為期一月有余的蘇寧易購(gòu)杯大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐大賽于6月25日正式收官。今年的校園賽共吸引了1960所高校、36800名學(xué)生參賽。這些年輕的參賽者，依托蘇寧推客的平臺(tái)，在校園內(nèi)積極推廣蘇寧易購(gòu)，共斬獲了近5000萬(wàn)元的銷售額，吸引了24萬(wàn)買家，其中新買家12萬(wàn)。

報(bào)名參賽的學(xué)生，以自愿的方式在校園內(nèi)組建自己的戰(zhàn)隊(duì)，建立“作戰(zhàn)小組”，向路人推廣蘇寧易購(gòu)，銷售額和買家數(shù)將折算成相應(yīng)積分，積分最高的前11名戰(zhàn)隊(duì)最終瓜分20萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

令人感到意外的是，排名在前三位的學(xué)校均來(lái)自二三線城市。第一名的遼寧大學(xué)“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊(duì)來(lái)自沈陽(yáng)、第二名的安徽工程大學(xué)“蘇寧小萌新”戰(zhàn)隊(duì)來(lái)自蕪湖、第三名的內(nèi)蒙古師范大學(xué)“子曰無(wú)衣”戰(zhàn)隊(duì)來(lái)自呼和浩特，沒(méi)有一線城市大學(xué)。

據(jù)了解，為了激發(fā)學(xué)生推廣熱情，蘇寧校園給本次大賽定下了高額獎(jiǎng)金，排名第一的遼寧大學(xué)“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊(duì)將得到10萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，二三名也有兩萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

拔得頭籌的遼寧大學(xué)“蘇寧牛批”戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)周金鵬一個(gè)月時(shí)間做了200多萬(wàn)銷售額，對(duì)于一個(gè)還未踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)了不起的成績(jī)了。今年上大四的他借用《英雄聯(lián)盟》中英雄QWER四個(gè)技能來(lái)比喻自己的“推廣秘籍”。

“Q技能是指打造個(gè)人IP，把自己融入‘羊毛黨’，在 微信 群里發(fā)布爆款商品，‘引誘’羊毛黨下單。當(dāng)然，也要兼顧群內(nèi)氣氛，不能把微信群搞成只會(huì)‘買買買’的促銷群，我會(huì)找?guī)讉€(gè)隊(duì)員負(fù)責(zé)活躍群里的氣氛。”周金鵬解釋說(shuō)：“W技能是指拉進(jìn)與‘羊毛黨’的關(guān)系，拿到蘇寧第一手優(yōu)惠信息，多發(fā)朋友圈，增加曝光量；E技能則是指多搞線下地推活動(dòng)，在學(xué)校的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)啦、宿舍附近人流量大的地方做推廣，面對(duì)面的成功率要高于線上；最最最重要的要數(shù)大招R技能，用好蘇寧官方給的補(bǔ)貼，把‘蘇福紅包’補(bǔ)貼用在拉新上，用戶占了‘便宜’，成單水到渠成。”

條條大路通羅馬，推廣的方式也不僅限于微信群和地推。河北旅游職業(yè)學(xué)院“蘇寧沖擊”戰(zhàn)隊(duì)，利用新興的短視頻和直播的方式帶貨，設(shè)備條件雖然簡(jiǎn)陋，但一點(diǎn)也不影響他們拿下近百萬(wàn)元銷售額和拉新5000用戶的成績(jī)。

在談到校園大賽關(guān)鍵因素時(shí)，“蘇寧沖擊”戰(zhàn)隊(duì)的袁浩鍇總結(jié)說(shuō)：“關(guān)鍵還是人！一群想做事的人聚在一起，能爆發(fā)出你想象不到的戰(zhàn)斗力。”