蘇寧易購天貓合買彩票 為418購物用戶預定500萬大獎
每年都有不計其數的各種電商節,除了雙十一,聲勢最大的非418莫屬了,尤其蘇寧聯手天貓力推之后,418成了 家電 3C領域一年一度的專屬節,今年的418火勢沖天,除了雙平臺折后折將商品價格擼到底,雙方還聯合推出福利彩票新玩法,以及雙平臺數據聯合推出3C消費榜單——MAX榜背后,“貓寧”兩家聯姻勢能是否要開始釋放?
2015年8月,蘇寧、阿里聯姻互投,拉開線上線下融合、零售行業變革的序幕,那么今年418雙方 營銷 上的同步,不免讓人充滿遐想,這是否意味著雙方已經完成了渠道、物流、數據等方面的協同貫通?我們先從這次418說起。
6.5億獎池“開光”418,蘇寧天貓化學反應節點來臨
418是蘇寧推出的家電3C狂歡節,也是目前家電3C領域最大的購物節,規模上共集結5000多個品牌參戰,200多款產品的首發鎖定418,幾乎涵蓋所有的3C品牌和產品,聯動蘇寧、天貓雙平臺助力。
更低價格之外的殺手锏是4月14日到4月18日,雙方打造巨資拿下雙色球6.5億獎池彩包,力度遠超雙十一。
當然,光促銷遠遠不夠,我們需要從更深層次去分析,418選擇家電3C主場是為什么呢?首先,家電3C品牌一般是在3-5月發布新品,去庫存推新品是品牌商的重要節奏,418成為重要流量渠道;其次, 家電3C產品作為零售的重要分支,對平臺來說有著更加重要的戰略意義,另一層面,蘇寧天貓聯手意圖很明顯,攪動家電3C領域新格局。
今年的418與去年不同,除了在規模上和促銷的力度上持續加強外,貓寧雙方的互動融合更值得關注,其中天貓聚劃算全場為418讓位,還聯合天貓大數據首次重磅推出家電3C消費榜單——MAX榜。?這個榜單的背后我們看到更多的、更重要的是雙方數據的互通。這是雙方聯姻整合完成后欲搶占3C領域市場的一個重要信號。
醉翁之意不在酒,天貓蘇寧意在攪動家電3C行業格局
全國擁有3600多家門店連鎖布局的蘇寧在線下優勢明顯,線下實體門店與線上蘇寧易購高度融合,破除渠道壁壘。據 媒體 報道數據顯示,2016年蘇寧易購線上 手機 產品同比增長超過60%,預計2017年蘇寧易購將繼續保持不低于100%速度增長!這是線上線下大融合的趨勢下蘇寧實現彎道超車的先決條件。
尤其在家電3C領域,2017年蘇寧計劃將“百億俱樂部”的合作品牌擴容至11家,其中,美的銷售目標劍指300億元,欲成為史上最大的合作大單。
另一方面,蘇寧在物流倉儲方面的布局也開始見效,官方數據顯示,蘇寧的半日達和急速達占比超過80%,在全國47個城市全面普及了送裝一體,加上蘇寧數千家門店渠道體系,對全國的城市、鄉鎮、農村甚至山區、偏遠地區亦已形成銷售和配送覆蓋。
另外,在售后,2016年蘇寧在全國191個售后服務中心、5500家售后網點的基礎上,完成 覆蓋30個省會/直轄市的至少39家云店售后體驗中心骨干網絡搭建。伴隨著消費升級趨勢,以及3C產品智能化,3C產品之于平臺渠道不再是單純的流量或者交易,只能說銷售只是一個開端,蘇寧在后端的強勢布局也足以說明其在戰略方面的前瞻性。
從品牌商層面來看,最近蘇寧的幾次大的活動,家電3C領域品牌集體為蘇寧站臺,換句話說,就是品牌商逐漸開始向龍頭渠道靠攏,所以無論對于上游還是下游,體驗與服務以及成為平臺最重要的核心競爭力。
那么蘇寧+天貓在家電3C領域持續深耕,以及合作的深入,將產生巨大的化學反應也是意料之中,那么這也意味著家電3C領域的天要變了,418也將是雙方橫縱聯合打造家電3C零售新業態的開始,后續還能怎么玩,我們拭目以待。