家電產業的電商紅利,正在步入一輪消失通道中!
正當眾多 家電 廠商們紛紛備戰“雙11”大促,并期待今年的雙11商戰再次創造并刷新家電產品新的成交紀錄,一個“壞消息”卻如期而至。眾多家電廠商寄予厚望的電商紅利,已步入尾聲,進入一輪快速消失通道之中。與此同時,一個屬于家電流通產業的 互聯網 化新體系正全面到來。
?
孔余||撰稿
屬于家電行業的電商紅利,正在快速消失。不是電商平臺沒機會了,而是電商可以讓家電企業投機的空間越來越小了,那些既沒品牌、又沒產品、更沒有實力的企業,就想通過低價在電商搶市場、搶蛋糕,基本沒勁了。
可以說隨著家電產業的電商紅利快速消失,第一批“吃螃蟹”的家電企業們,已經賺得“盆滿缽滿”,實現變道變軌的超車領跑;而剛剛反應過來,想要借助電商平臺大發展、變道超車的企業們,卻要徹底失望了。
電商紅利蛋糕有多大?
對于中國家電廠商來說,過去30多年來,經歷了人口紅利、政策紅利,甚至是房地產快速發展帶來的諸多紅利。電商紅利,則是最近三五年來,隨著電商平臺在家電零售行業快速崛起,而出現的一輪 商業 新紅利。
所謂紅利,都是時代在快速發展過程中,催生的一個又一個風口帶來的商業機會和空間。任何商業新風口,在發展之初,門檻低、蛋糕大、利潤豐厚,善于把握和發現者,總能第一個搶到,從而順勢變道超車。
比如說,當年的人口紅利正是中國家電企業特享的,就是中國龐大的家庭對于中低端產品需求。最終這讓一大批堅持“大規模、低成本制造”中國家電企業,面對歐美日韓企業的沖擊下強勢崛起。
同樣,最近幾年來,電商紅利也催生不少家電企業在行業的崛起和領跑。小米 手機 單憑小米商城,以及全網上銷售,就成為中國手機行業的一支生命力。同樣奧克斯空調借助電商渠道機會“敢為先知”撬動自身商業規模和實力的做大做強。
說白了,電商紅利的關鍵和核心,就在于讓一些敢于打破傳統線下實體店為主體的零售體系,借助電商平臺快速擴張規模、搶占生活方式快速多變的年輕人需求。從而既實現銷售規模,也實現品牌價值和內涵的裂變。
過去幾年,電商紅利成功推動一大批企業在中國家電產業的變道超車,上演從追隨者向領跑者的跨越。
電商紅利正在消失!
電商紅利消失這件事情,對于家電廠商來說,并不奇怪,更不意外。這并不意味著,電商在中國家電零售體系的稱霸時代大幕已經結束,相反電商開始深度融入家電零售的各個體系和環節之中,參與家電零售體系的深度改造。最終讓投機者們無利可投。
如今成為產業的主渠道和主導者,電商將成為所有家電企業都必須要布局和發展的一個核心環節。這就意味著,電商的紅利沒有了,但是來自于電商精耕細作的壓力與動力,卻在增加。必須要將電商作為與連鎖商、直營商一樣的渠道對待,既解決不同渠道的利潤平衡和經營邊界,還要解決不同渠道的差異化、個性化引爆等問題。
目前作為家電電商的先行者們,很早就感受到電商紅利消失的時間點和節奏感,展開了積極而主動的布局。比如說,雷軍從去年開始全力推動線下小米之家為代表的實體店布局,形成線上、線下兩條腿走路,并倒逼整個零售體系的高效率。同樣,當前很多家電企業的渠道布局也在按照互聯網化改造,從實體店到網店全線打通。
如果將電商渠道,納入與連鎖商、實體店一樣的立體化渠道布局,展開電商渠道的常態化、可持續性經營。不是簡單的倚重電商平臺,或者押寶實體店的單線經營思路,而是要善于將電商與實體店渠道的優勢正在互補和對接,最終融合之后創造新的大零售格局。
必須看到,在這一輪的家電業電商紅利消失背后,不是電商網店沒有機會了,而是整個中國家電零售渠道的格局,徹底互聯網化了。
?
來源:百度百家