2月23日下午，步步高（002251.SZ）公告稱，將向騰訊、京東轉讓11%的股份，交易總對價約16.26億元。完成交易后，騰訊、京東分別位居步步高第三、第五股東，但若以一致行動人看，兩家聯合持股將為步步高的第二大股東。

牽手騰訊和京東，步步高正式成為騰訊系的一員。然而，捆綁容易整合難，騰訊和京東巨資入股永輝、家樂福、沃爾瑪之后，步步高將在這個大家庭中居于何種地位？

談及合作，步步高董事長王填對第一財經記者表示，步步高和京東、騰訊合作，除了把線下商品蛋糕做大，更多是想把線下紅利釋放出來，供應鏈協同端一定會有價值。京東在商品和供應鏈方面可以給線下零售商賦能，起到協同效應；騰訊可以在數字化會員方面有優勢。

王填透露：“三方會成立一個聯合團隊推進新業務合作，本周三方業務團隊就會在一起工作了，業務合作內容后續逐步和大家溝通。”

雖說相互協同，但電商和實體店商的融合與客源導流并不容易。此前騰訊已經 投資 永輝、家樂福、萬達、海瀾之家等，而京東也投資了永輝，并與沃爾瑪關系密切。這就使步步高面臨整合之外的另一個敏感問題——這些同屬于騰訊系和京東系的零售巨頭該如何平衡和應對競爭關系，步步高自身的優勢是否可以力壓競爭對手、脫穎而出。

在騰訊系和京東系的新零售布局版圖中，與步步高最具有可比性的當數沃爾瑪、家樂福和永輝。

永輝最大優勢在于生鮮，其依靠生鮮優勢可聚攏線下客源，而這些低成本獲得的實體店客源能夠反向導入線上，讓電商獲益。沃爾瑪和家樂福優勢在于品牌和完善的供應鏈，沃爾瑪與京東在后臺采購和商品統一化對接方面已十分融合，部分同品類貨品在兩者之間已經可實現就近調貨。

身為區域零售商的步步高在上述領域優勢似乎并不明顯。

第一財經記者注意到，步步高是超市起家的零售商，多年前王填已提出多業態轉型，這在當時略有點瘋狂，因為投入大型購物中心的成本數以億計，而超市是相當薄利的產業，這無疑是個高風險策略。但王填堅持轉型，從標超、大賣場、購物中心、百貨、便利店甚至 家電 專業門店等各類零售業態全覆蓋，截至2018年2月，步步高共開設各類業態門店359家。

換言之，相比較以賣場為主業的沃爾瑪、家樂福及以生鮮超市為主的永輝，步步高的與眾不同之處在于其多業態全覆蓋——這就能造就多元化消費場景。如果是家庭娛樂購物，則可以去百貨和購物中心；假如是社區型消費則可以去大賣場和超市；若是隨機型購物則可以光顧便利店。步步高同時還在力拓“餐飲+零售”這些聚客式的消費場景業態。

目前，顧客消費頻率最高的幾種場景就是用餐、 社交 娛樂和社區日常購物，步步高的多業態正好覆蓋上述所有消費場景，而這些正是騰訊和京東所需要的線下客流轉化商機。步步高數據顯示，公司目前的線下門店網絡，每天客流量300萬人次，這是步步高所擁有的巨大財富，也是將線下門店的客流數字化后變現的資本。

此外， 微信 擁有超過10億活躍用戶，京東擁有超過2億活躍用戶。這些龐大的會員在線上所產生的消費習慣、行為等大數據也可以通過消費 金融 等諸多方式在實體消費場景中變現。

王填指出，借力三方合作，在會員架構上會有更多新的價值，比如顧客以前只有服務和商品交易，但未來可以有消費金融、精準 營銷 等，這些就是依托大數據和場景化消費所產生的流量 經濟 。

根據步步高的計劃，其在2018年擬開店100家，目前僅低于永輝的開店數。未來5年，步步高每年新開店數都不會低于100家。

當然，與沃爾瑪、家樂福和永輝的競爭在所難免。在王填看來，有競爭很正常，騰訊是“去中心化”理念，有競爭才會使得市場更豐富多彩。

競爭的存在非常合理，關鍵在于步步高或其他零售企業找準自己的位置，突出自身特色和不可替代的價值，這樣才能在紛繁復雜的商界屹立不倒。

作者：樂琰 ? 來源：第一財經日報 ?