【TechWeb】平靜許久的國內電商行業，因為京東推出百億補貼重掀價格戰而再起波瀾。

對于京東的價格戰，業內普遍認為是向拼多多、淘寶的宣戰，因而也將目光瞄準拼多多們的反應和反擊。

其實，在這一波價格戰中，也許更該關心關心唯品會們的走向。畢竟，在 互聯網 平臺圈，前兩名打架，最后發現第4、第5名死掉的事情已經屢見不鮮。

GMV、活躍用戶數雙雙下降 警鐘敲響

2月下旬，唯品會發布的2022年第四季度及全年財報顯示，其第四季度總凈營收318億元，同比下降6.7%；但是凈利潤達到22億元，同比增長57.9%。

唯品會營收 連續5個季度同比下降

營收下降，利潤增長的背后，是唯品會不斷降低成本、自我收縮的結果。

2022年第四季度財報，唯品會的履約費用為22億元，與上一年基本持平； 營銷 支出同比大幅下降17.6%，從上年的11億元降至9.441億元；技術和內容支出費用同比下降7.8%至4.085億元；一般和行政費用同比下降5.2%至11億元。

值得注意的是，這種收縮還體現在了GMV和活躍用戶數量上。 ?

第四季度唯品會GMV為544億元，比去年同期的570億元減少26億元，下降5%；四季度活躍用戶數量為4770萬，而2021年同期為4920萬，同比減少150萬，下降3%；用戶單次交易金額從263元降至249元，同比下降5％。

從2022年全年來看，唯品會GMV為1752億元，同比去年的1915億元下降了8.5%；實現凈營收1032億元，較去年的1171億元同比下降11.9%。

唯品會活躍用戶已連續5個季度同比下降

價格優勢不再 “品牌低價”形象難保

唯品會作為在線折扣零售平臺，往往是以限時搶購等折扣方式為消費者提供大牌正品的購買渠道，服飾、美妝、鞋包、母嬰產品是平臺最重要品類。

折扣電商之所以存在，主要是因為消費者對價格敏感，一直以來品牌折扣、品牌低價是唯品會的核心賣點。

但是，直播電商興起，大主播主打的“最低價”帶貨，直接從工廠發到消費者手中，拿到的折扣價往往比唯品會還低，分流用戶的同時，這很大程度上減少了品牌商對唯品會的依賴。

另外，拼多多“百億補貼”給消費者帶來的“正品低價”印象越來越深，分流唯品會的“品牌低價”用戶。隨著京東推出“百億補貼”大打價格戰，進一步攪動市場。

針對唯品會長期主打的鞋服、美妝，TechWeb隨機選取了幾款熱銷商品，進行了唯品會、拼多多百億補貼、京東百億補貼三方的價格比較。

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唯品會價格339元 ?VS ?拼多多價格204元

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唯品會價格319元 vs 京東百億補貼價格277元

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唯品會價格625元 vs 京東百億補貼價格522元

整體來看，唯品會在鞋服品牌的豐富性上相比京東、拼多多而言更勝一籌，但是在不少暢銷品牌單品上，唯品會的品牌折扣價格優勢已不復存在。

京東零售CEO辛利軍曾表示2023年京東零售的重要戰略布局方向之一是“打造低價心智”。 3月6日推出的“百億補貼”項目僅僅只是開始，接下來，還將有一系列面向用戶低價體驗的舉措。

現在，京東已然擺出了死磕“低價”的攻勢，接下來，拼多多和阿里巴巴肯定也不會讓京東一家在低價上“獨美”。

未來，在巨頭一輪輪的進攻和角力中，唯品會要守好自己的“品牌低價”護城河，挑戰著實不小。