每年都有不計其數的各種電商節，除了雙十一，聲勢最大的非418莫屬了，尤其蘇寧聯手天貓力推之后，418成了 家電 3C領域一年一度的專屬節，今年的418火勢沖天，除了雙平臺折后折將商品價格擼到底，雙方還聯合推出福利彩票新玩法，以及雙平臺數據聯合推出3C消費榜單——MAX榜背后，“貓寧”兩家聯姻勢能是否要開始釋放？

2015年8月，蘇寧、阿里聯姻互投，拉開線上線下融合、零售行業變革的序幕，那么今年418雙方 營銷 上的同步，不免讓人充滿遐想，這是否意味著雙方已經完成了渠道、物流、數據等方面的協同貫通？我們先從這次418說起。

6.5億獎池“開光”418，蘇寧天貓化學反應節點來臨

418是蘇寧推出的家電3C狂歡節，也是目前家電3C領域最大的購物節，規模上共集結5000多個品牌參戰，200多款產品的首發鎖定418，幾乎涵蓋所有的3C品牌和產品，聯動蘇寧、天貓雙平臺助力。

更低價格之外的殺手锏是4月14日到4月18日，雙方打造巨資拿下雙色球6.5億獎池彩包，力度遠超雙十一。

當然，光促銷遠遠不夠，我們需要從更深層次去分析，418選擇家電3C主場是為什么呢？首先，家電3C品牌一般是在3-5月發布新品，去庫存推新品是品牌商的重要節奏，418成為重要流量渠道；其次， 家電3C產品作為零售的重要分支，對平臺來說有著更加重要的戰略意義，另一層面，蘇寧天貓聯手意圖很明顯，攪動家電3C領域新格局。

今年的418與去年不同，除了在規模上和促銷的力度上持續加強外，貓寧雙方的互動融合更值得關注，其中天貓聚劃算全場為418讓位，還聯合天貓大數據首次重磅推出家電3C消費榜單——MAX榜。?這個榜單的背后我們看到更多的、更重要的是雙方數據的互通。這是雙方聯姻整合完成后欲搶占3C領域市場的一個重要信號。

醉翁之意不在酒，天貓蘇寧意在攪動家電3C行業格局

全國擁有3600多家門店連鎖布局的蘇寧在線下優勢明顯，線下實體門店與線上蘇寧易購高度融合，破除渠道壁壘。據 媒體 報道數據顯示，2016年蘇寧易購線上 手機 產品同比增長超過60%，預計2017年蘇寧易購將繼續保持不低于100%速度增長！這是線上線下大融合的趨勢下蘇寧實現彎道超車的先決條件。

尤其在家電3C領域，2017年蘇寧計劃將“百億俱樂部”的合作品牌擴容至11家，其中，美的銷售目標劍指300億元，欲成為史上最大的合作大單。

另一方面，蘇寧在物流倉儲方面的布局也開始見效，官方數據顯示，蘇寧的半日達和急速達占比超過80%，在全國47個城市全面普及了送裝一體，加上蘇寧數千家門店渠道體系，對全國的城市、鄉鎮、農村甚至山區、偏遠地區亦已形成銷售和配送覆蓋。

另外，在售后，2016年蘇寧在全國191個售后服務中心、5500家售后網點的基礎上，完成 覆蓋30個省會/直轄市的至少39家云店售后體驗中心骨干網絡搭建。伴隨著消費升級趨勢，以及3C產品智能化，3C產品之于平臺渠道不再是單純的流量或者交易，只能說銷售只是一個開端，蘇寧在后端的強勢布局也足以說明其在戰略方面的前瞻性。

從品牌商層面來看，最近蘇寧的幾次大的活動，家電3C領域品牌集體為蘇寧站臺，換句話說，就是品牌商逐漸開始向龍頭渠道靠攏，所以無論對于上游還是下游，體驗與服務以及成為平臺最重要的核心競爭力。

那么蘇寧+天貓在家電3C領域持續深耕，以及合作的深入，將產生巨大的化學反應也是意料之中，那么這也意味著家電3C領域的天要變了，418也將是雙方橫縱聯合打造家電3C零售新業態的開始，后續還能怎么玩，我們拭目以待。