11月18日，羽泉在北京舉行了“二十·羽泉20周年巡回演唱會(huì)北京站發(fā)布會(huì)”，作為本次演唱會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，京東 金融 與羽泉將在票務(wù)、衍生品、粉絲福利，甚至是 投資 層面進(jìn)行深度合作。

同時(shí)，京東金融旗下的京東眾籌推出了全新的“眾籌PLUS”模式。通過(guò)此模式，京東眾籌將一手對(duì)接供應(yīng)鏈，深度參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)；另一手對(duì)接明星，深度參與內(nèi)容的 營(yíng)銷(xiāo) 與變現(xiàn)。

在此次戰(zhàn)略合作中，羽泉就把相關(guān)權(quán)益通過(guò)京東眾籌授權(quán)給品牌商家，由三方共同設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品并聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。此舉在為粉絲和眾籌用戶(hù)提供限量版福利的同時(shí)，也讓品牌商家能夠?qū)⒚餍荌P對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行雙向賦能，而明星則能享受IP增值變現(xiàn)的最大化，可謂是一舉三贏。

產(chǎn)品眾籌：以品牌價(jià)值賦能創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 者

借勢(shì)影視劇、演唱會(huì)等事件，開(kāi)發(fā)和售賣(mài)相關(guān)衍生品的玩法，是最常見(jiàn)的IP運(yùn)營(yíng)手段。但對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，直接贊助這些IP或者簽約明星，會(huì)增加巨額的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)成本，合作的成效性也不可預(yù)計(jì)。

在京東眾籌所推出的“眾籌PLUS”模式下，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)可以通過(guò)京東眾籌直接與品牌契合度高的明星IP達(dá)成衍生品開(kāi)發(fā)合作，且合作的模式不僅限于IP授權(quán)、代言人簽約等，還可以根據(jù)衍生品開(kāi)發(fā)的深度進(jìn)行諸多模式探討。同時(shí)，明星IP并不僅是授權(quán)給企業(yè)，更會(huì)和京東眾籌一起變身為“產(chǎn)品經(jīng)理”，參與到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。

12月6日，京東眾籌平臺(tái)將上線(xiàn)羽泉20周年演唱會(huì)周邊產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目專(zhuān)題，專(zhuān)題內(nèi)容是極具“時(shí)代感的場(chǎng)景”和“陪伴感的產(chǎn)品”，而且還會(huì)對(duì)應(yīng)著羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版以及羽泉親自參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

公益眾籌：為明星IP價(jià)值加碼

實(shí)際上，如果明星IP開(kāi)發(fā)不當(dāng)，難免過(guò)度消耗其價(jià)值和能量，在 商業(yè) 上的過(guò)度使用也往往適得其反。京東眾籌推出“眾籌PLUS”的意義不僅在于利用明星IP為供應(yīng)鏈等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行影響力方面的賦能，明星IP也將在“眾籌PLUS”模式下不斷吸取能量。

其中，利用明星自身影響力來(lái)吸引更多人關(guān)注公益奉獻(xiàn)愛(ài)心，是明星IP正向增值的重要方式之一，也是回饋社會(huì)的最好體現(xiàn)。因此，越來(lái)越多明星投身公益事業(yè)當(dāng)中，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，為困難人群提供幫助。在這方面，羽泉就一直致力于通過(guò)每年的圣誕演唱會(huì)支持公益事業(yè)，羽泉發(fā)起的“天使之家”志愿者團(tuán)隊(duì)，目前為止已經(jīng)救助400余名各類(lèi)困難兒童。

具體到本次戰(zhàn)略合作，“天使之家”公益項(xiàng)目可以放到京東眾籌的暖東公益平臺(tái)上，用戶(hù)花1元即可支持公益夢(mèng)想。除了可以在線(xiàn)上渠道直接參與，公益項(xiàng)目的二維碼也將預(yù)設(shè)植入到羽泉北京演唱會(huì)的票封上，用戶(hù)掃碼即可進(jìn)入到暖東公益的“天使之家—公益眾籌”h5頁(yè)面捐獻(xiàn)愛(ài)心。

內(nèi)容眾籌：深層激活粉絲力量

任何一種和明星IP相關(guān)的商業(yè)模式，歸根結(jié)底需要粉絲們的認(rèn)可?！氨娀IPLUS”模式在連接明星IP與供應(yīng)鏈的同時(shí)，也致力于升級(jí)粉絲體驗(yàn)。

某一明星IP的粉絲有其群體特點(diǎn)，但具體到個(gè)體需求往往千人千面。京東金融依靠本身強(qiáng)大的 科技 能力，主張IP運(yùn)營(yíng)從“技巧”到“技數(shù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，從粉絲的購(gòu)買(mǎi)、行為數(shù)據(jù)中獲得洞察，繼而通過(guò)創(chuàng)意和資源的“傳播技巧”組合，來(lái)完成精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化，滿(mǎn)足粉絲們千人千面的需求。

在這之中，內(nèi)容眾籌是回饋粉絲的方式之一。京東眾籌平臺(tái)可以匯集粉絲的力量，收集粉絲最感興趣的內(nèi)容需求。在羽泉的北京演唱會(huì)上，將會(huì)設(shè)有一塊專(zhuān)屬于京東金融用戶(hù)的大屏幕，大屏幕上播放的內(nèi)容就是通過(guò)線(xiàn)上渠道征集而來(lái)的視頻和照片等素材。

總體來(lái)說(shuō)，在京東眾籌的“眾籌PLUS”模式之下，通過(guò)供應(yīng)鏈、明星、京東眾籌的三位一體，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，最終實(shí)現(xiàn)幫助供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，幫明星IP實(shí)現(xiàn)形象優(yōu)化和商業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)讓粉絲的需求得到更充分地滿(mǎn)足。此次的戰(zhàn)略合作，可以說(shuō)是京東金融送給羽泉組合成立20周年的一份大禮，京東金融也與羽泉一起，開(kāi)啟邁向下一個(gè)20年。