“我從來沒有把自己定位成‘想要在中國賣化妝品賣100年的人’。”很多人把陳歐當做美妝電商的代言人，但他自己不這么認為。

他的邏輯中，在一塊別人已經很強、銅墻鐵壁的地方拼命去燒錢，還不如在一個新的、沒有解決好的大眾需求上發力。

作為入局玩家，陳歐早已經看到了垂直電商的天花板，并早早開啟了聚美的多元化進程。

陳歐為自己代言，打響電商頭炮

“你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代，夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。”

在聚美1分39秒“我為自己代言”的廣告鏡頭中，年輕的陳歐表達著自己不服輸的性格：哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

創業 者往往影響企業未來的發展，決定企業的成敗，而在聚美身上直接體現陳歐的性格——年輕、不服輸。

2010年，中國 互聯網 從PC時代走向移動互聯網時代，王興從校園社區轉為團購平臺，劉強東則正是成立京東商城，而剛從斯坦福畢業的陳歐，也匆匆結束了谷歌的實習工作，回國加入中國移動互聯網創業大軍。

剛回國的陳歐便獲得了徐小平18萬美元的天使 投資 ，嘗試廣告業務，但2B業務增長緩慢，盈利能力有效，抱著大展鴻圖意愿的陳歐第一次受挫，找不到移動互聯網創業的切入口，一家廣告公司做的再大也會有它的天花板。

陳歐不得不尋找新的方向，而在與公司行政前臺的聊天中，陳歐看到了美妝電商的廣闊強勁——客單價高、覆蓋面廣、沒有競爭對手。

隨后聚美切入在線化妝品市場，每天推出一個低價促銷產品，吸引年輕用戶。沒有被挖掘過的美妝電商，從此大火，一年以后，聚美銷售額突破1.5億。并于4年后，在紐交所上市，成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。

聚美達到了一個高峰，而此時的陳歐意識到美妝電商將要觸頂。確實，隨著中國移動互聯網紅利的消失，電商行業已經格局穩固。

“美妝行業市場太小了，怎么保持增長？”面對阿里等互聯網巨頭，輿論對聚美未來的增長并不看好。

聚美并未減速，而是拐向了多元化的新航線。

多元化生長，陳歐為聚美找到進化密碼

隨著移動互聯網紅利的消失，以及天貓等綜合電商對美妝行業的跨界入侵，聚美增長受限，而陳歐也備受質疑。

“我從來沒有把自己定位成‘想要在中國賣化妝品賣100年的人’。在一塊別人已經很強、銅墻鐵壁的地方拼命去燒錢，還不如在一個新的、沒有解決好的大眾需求上發力”，其實陳歐已經看到了美妝電商的先天不足，為此開啟了聚美的多元化。

2015年，聚美投資寶寶樹，此后再向投資機構出售部分寶寶樹股權。在寶寶樹這一項投資上，聚美就獲利超6億。

2017年，陳歐看到了共享充電真正的 商業 價值： 手機 使用時間不斷增加，電池充電技術幾乎沒有進步，手機經常性處于缺電狀態，共享充電將是人們出行必備剛需。

因此，陳歐決定3億元收購共享充電企業街電，一年時間，街電累計用戶達到8000萬，足足增長了80倍。目前街電用戶量達到1.07億，占據國內共享充電行業4成市場份額，并已經實現盈利，是國內首家盈利的共享充電企業。

據聚美財報顯示：過去一年，以街電為代表的新業務，幫助公司實現營收9.3億元人民幣，在集團業務總營收中占比超過22%。

如今，聚美摘下了垂直電商的帽子，完成了新的戰略布局，“線上電商+新零售(線下硬件)+大數據”一體化的時尚 科技 集團。線上業務和線下業務的補充，讓聚美擁有更多的想象空間，正如陳歐所說，經此一搏，聚美已經不只是一家純粹的電商企業。

曾經同賽道的垂直電商，要么關閉，要么被巨頭收購，而在陳歐的帶領下，聚美通過多元化，打造一個屬于自己的多元業務矩陣，未來可期。

2014年 7月，陳歐應福布斯雜志邀請，在《云集》活動現場發表演講，分享他的創業心得。他表示，“誰都覺得我特別順，可誰都不知道，我是怎么從一個個坑里爬出來的，我的人生就像是一個壁球，當生命給我巨大的壓力的時候，我反彈得比誰都高。”

創業路上沒有萬事如意的幸運，只有從不認輸的精神。