中國 家電 行業經過多年高速發展，普及率不斷提升，市場已接近飽和，用戶需求從增量轉向換新驅動。在整體市場橫盤整理背景下，家電下沉市場潛力巨大。日前，美的聯合天貓優品、中國家電網以及GfK中國共同發布家電下沉市場第一本行業白皮書——《中國家電下沉市場美好生活趨勢白皮書》，全方位梳理中國家電行業下沉市場現狀，通過對新婚新居、新房裝修以及家電煥新等不同用戶使用場景的深入分析，為未來下沉市場的發展指明了方向。

下沉市場成家電消費新引擎，新婚新居成重要購買動機

GfK中怡康預測，2022年我國下沉市場中的家電規模達到2900億元，同比增長超過14.2%，與整體市場同比7.0%的下降形成鮮明的對比。在快速增長之下，下沉市場對迭代換新及提高生活品質型產品的需求也日益增加，這將為家電行業發展帶來新機會，長遠來看下沉市場必將會成為家電消費領域的核動力引擎。

白皮書指出，在家電產品購買需求動機中，新購和新增的需求普遍來自于新婚新居人群，尤其對于快速崛起的下沉市場來說，新婚新居人群是目前下沉市場占比很大的一部分人群，占比達到40.7%。

而且他們有著自由、不盲從的生活態度和量力而行的消費觀，不在乎品牌國別，更加重視產品的質感，以滿足第一次自己決策自己生活所帶來的喜悅。

隨著下沉市場的崛起，新婚新居人群擁有著對消費的渴望，不僅對品牌與產品有多樣選擇的需求，也同樣追求 科技 與舒適，追求健康、智能以及合理的設計。

據GfK家電消費趨勢調研結果顯示，新婚新居人群更加注重家電的設計和外觀，能夠和自己家庭環境相得益彰;而其中以Z世代為代表的新生代人群，則更加注重產品的智能化和人性化，比例超過85%，同時他們對創新科技也有著強烈的好奇心，并愿意為此多付出購買成本。

無疑這要求企業可以提供更豐富的品類規劃與產品線，通過品牌矩陣與產品線組合充分覆蓋不同的消費能力人群，為消費者提供多樣選擇，滿足用戶對家電產品整體感的需求。

美的“多品牌 多品類”布局，滿足新婚新居人群整體感

美的旗下COLMO、東芝、美的、華凌、小天鵝等眾多品牌，無論是品牌調性、設計方向，還是產品功能、價格等多方面，幾乎每個品牌均能選購符合需求的全品類家電產品。

COLMO品牌主要面向高端、精英人群，產品充分融入AI科技、理性美學與精制造物，提供專屬定制與全維生態等專業服務，實現全宅智控，為新婚新居人群帶來更高端的全宅智慧家電。

美的品牌一共有15個品類家電產品，覆蓋廚房、客廳等多場景，主打科技、體貼與智能，產品線的價格段涵蓋不同年齡段，22-26歲新婚家庭、26-40歲三口之家等人群均可選擇，可滿足不同人群對于智能單品到智能套系乃至全屋智慧系統等不同的需求。

小天鵝品牌的定位則是專業健康家電，通過專業科技與先進質造提供專業的生活解決方案，引領下沉市場消費者的家庭健康生活升級、華凌品牌目標群體為13-34歲年輕群體，如社會新人、新銳白領等，產品包括空、冰、洗、廚電、熱水器等，打造好看高顏、好用科技、好玩驚喜的品牌調性，成為當下年輕潮人中的熱門之選。

不僅如此，針對下沉市場消費者在智能化、場景化方面的需求，美的依托其IoT深厚的技術積淀，覆蓋全屋的五大智能場景，提供海量智能化家電控制模式，真正實現全屋家電互聯，帶來便捷順暢的智能家電使用體驗，成為下沉市場消費者的重點考慮品牌。

此外，考慮到新居、新婚人群對于全屋家電設計的需求，美的還提供了全屋智能家居方案設計、產品選購、以及安裝售后全流程等個性化服務，全面服務下沉市場新婚新居消費者。

中國家電網總編輯呂盛華表示：“下沉市場消費群體對美好生活的追求為廣大企業創造出一片新的藍海。當然，也需要品牌商和渠道商協同為下沉市場提供可靠的產品和優質的服務，共同助力下沉市場美好生活的實現。”

美的通過“多品牌 多品類”布局，不僅充分釋放中國下沉市場的潛力，加速家電市場發展，更充分滿足新婚新居人群整體感需求，引領下沉市場新趨勢。