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看融合三大國際知名平臺(tái)優(yōu)勢的京東眾籌,如何能成為行業(yè)領(lǐng)軍者

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來看看。  

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)第一大眾籌平臺(tái)京東眾籌總籌資額已經(jīng)突破32億,其中產(chǎn)品眾籌高達(dá)20億元,私募股權(quán)融資東家高達(dá)近12億元,將帶領(lǐng)眾籌行業(yè)走向下一個(gè)量級(jí)。然而,在量級(jí)基礎(chǔ)上,京東眾籌已經(jīng)構(gòu)建了完整的眾創(chuàng)生態(tài)圈,生態(tài)路線越走越明朗的同時(shí),京東眾籌還融合國際三大知名平臺(tái)的優(yōu)勢,向國際化視野進(jìn)行了探索。

眾所周知,2011年眾籌作為舶來品從美國發(fā)展至中國,國內(nèi)眾籌市場從最初摸著石頭過河,到“大眾 創(chuàng)業(yè) ,萬眾創(chuàng)新”背景下,眾籌平臺(tái)百家爭鳴,爭搶行業(yè)蛋糕。直至目前,國內(nèi)眾籌行業(yè)已出現(xiàn)兩極分化,馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。京東眾籌無論是產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌都穩(wěn)坐國內(nèi)市場第一把交椅,甚至有業(yè)內(nèi)人士把眾籌分為 “京東模式”與”非京東模式“。作為國內(nèi)最優(yōu)秀的眾籌平臺(tái),京東眾籌集國際知名眾籌平臺(tái)Kickstarter、AngelList和Y Combinator(簡稱YC)三者優(yōu)勢于一身,已開始影響國際,不少從京東眾籌孵化出的產(chǎn)品開始登陸海外。作為“Kickstarter+AngelList+YC孵化器”的結(jié)合體,筆者認(rèn)為其在未來很可能會(huì)超越“洋師傅”,青出于藍(lán),成為國際創(chuàng)客市場新助力。

筆者為何會(huì)有如此定義?且看筆者下面的分析。

京東產(chǎn)品眾籌 VS Kickstarter

京東眾籌包含產(chǎn)品眾籌、私募股權(quán)融資東家及眾創(chuàng)生態(tài)圈,三者構(gòu)成的“三位一體”生態(tài)模式,開創(chuàng)了國內(nèi)眾籌市場先河。

那么,在產(chǎn)品眾籌中,京東產(chǎn)品眾籌是如何汲取Kickstarter優(yōu)勢,取長補(bǔ)短的?

產(chǎn)品眾籌平臺(tái)國際元老Kickstarter成立于2009年,平臺(tái)擁有超過300萬粉絲,其運(yùn)作模式是對(duì)眾籌成功的企業(yè)收取募集金額的5%作為傭金。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)始終是Kickstarter的核心業(yè)務(wù),占到項(xiàng)目總量60%以上。不難看出,Kickstarter雖然作為產(chǎn)品眾籌行業(yè)的元老,但其項(xiàng)目眾籌成功的主要因素在于粉絲基數(shù)強(qiáng)大,還在以傳統(tǒng)中介模式運(yùn)營的Kickstarter,缺點(diǎn)則在于傭金高、類別窄、跳票率高,這也是制約自身發(fā)展的主要掣肘,而利用平臺(tái)進(jìn)行招搖撞騙的事件也時(shí)有發(fā)生。Kickstarter 2015年 游戲 行業(yè)眾籌數(shù)據(jù)顯示,其平臺(tái)的整體成功率僅為30.3%。

那么,我們來看一下京東產(chǎn)品眾籌,與Kickstarter不同的是, “傭金低、類別全”是京東產(chǎn)品眾籌優(yōu)于Kicksarter的閃光點(diǎn)。除此之外,為了降低用戶損失,平臺(tái)為眾籌用戶提供服務(wù)回報(bào)協(xié)議以保障用戶權(quán)益。不到兩年的時(shí)間,京東產(chǎn)品眾籌募資金額已突破20億人民幣,遙遙領(lǐng)先國內(nèi)其他平臺(tái),項(xiàng)目眾籌成功率超90%。

京東眾籌不僅是幫助企業(yè)籌資的平臺(tái),更是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化平臺(tái)。產(chǎn)品眾籌幫助初創(chuàng)企業(yè)試水產(chǎn)品、促進(jìn)用戶和初創(chuàng)者交互,同時(shí)利用 科技 金融 的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢幫助初創(chuàng)企業(yè)反饋用戶使用信息,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析,幫助初創(chuàng)企業(yè)了解產(chǎn)品不足,早日獲得市場青睞。而經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和京東的內(nèi)外資源還可為初創(chuàng)企業(yè)提供所需服務(wù),如幫助初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行 營銷 推廣和對(duì)接京東商城資源等。例如,最近上線的小牛電動(dòng)車M1系列,是第二次登陸京東產(chǎn)品眾籌,其產(chǎn)品是在第一次眾籌N1系列用戶的使用反饋上進(jìn)行了更新改良,并獲得了京東物流的資源支持,總眾籌金額達(dá)到8176萬,刷新了行業(yè)最高記錄。

京東東家 VS AngelList

在股權(quán)眾籌方面,國際“老大”AngelList成立于2010年初,主要采取“領(lǐng)投+跟投”模式,除此之外,AngelList還設(shè)有招聘版塊,幫助企業(yè)招募人才。目前,AngelList融資金額達(dá)1.5億美元,項(xiàng)目主要根植于硅谷。其優(yōu)勢在于平臺(tái)數(shù)據(jù)的透明化和打造投融圈 社交 。在AngelList,會(huì)對(duì)企業(yè)數(shù)量、 投資 人數(shù)量、粉絲數(shù)量、職位、平均估值等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及呈現(xiàn),用戶可以看到屬于該組中的全部企業(yè)、全部投資人、全部職位和其粉絲。

與AngelList相同的是,京東私募股權(quán)融資平臺(tái)東家也采取了“領(lǐng)投+跟投”模式,而更為細(xì)化的是,東家將融資項(xiàng)目分為消費(fèi)版和創(chuàng)業(yè)板,以輔助投資者選擇更為合適的投資項(xiàng)目。但由于中美兩國在股權(quán)融資市場政策的差異性,國內(nèi)股權(quán)眾籌行業(yè)的監(jiān)管還有待完善,但東家一貫堅(jiān)持金融市場的合規(guī)性, 把風(fēng)控放在首位,在投后服務(wù)和投資風(fēng)險(xiǎn)教育上更是擁有一套完整的體系,能夠有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控并提升投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。目前,東家融資金額已超11.7億人民幣,折合近2億美元,已超“國際前輩”AngelList。

在政策差異之下能達(dá)到如此規(guī)模,可見未來市場前景之廣闊。此外,東家開創(chuàng)了國內(nèi)股權(quán)眾籌行業(yè)的退出模式,已有三個(gè)項(xiàng)目成功退出。其中,曾在消費(fèi)板上線的老炮兒演唱會(huì)項(xiàng)目,折合包含實(shí)物回報(bào)后的總年化收益率在100%左右。

京東眾創(chuàng)生態(tài)圈 VS YC孵化器

接下來,再說說讓項(xiàng)目方擠破頭的YC孵化器。YC孵化器是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夢寐以求想要進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)孵化基地,每年招收學(xué)員在60人左右,進(jìn)入門檻較高。YC創(chuàng)始人畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué),“校友人脈”是YC的制勝法寶。成功的校友不僅為現(xiàn)有孵化團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),還是未來“學(xué)弟學(xué)妹”的投資人。而YC的另一大特點(diǎn)是幫助企業(yè)加速成長,助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)盈利。雖然有強(qiáng)大校友人脈作為資源后盾,但如何了解初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品是否符合用戶需求,則是YC遇到的難題。

對(duì)比而言,京東眾創(chuàng)生態(tài)圈建立的初衷是扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,幫助創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)解決成長遇到的困難,以助力企業(yè)快速成長。企業(yè)在成長過程中有很多需求與痛點(diǎn),并不單是人脈的缺乏,資金、運(yùn)營、營銷、渠道各個(gè)環(huán)節(jié)都可能威脅創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。而京東眾創(chuàng)生態(tài)圈要做的,就是根據(jù)不同企業(yè)的需求去協(xié)助解決他們的痛點(diǎn)。

優(yōu)于YC的是,京東眾創(chuàng)生態(tài)圈背靠金融科技大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,基于京東1.69億核心活躍用戶基礎(chǔ)上,精準(zhǔn)把控用戶需求,給初創(chuàng)企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù),指導(dǎo)產(chǎn)品更為貼近用戶需求。目前,眾創(chuàng)生態(tài)圈已發(fā)展為一站式創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化平臺(tái),其已覆蓋京東資源、投資、服務(wù)對(duì)接、培訓(xùn)等四大體系,京東資源,包含京東商城、京東到家以及京東金融體系內(nèi)的各個(gè)資源,涵蓋渠道、物流、倉儲(chǔ)、信息、支付等;投資,指的是京東創(chuàng)投,助力企業(yè)渡過成長的瓶頸期;服務(wù)對(duì)接,涵蓋京東金融線上B2B平臺(tái)以及線下的赴籌者聯(lián)盟,能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)對(duì)接營銷、品牌、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、法律、財(cái)務(wù)、咨詢等等;培訓(xùn)體系包含京東眾創(chuàng)學(xué)院,導(dǎo)師陣容豪華,社群建設(shè)體系完備,眾創(chuàng)精神得到極致發(fā)揮。

集三家所長 京東眾籌“三位一體”沖向國際

以上分析可以看出,京東眾籌“產(chǎn)品眾籌+股權(quán)眾籌+眾創(chuàng)生態(tài)圈”三位一體生態(tài)模式,背靠金融科技大數(shù)據(jù)和京東資源優(yōu)勢,初創(chuàng)企業(yè)通過產(chǎn)品眾籌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試水市場,通過東家進(jìn)行企業(yè)融資發(fā)展,而京東眾創(chuàng)生態(tài)圈可為初創(chuàng)企業(yè)對(duì)接京東體系內(nèi)的各種優(yōu)質(zhì)資源,陪伴企業(yè)度過成長瓶頸期的同時(shí),幫扶企業(yè)快速成長?!比灰惑w”集“Kickstarter+AngelList+YC孵化器”為一身取長補(bǔ)短,青出于藍(lán)而勝于藍(lán),演繹了1+1+1>3的效果,也使京東眾籌成為國際眾籌市場上不可或缺的一席。

近日,在第二屆亞洲消費(fèi)電子展(CES Asia),京東眾創(chuàng)眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲發(fā)布了眾創(chuàng)生態(tài)圈“百十一”計(jì)劃,未來將投資100家創(chuàng)業(yè)企業(yè),扶持、打造10家市值達(dá)到10億級(jí)人民幣的創(chuàng)業(yè)企業(yè),成就一家市值達(dá)到100億人民幣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?!鞍偈挥?jì)劃”根植于三位一體生態(tài)模式下,通過京東眾創(chuàng)生態(tài)圈將全程陪伴企業(yè)從“0走到100”的全過程,打造成與消費(fèi)類升級(jí)用戶的最強(qiáng)鏈接。

京東眾籌不僅已孵化出多個(gè)獲得CES創(chuàng)新大獎(jiǎng)的初創(chuàng)企業(yè),且通過京東眾籌走向國際化的企業(yè)更不在少數(shù)。如將同步在中國、美國、韓國、法國、德國、俄羅斯等國家正式發(fā)售小蟻4K運(yùn)動(dòng)相機(jī),京東眾籌成為了其走向國際化市場的首選平臺(tái)。而有些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上則更接軌國際,讓用戶享有世界一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn),如獲得德國紅點(diǎn)大獎(jiǎng)的懸浮Hi-Fi音響。京東眾籌也通過這些成功項(xiàng)目將對(duì)創(chuàng)客的扶持影響到了全球。

作為“Kickstarter+Angellist+YC孵化器”優(yōu)勢結(jié)合體,京東眾籌毫無疑問成為國內(nèi)眾籌市場的行業(yè)領(lǐng)軍者,一些眾籌平臺(tái)也開始效仿京東模式,但終只是望其項(xiàng)背,難以復(fù)制。在未來,相信京東眾籌不僅能夠超越“洋師傅”,或可成為國際眾籌市場舉足輕重的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化平臺(tái)。

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