華為手機都沒能成功的日本市場,OPPO能后發制人嗎?
日本的智能 手機 市場,目前基本被 蘋果 手機把持,占比超過50%,有的季度甚至超過40%,其次是本土的索尼、夏普、富士通、京瓷等瓜分,來自中國的華為手機進入日本市場已經好些年,不過市場份額依然是個位數,排不進前四。
其實,華為手機不可謂不努力,曾經打出的高額招攬人才的年薪都驚呆了日本人,甚至也在日本投入了巨額的廣告費,但是從效果來看,依然談不上成功。
但是,覬覦日本手機市場的不只華為一家,OPPO也瞄上了。
就在今年的一月末,OPPO也宣布進軍日本市場,而且信心滿滿。
那么問題來了,華為都沒能成功的日本市場,OPPO能后發制人嗎?
顯然,OPPO的前景也不容樂觀。
日本的智能手機市場非常特殊。
1、日本至今仍然難言智能手機絕對領先,不少日本人依然在用功能機。只不過和大家理解的功能機不太相同,日本的功能機多為翻蓋手機,而且支持視頻等日本人非常喜歡的功能。
2、蘋果手機的成功并不僅僅是因為產品好和市場 營銷 做得好,更重要的是得感謝合作伙伴軟銀。軟銀作為日本做大的運營商,對手機銷量的掌控力也是很強的。同中國市場公開渠道銷量遠大于運營商商渠道不同,日本的手機依然是運營商高度定制的,運營商對手機產業的掌控力非常強。
就連在中國拒不配合中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商的蘋果公司,在日本市場很好地配合軟銀,還專門為軟銀改變了分成比例。
3、OPPO想要進入運營商渠道并不那么容易,一開始只能和小運營商合作,而小運營商的銷量也少。據傳OPPO將面向主要銷售“廉價智能手機”的移動虛擬網絡運營商(MVNO)提供智能手機,通過MVNO,OPPO將主要銷售主流價位的手機產品。
而此舉挑戰蘋果手機的市場份額是不太可能的,要超越華為手機恐怕都得有待觀察。
4、選擇日本并非理想之地,但是因為歐洲日常和美國市場都要面臨專利風險,最終退而求其次選擇進軍日本。但日本想要做好本土化,其實也需要時間的。
5、拍照功能和明星代言模式能不能得到日本年輕人的熱捧還未知。 相比OPPO進軍日本必然也會延續在中國市場的打法,那就是主推美顏相機,主打明星代言,通過明星拉動手機銷量,通過線下渠道的擴展贏得銷量。但這些在中國奏效的模式未必在日本就能成功。
最后,你來猜猜OPPO在日本的明星代言人會是誰呢 ?
來源:多少說