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賺 10 個億卻被踢出局,他另起爐灶如今狂攬 2000 億

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個廣告,點擊進來看看。  

他 40 歲之前做企業(yè),先后把名不經(jīng)傳的小企業(yè)做成年銷售額過 10 個億的大品牌,跟著 創(chuàng)業(yè) 的員工也成了億萬富翁。他 40 歲以后做 投資 ,短短 2 年就暴賺 100 倍,更是花 62 萬美元拍下與巴菲特的一頓午餐,他就是段永平。

1. 靠膽量淘到第一桶金

段永平是幸運的。

1977 年我國恢復高考后,16 歲的他一舉從 570 萬考生中脫穎而出,考入浙大無線電工程學系,成為文革后的第一批大學生。日后,又進入人大計量 經(jīng)濟 學系,獲得經(jīng)濟學碩士學位。

然而,他又很不幸。因為北京國有企業(yè)居多,人家不認學歷,講究的是論資排輩,講究的是出生門第," 是大院子弟還是胡同長大的 "," 誰是誰的兒子 "。

段用平是誰 ? 江西的農(nóng)家子弟,誰的兒子也不是,所以,他只能去了廣東。

沒有想到,廣東那邊的老板很識貨。人家一看段永平的學歷,立馬奉為座上賓,最后沒費怎么周折就被聘為中山日華電子廠的廠長,也就是 " 小霸王 " 的前身。

一個剛剛畢業(yè)的大學生,就直接聘為廠長 ? 是的 ! 當然,廣東老板會算賬," 死活當做活馬醫(yī),弄不好也沒有什么損失。" 也是,說是電子廠,其實就是一個年虧損 200 萬元的爛攤子。

不過,段永平卻挺當回事。

" 獎金向一線工人傾斜。"

" 違反規(guī)章制度的直接開除。"

" 能者上、平者降、庸者下。

當然,他心里清楚,最主要的還是要盡快找到贏利點。

很快, 游戲 機進入了段永平的視野," 是一個巨大的市場 !"

也是,1983 年,日本任天堂開發(fā)的 "Family Computer" 紅白機橫空出世。此后,憑著 " 魂斗羅 "、" 超級瑪麗 " 橫掃全球," 紅白機 " 銷量突破 6000 萬部,任天堂一躍成為游戲業(yè)界全球知名品牌,市值達到 400 億美元。

但是,一款紅白機動輒 2000 多元,一般人根本消費不起。所以一大批國產(chǎn)山寨廠家開始仿造紅白機。

段永平是仿得最快的那個。那個時候,他那點無線電底子就發(fā)揮了作用,短短 2 個月就生產(chǎn)出了樣機," 產(chǎn)品性能與紅白機一樣,但價格只有其四分之一。"

而且,段永平深諳國內(nèi)家長們的消費心理," 光玩游戲是走不遠的。" 于是,1993 年他創(chuàng)新性地加入了鍵盤,這也就是后來家喻戶曉的小霸王學習機、復讀機。

此后,你知道的,成龍的一句 " 同是天下父母心,望子成龍小霸王 " 讓小霸王學習機、復讀機火遍大江南北,成為很多城市家庭的標配。

火到什么程度呢 ?1995 大年三十工人還在加班。要知道,當時全國各地來拉貨的車隊光排隊就排了 1000 多米,等四、五天提貨是常事兒。

到了 1995 年,小霸王的銷售收入已經(jīng)超過 10 個億。那個時候,段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現(xiàn)金,光報紙就用了十幾摞。

2. 靠膽識締造輝煌

然后,快樂是他們的,段永平什么都沒有,除了點死工資。

為啥 ? 因為段永平只是個職業(yè)經(jīng)理人,沒有一毛錢的股份。雖然段永平也數(shù)次想要對小霸王進行股份制改造,但每次都被母公司無情否決掉了。

是可忍孰不可忍,段永平一氣之下選擇了離開。

他當然不是一個人離開,一同跟著他一起辭職的還有 6 個人,包括陳明永、沈煒和金志江。這幾位老兄的辭職理由也很簡單," 船長不在船上了,水手們不知道船會開到哪里去,所以要求下船。"

毫無意外,失去段永平后的小霸王迅速陷入深淵。不僅產(chǎn)品很快失去競爭力,很多經(jīng)銷商也紛紛倒戈。兩年后,小霸王游戲機便黯然地退出了歷史舞臺。

小霸王停下了腳步,但段永平卻在前行。繼小霸王之后,段永平很快又制造了一段關于步步高的 營銷 盛典。

他首先請來李連杰,重金打造出 " 世界自有公道,付出總有回報,說到不如做到,要做就做最好。步步高 !" 的歌曲。

然后就是炮制出另一個洗腦廣告語,"So easy 媽媽再也不用擔心我的學習了 !"

當然,最大的手筆是在央視打廣告。1996 年,初出茅廬的段永平就以 8012.3456 萬元的價格小試牛刀,1999 年和 2000 年,更是 8000 萬拿下新聞聯(lián)播 5 秒播放時間,連續(xù)兩年成為央視《天氣預報》前的 " 標王 "。

當時一份 " 國人最熟悉的電腦品牌調(diào)查 " 中,位列榜首的既不是 IBM 也不是聯(lián)想,而是段永平的小霸王。只要段永平在中關村隨便喊兩聲,立馬會圍過來 100 個大學生索要簽名。

3. 無心插柳重回巔峰

不過,就在步步高如日中天的時候,段永平突然從大眾眼中消失了,這一次,他去了美國。

為什么要出國 ? 因為段永平愛家 ! 他的妻子是人大讀研究生時認識的校友,1993 年到美國攝影界闖蕩,2000 年時在美國已經(jīng)頗有成就。" 不可能讓太太在美國,我在中國,那還要這個家干什么 ?"

換上一般人,故事到這里就結束了。你想啊,到了美國人生地不熟的,能干啥 ? 不過,段永平卻不這么想," 做不了實業(yè),還可以做投資啊 !"

不懂 ? 學 !

此后一年中他看了 100 多本關于投資的書籍,平均 3 天一本。

不過,什么 K 線圖分析,什么趨勢分析,什么江恩理論、什么 5 個波浪循環(huán),他完全看不懂,直到看到巴菲特的兩句話," 買一家公司的股票就等于在買這家公司,買它的一部分或者全部 "," 投資你看得懂的、被市場低估的公司。"

從此,他豁然開朗," 投資任何一家企業(yè)就跟我當年投步步高是一樣的,不同的是從前做步步高投資的同時自己也在做經(jīng)營。"

段永平不只是這么說,更是這么做的。此后 15 年,他真正重注投資的公司不超過 10 家,長期持有的公司不超過 3 家, 蘋果 、茅臺就是他這個名單上的。

當然,真正讓段永平名揚天下的是投資網(wǎng)易。

2000 年網(wǎng)易在美國遇到了 互聯(lián)網(wǎng) 泡沫破裂的蕭條期,股價從上市時的 15.5 美金一路下跌,最低跌至 0.48 美金,市值也從 4.7 億美金跌到不足 2000 萬美金,馬上面臨摘牌危險。

這時候,丁磊找到了段永平。

其實,丁磊找段永平不是讓他買股票,而是請教如何推廣網(wǎng)絡游戲《大話西游 2》的," 段永平做過小霸王游戲機,是過來人。"

但段永平卻通過與丁磊的聊天發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)易的價值," 游戲市場非常大,網(wǎng)易股價被嚴重低估。"

于是 2002 年,段永平大量吃進網(wǎng)易股票,以不到 1 美元的價格前后購買了 205 萬股,占網(wǎng)易的 6.8%。

此后,你知道的,僅僅兩年時間,網(wǎng)易憑借游戲業(yè)務起死回生,其股價飆升到了 70 美元,丁磊成為了中國的首富。段永平呢,獲得了近 100 倍的投資回報。從此,段永平的財富呈幾何級數(shù)地增長。

2 年后 2006 年,段永平用 62 萬美元拍下了與巴菲特的一次吃飯的機會,他以自己獨特的方式向投資老前輩致敬。

4. 一個人富不算富,大伙富才真叫富

話說當年段永平從小霸王出走成立步步高的時候,他就吸取了小霸王的教訓,對股份毫不吝嗇," 稀釋給所有員工和代理商,把公司利益和員工利益綁定在一起。"

如此這般,段永平在占步步高的股份也從最初的 70% 一步步稀釋為最后的 17%。

段永平的人生哲學就是 " 本分 ",或者說胸無大志," 大是好大喜功的大,所謂胸無大志,是說要腳踏實地地做自己喜歡的事兒。"

但是,這就是這么簡單樸實的做人、做事哲學,卻讓很多員工受用,并一路死心塌地追隨段永平。

其中,OPPO 的陳明永、vivo 的沈煒,步步高的金志江,以及拼多多的黃崢是最為突出的 4 位。

陳明永和沈煒一直追隨段永平創(chuàng)業(yè),從小霸王到步步高。

事實上,OPPO 和 vivo 的前身,也是從步步高拆分出來。

1999 年初,段永平出手對公司進行改制,成立了教育電子、視聽電子以及通訊 科技 3 家獨立的公司," 隨事走、股權獨立、互無從屬。" 段永平在每家公司的股份只占 10%。

他定居美國之前,只留下三句話," 第一放手去干,第二干好了分錢,第三干不好就關門。"

當然,段永平早成了一面旗幟,尤其是在陳明永的 OPPO 公司," 那些省分公司老板當年可都是段永平底下的兵,在這個體系段永平就是精神領袖。"

因為關鍵時候,段永平總會出面搞定。

2012 年功能機遇到智能機沖擊時,段永平下任務讓省代理分攤庫存," 很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損,如果沒有那幫人力挺,OPPO 就死在了庫存上。"

事實上,很長的一段時間內(nèi),三家公司共用了步步高的名頭和步步高原來 80% 左右的生意渠道。

直到 2012 年,陳明永才開始逐漸將核心業(yè)務轉移到通訊設備上來,并買斷 OPPO 的品牌使用權限,并成立了廣東歐珀,即 OPPO 手機 。

沈煒的 vivo 則是步步高手機業(yè)務的后續(xù)品牌。再后來,為了品牌的國際化發(fā)展,沈煒才用 vivo 取代了步步高的品牌標識。

而不論是陳明永,還是沈煒、金志江,三個人的 商業(yè) 套路都與段永平如出一轍," 專注做好一個細分領域的產(chǎn)品,通過狂轟濫炸的廣告打開營銷商路,然后在線下密集安排自己的網(wǎng)點布局。"

僅 2011 年,OPPO 和 vivo 的廣告費用就超越 10 個億,更是將國內(nèi)的電視節(jié)目收視冠軍一網(wǎng)打盡,堪稱 " 開著飛機撒錢 " 的營銷狂人。

結果,OPPO 和 vivo 一年就狂賣 2000 多億,凈利潤超過 200 億 ! 自 2015 年很長一段時間,oppo 與 vivo 加起來的出貨量比華為還要大。

如今,這 3 家公司都為段永平保留著辦公室的位子,聽說段永平來了,都會恭恭敬敬地叫一聲 " 董事長 "。

最傳奇的是 " 四徒弟 " 黃崢。

段永平對黃錚不只是知遇之恩。當年,黃錚聽從了段永平的建議,去了谷歌。后來谷歌上市,黃錚就此掙到了第一個 1000 萬。

2006 年,段永平以 62 萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐。當時,他還帶去了一位年僅 26 歲的年輕人,這個人就是黃崢。

2007 年黃崢決定回國創(chuàng)業(yè),段永平就把步步高的一塊電商業(yè)務給了黃崢。

當然,黃錚成立拼多多的第一筆天使投資也是來自段永平。

有網(wǎng)友問段永平," 為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多 ?" 段永平的回答是," 給黃錚 10 年時間,大家會看到他厲害的地方的。"

的確,你可以說拼多多賣的貨,沒有品牌,甚至是冒牌,質(zhì)量當然不怎么樣,但是,黃錚卻巧妙地抓住了 9 億多農(nóng)村人口需要消費的契機,讓很多貧困人口買到了以前想都不敢想的消費品。所以,吐槽的背后依舊是用戶的好評如潮。

所以,段永平的眼光很毒。

5. 灑向人間是大愛

段永平來自江西南昌的一個普通家庭,他能夠體諒底層的辛酸和血淚。

所以,成功以后,他更多地將目光轉向了慈善事業(yè)," 眼看著錢越來越多,怎么想怎么都覺得是一個禍害,一個麻煩。"

2005 年,段永平在美國成立了家庭慈善基金,主要負責教育領域的慈善捐贈。3 年后,他又在中國注冊了心平公益基金,同樣也是用于教育。

同時,段永平還是中國累計向大學捐贈最多的校友,他向自己的母校浙大和人大共捐贈 4.47 億元。

" 沒覺得做慈善沒有什么了不起的,就是想解決自己的問題,要說什么偉大的貢獻、榜樣,純屬胡扯,我從來沒想過要給誰做榜樣。"

賺 10 個億卻被踢出局,他另起爐灶如今狂攬 2000 億

來源:商界

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