“做 互聯網 是找死，不做互聯網是等死”，一句流行語道出了家具行業數字化的難度。根據極光大數據《2019年Q4移動互聯網行業數據研究報告》，直到2019年，家具行業互聯網滲透率不足1%。如何借助技術推動行業數字化進程，成為整個家具行業的共同命題。

10月16日，國內知名辦公家具制造商中泰龍集團與京東商用簽署戰略合作協議。協議約定，雙方將在原有合作基礎上升級合作范圍，基于京東商用PSI平臺打造“場景方案+商品定制”服務能力，攜手為企業客戶提供更高質量的辦公家具數字化解決方案。

據了解，中泰龍集團是國內最大的專業辦公家具制造商之一，集設計、研發、生產、銷售、服務于一體，市場占有率和規模均居于全國前三。而京東集團和中泰龍集團的合作也由來已久，早在2018年，中泰龍集團旗下中泰、國景和派格品牌陸續進駐京東平臺，雙方合作內容聚焦于“商品+服務”層面，企業客戶通過京東采購中泰龍家具產品，并獲取賣場看樣、上門量尺、送貨上門及安裝等各項服務。

通過此次簽約，雙方合作模式將進一步升級為“場景方案+商品定制”，攜手為不同領域的企業客戶提供更專業、高效的辦公家具解決方案。

京東零售集團企業業務事業部商用業務部總經理李開磊表示，過去掣肘家具采購數字化的核心難點在于服務難以實現標準化，包括安裝、調試、售后等服務流程、服務標準、服務內容都需要大量的線下溝通。與中泰龍合作升級后，雙方將基于京東商用的服務平臺——PSI，攜手共建標準化、數字化和場景化的服務產品，推動整個服務過程的數字化。

據了解，京東商用PSI平臺已覆蓋企業需求歸集、方案設計、服務履約、售后服務、資產回收等環節，通過以客戶為中心聚合方案設計商、品牌商、服務商等合作伙伴，實現售前售中售后全流程，線上線下協同一體化。

目前，京東商用可為企業用戶提供商務辦公、智能會議、移動商務、零售門店，餐飲服務、智慧教室等多種商用場景集成方案。雙方此次的合作，豐富了京東商用在辦公家具品類的集成服務能力，通過PSI平臺實現智能匹配、智能分發、智能協同和智能監控，為企業用戶提供覆蓋場景集成方案設計、多品類多品牌優質供應鏈保障、集成方案一鍵下單及實施履約全程可視的一體化交付能力。

在此基礎上，雙方還將攜手打造B2M商品定制服務能力。企業客戶在京東采購平臺提交定制需求之后，通過B2M客制化系統平臺，中泰龍集團與客戶建立數字化連接通路，相關需求直接反饋至生產工廠，解決定制商品的規模性交付難題。

另外，在線下落地服務方面，基于“1+N”服務模式，中泰龍旗下中泰、國景和派格品牌擁有的超過4000家深度合作線下經銷商，將與京東商用服務體系全面打通，轉型成為企業業務服務落地商。“1+N”服務模式中的“1”代表品牌廠商原廠，“N”代表品牌商全國的品牌服務中心、服務網點，以及品牌授權具備原廠服務能力的1級代理。

中泰龍集團總裁劉革生對于同京東商用的合作升級也充滿期待。他表示，未來希望雙方能夠通過更深度的系統對接，實現大規模家具采購的直接線上定制，以更好地滿足企業客戶多元化定制需求。同時，基于系統平臺大數據，共同探索更加完善的B2M服務模式，進一步推動行業的數字化進程。