮮等實體門店與蒙牛16個銷售大區(qū)的3000家國內(nèi)經(jīng)銷商資源,打通線上線下的人貨場;另一方面,京東企業(yè)業(yè)務將開放政府、交通、醫(yī)療、餐飲服務業(yè)等領域的優(yōu)質(zhì)客戶資源與蒙牛共享,不斷挖掘特通渠道的市場潛力和空間。

作為中國乳業(yè)的“國家隊”,蒙牛還積極發(fā)揮行業(yè)龍頭引導帶動作用,以奶業(yè)振興助推鄉(xiāng)村振興,帶動區(qū)域 經(jīng)濟 發(fā)展和農(nóng)牧民就業(yè)增收。例如,蒙牛積極響應“央企入藏”要求,持續(xù)落實援助拉薩乳業(yè)發(fā)展計劃,與當?shù)卣推髽I(yè)共同打造了地理標志產(chǎn)品“拉薩牛奶”。為了進一步助推當?shù)厝闃I(yè)發(fā)展、幫助農(nóng)牧民增收致富,蒙牛將攜手京東開展幫扶“拉薩牛奶”銷售項目,充分發(fā)揮蒙牛“一棵草到一杯奶”全產(chǎn)業(yè)鏈能力和京東的平臺渠道優(yōu)勢,促進“拉薩牛奶”在全國范圍的推廣。

截至目前,蒙牛在國內(nèi)已經(jīng)建立了45座生產(chǎn)基地,合作牧場1000余家,并且擁有數(shù)量眾多的分子公司,員工數(shù)量近4萬。如此龐大的組織和人員體系,每年甚至每天都會產(chǎn)生大量的生產(chǎn)輔助、辦公日用、員工福利等物資采購需求。在企業(yè)采購方面,雙方將推動京東慧采平臺與“蒙牛無界商城”小程序進行對接,進一步提高蒙牛無界商城的服務效率和服務水平,實現(xiàn)京東、蒙牛、客戶的多方共贏。蒙牛集團的大區(qū)客戶(分子公司)能夠通過京東企業(yè)業(yè)務量身定制的商品池,在“蒙牛無界商城”實現(xiàn)一站式、多場景的商品物資采購,并獲得與京東主站一致的履約及售后服務體驗。

京東企業(yè)業(yè)務相關(guān)負責人表示:“一直以來蒙牛都是京東非常重要的合作伙伴。通過本次全面戰(zhàn)略合作,京東與蒙牛將共同為企業(yè)客戶帶來更多元、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務體驗,推動雙方業(yè)務的可持續(xù)、快速增長。”未來,京東企業(yè)業(yè)務將進一步發(fā)揮數(shù)智化供應鏈以及流量、客戶等優(yōu)勢資源,打造更加全面的開放能力,為更多行業(yè)和企業(yè)客戶的高質(zhì)量發(fā)展注入全新動能。