一年一度的618電商大戰逐步白熱化， 除了價格、服務的比拼， 營銷 玩法的創新正在成為各大平臺“突圍”的不二法寶。炎炎夏日，不少消費者在“剁手”的過程中斬獲頗豐，不過最幸運的莫過于望京SOHO的白領們了。

6月5日，蘇寧易購總裁侯恩龍在微頭條上點名“望京SOHO”,恭喜其成為蘇寧618年中大促全國第一棟萬幸寫字樓。根據此前公布的活動規則，望京SOHO全體消費者將獲得由蘇寧易購提供的總價值超過61.8萬的超級福利，寫字樓內下單量最高的用戶，還將獲得“2019超級錦鯉大獎”。

新玩法：一人下單，全樓中獎

“一人下單，全樓中獎”，從5月31日“萬幸寫字樓”預熱出街，“攻陷”北京各大寫字樓開始，北京蘇寧官博就成為了“熱門打卡地”。根據活動規則，5月31日至6月5日，北京地區上班族僅需在蘇寧易購下單并快遞到自己的寫字樓，即可貢獻一份幸運值，最終幸運值最高的寫字樓將獲得“萬幸寫字樓”稱號， “萬幸寫字樓”內下單金額最高的用戶，還將被評為“2019超級錦鯉”。

從消費者的參與難易度來講，可以說是毫無門檻，在大促中找實惠撿便宜本身就是消費者的日常；從獎品的豐富度和種類來看，吃的、喝的、用的、玩的一應俱全，全樓獎品總價值達61.8萬，包含蘇寧廣場免費停車年卡、國際米蘭vs尤文圖斯門票、南京雙人雙日免費暢游、上海寶麗嘉豪華客房及下午茶、小Biu智能 家電 套餐、家電清洗保養券、 金融 免息券、PP視頻會員卡等在內的蘇寧各大業態專屬定制的硬核獎品。

更重要的一點是，比起2018年“中國錦鯉”300萬分之一的中獎率，“萬幸寫字樓”超級錦鯉的中獎率要高太多，畢竟從一棟寫字樓樓里找出一個錦鯉，這個概率有可能比機動車搖號都要大。

獎品豐厚，參與門檻低，中獎率高，多重因素疊加起來，使得此活動一經公布就成為辦公室日常的熱門話題，北京地區的寫字樓白領們使出了渾身解數，甚至有人在網上分享了如何成為“萬幸寫字樓”和“萬幸錦鯉”的小竅門，就連上海、南京、無錫等城市的白領也發出了“怎么沒在我們城市做？”的感慨。北京蘇寧相關負責人表示，不到一周的時間，北京地區寫字樓的訂單量劇增，核心地區的寫字樓訂單環比超過了300%。

根據6月6日蘇寧易購和望京SOHO官微發布的信息來看，蘇寧易購誠意滿滿，啤酒紅酒西瓜小龍蝦免費喝、免費吃，除了現場的紅酒派送，通化葡萄酒還為萬幸錦鯉提供了一年的葡萄酒。雖然下著雨，但消費者的熱情不減，不到15分鐘的時間就排出了100多米的隊伍，消費者對活動的認可、對蘇寧的喜愛可見一斑。

新策略：聚焦細分人群，聚焦細分場景

為了配合618年中大促的傳播，蘇寧易購在全國范圍內啟動了蘇寧易購5V5獅斗足球賽、紅孩子&新絲路少兒型秀大賽，在核心的北京地區，還重點打造了2019年國際垂直登高跑（中央電視塔）和萬幸寫字樓項目，吸足了大量年輕消費者的眼球。

蘇寧易購在618前密集在北京落地獅斗足球賽、紅孩子少兒型秀大賽、垂直登高跑（中央電視塔）、萬幸寫字樓等事件，業內分析蘇寧此舉醉翁之意不在酒。針對精準人群的大型賽事，某種程度上也體現了蘇寧易購現階段營銷策略的變化，眾所周知北京是蘇寧一直最為看中的核心戰略要地，從去年的北京攻略、到2019年的開年戰略、京津冀“三超計劃”、北京城市副中心簽約、京交會昌平區政府簽約，無不透露出來蘇寧未來在北京市場的“野心”。

在618年中大促這樣的節點，在中央電視塔和核心寫字樓這樣的場合，蘇寧易購的目標肯定不會僅僅局限于618大促，而是意圖在競對的優勢區域撕開一道口子，進一步蠶食競對的份額，相信時間的推移，其真實的戰略意圖才會逐步顯露出來，雖然此次“萬幸寫字樓”僅僅是一個開始，但 “海陸空”的一體作戰策略，注定將成為一次值得沉淀和借鑒的營銷案例。