近日，國內知名移動大數據服務商QuestMobile發布了2017共享單車報告。過去一年、尤其是半年多來，共享單車飛速發展，大有當年打車軟件勢頭。就在6月，摩拜單車 投資 方小馬哥還跟ofo背后投資方金沙江創投的朱嘯虎展開了一場朋友圈大戰。

QuestMobile數據顯示，截止到2017年5月，國內共享單車市場用戶規模已經突破了7000萬。第一梯隊包括摩拜單車、ofo，第二梯隊涵蓋酷騎單車、小藍單車、哈羅單車、永安行四個玩家。

共享單車行業正當風口，用戶規模呈幾何式增長

先看看行業的整體數據。共享單車是從2016年下半年開始興起，2016年7月月活躍用戶數達54萬，隨后用戶規模保持快速增長。到2017年1月，整體月活躍用戶數突破1000萬，再到5月接近7000萬，月復合增長率高達62.6% 。

ofo用戶規模首次超過摩拜，二者的重合用戶比例相近

從2016年6月開始，摩拜和ofo就開始競爭，摩拜有一定先發優勢，用戶規模領先ofo近一年；但ofo用戶增長迅猛，在2017年5月實現反超。兩家成為共享單車行業當之無愧的第一梯隊。

從重合用戶的數據來看，2017年1月及以前，重合用戶在摩拜用戶中的占比一直處于較低水平，而重合用戶在ofo用戶中的占比則相對較高，在2016年12月-2017年1月這段時間，高達40%，結合當時摩拜用戶規模與ofo的差距較為明顯，說明當時的ofo新用戶有很大比例是由摩拜用戶轉化而來的。

自2017年2月以來，隨著ofo加大廣告宣傳力度和一系列回饋用戶運營活動，ofo在“拉新”這件事情上表現突出，很多新用戶首次接觸共享單車就成為ofo用戶，導致重合用戶占比持續降低，最終與摩拜重合用戶占比持平，約30% ，換句話說，有30%的摩拜用戶在使用ofo，也有30%的ofo用戶在使用摩拜。

ofo重合占比 = ofo和摩拜的重合用戶數 / ofo的用戶數

摩拜重合占比 = ofo和摩拜的重合用戶數 / 摩拜的用戶數

用戶規模決定的行業梯隊層次逐漸清晰，酷騎單車領頭第二梯隊4家企業

2017年5月，共享單車行業第二梯隊為：酷騎單車、小藍單車、哈羅單車、永安行，用戶規模分別為450.5萬、437萬、310萬、240.8萬。

第三梯隊以小鳴單車、優拜單車為代表，用戶規模分別為79.6萬、72.8萬。

兩大巨頭用戶持續增長，ofo日活接近摩拜，其他參與者用戶增長放緩

2017年5月，ofo月日均活躍用戶數與摩拜持平，環比4月增長33%；其他共享單車APP中，永安行的月日均活躍用戶數環比下降26.5%。

共享單車APP 用戶活躍率呈兩極分化，ofo和摩拜用戶顯著活躍

2017年5月數據顯示，摩拜用戶活躍率最高，達20.8%，緊接著是ofo的18.7%；其他APP則低一點，9%-14%不等。

用戶活躍率 =月日均活躍用戶數 / 月活躍用戶數

共享單車行業發展歷經三個階段，三分天下到諸侯混戰，鹿死誰手尚未可知。

用戶活躍滲透率數據顯示，共享單車行業的發展大致可分為三個階段：

第一階段：2016年7月-2016年11月，摩拜、ofo、永安行三足鼎立，摩拜實力最強，占據很大的市場份額，用戶活躍滲透率一直維持在70%以上，甚至一度高達84%，這意味著10個共享單車用戶就有7~8個人在用摩拜；同時，ofo也在快速發展，用戶活躍滲透率從不到10%增長到25%；

第二階段：2016年12月-2017年4月，市場上涌入大量競爭者，摩拜的滲透率一直下降，但還是保持優勢地位；ofo實現跨越式增長，用戶活躍滲透率達46%，只落后摩拜8個百分點；

第三階段：2016年5月-至今，ofo用戶規模反超摩拜，鹿死誰手尚未可知。

某APP用戶活躍滲透率 = 該APP的用戶規模 / APP所在行業用戶規模

ofo開鎖用戶占比較高，摩拜開鎖用戶占比較穩定

2017年5月數據來看，ofo開鎖用戶占比較摩拜高約5個百分點，但摩拜穩定性更好，波動較小。ofo開鎖用戶占比平均在68%左右，最高73.7%，最低53.5%；摩拜開鎖用戶占比平均在62%左右，最高66.6%，最低54% 。

開鎖用戶占比 = 開鎖用戶數 / 活躍用戶數

用戶粘性方面，哈羅、摩拜的表現更勝一籌

從人均單日使用次數來說，哈羅、摩拜、酷騎、永安行表現更優；從人均單日使用時長看，哈羅、摩拜表現更優。

共享單車APP用戶畫像

從共享單車行業整體看，男女比例在7:3，除酷騎單車、哈羅單車、永安行的女性比例顯著偏高外，其余共享單車APP用戶男女分布都與行業數據持平。

從共享單車行業整體看，用戶主要是30歲及以下年輕人，約占75%；其中哈羅單車用戶最年輕，24歲以下占比達52.5%。

從共享單車行業整體看，用戶主要分布在一二線城市，占比達87%；但不同APP的用戶分布上存在較大差異，ofo、摩拜、小鳴單車分布與行業基本持平，在一線城市比例上略高一些；

酷騎單車、哈羅單車的用戶主要分布在二線城市，分別為70.5%、81.1%；小藍單車的用戶主要分布在一線城市，達85%；永安行的用戶主要分布在二、四線城市，達70%；

從共享單車行業整體看，用戶具有較高的消費能力，摩拜和ofo的用戶消費能力與行業數據最接近，小鳴單車的用戶1000元以上消費能力占比最高。

在行為偏好方面，不同APP用戶存在較為一致的偏好，有5個及以上APP用戶均偏好航班服務、酒店服務、名片管理、房屋租賃、求職招聘；同時，不同APP用戶也有各自獨特偏好，如摩拜和小鳴單車的用戶喜歡旅游，優拜單車和永安行用戶有 汽車 養護的需求。

共享單車APP用戶增長分析

在用戶增長方面，摩拜的下載-新安裝轉化率顯著偏高，說明用戶在下載APP時需求很明確，有一定的品牌認知度；新安裝-活躍轉化方面，各家APP無顯著差異；活躍-留存轉化方面，ofo、摩拜、小藍單車較好。