一年一度的618電商節(jié)即將到來，對國內的電視廠商而言，通過618來開展促銷，拉動產品銷量、提高品牌知名度已成為重要的市場策略。值得一提的是，智能電視領域的領頭羊樂視已經先行一步------6月7日下午，樂視公布了今年生態(tài)618開門紅戰(zhàn)報（6月1日-6月6日），其中重要數據如下：

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　　樂視全生態(tài)總銷售額已突破14.1億元，其中超級電視總銷量已超17.2萬臺，超級 手機 總銷量超61.75萬臺，樂視會員總收入突破1.8億元， 智能硬件 及衍生品總銷售額超760萬元，樂視 游戲 中心總充值超746萬元，易到用車總銷售額超9000萬元。值得一提的是，在京東618每日銷售排名Top10中，樂視超級電視目前排名第一，堪稱“屏霸京東”。

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之所以能取得如此耀眼的成績，和超級電視強大的競爭力不無關系，此前樂視在919樂迷節(jié)/414硬件免費日等都創(chuàng)造了銷量奇跡，說明市場對超級電視有著極高的好評度。這次超級電視為618定下的目標是30億的銷售額，從開門紅戰(zhàn)報所反饋的數據來預測，這一目標或許不難完成。

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不過，如果從行業(yè)競爭的角度來講，樂視之所以能樹立領頭羊的地位，根本原因還在于其獨特的產品競爭力，以及強大的生態(tài)體系。而且，隨著超級電視累積銷量的高速增長，未來大屏運營將進一步為樂視加分。

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　　 量變引發(fā)質變，大屏運營締造千億市場

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有句話叫“量變引發(fā)質變”，意思是任何事物在量上積累到一定程度，必然會引發(fā)質的變化。對超級電視正是如此，近年來，樂視依托超級電視開辟了內容付費、大屏廣告、分眾運營、大屏購物、大屏游戲等大屏運營模式，據業(yè)內人士估算，這至少會是一個千億級的市場。

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　　這并不是一個理論分析，而是有實際的數據為支撐，樂視智能終端研究院數據顯示，超級電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動端、M站成為樂視第一大流量終端平臺，這將加快樂視的大屏 商業(yè) 化步伐。樂視智能終端研究院數據顯示，今年1-4月，樂視大屏影視會員規(guī)模持續(xù)擴大，比例從7.1%增長至14.3%。樂視超級電視用戶運營中心數據顯示，大屏超級影視會員4月深度活躍用戶破300萬人，樂視兒童深度活躍用戶4月環(huán)比增長19%，大屏購物銷售額快速增長，4月銷售額突破133萬元，預計5月銷售額將突破217萬元。

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如果橫向對比其他的電視廠商，我們不難發(fā)現，樂視正致力于將超級電視打造成為一個綜合的大屏服務平臺，未來用戶可以通過超級電視這個大屏實現很多需求，如購物、游戲等等，而不僅僅是獲取優(yōu)質內容。反過來說，通過這種大屏運營策略，樂視將進一步提升用戶粘度，提升產品的商業(yè)價值，實現品牌知名度的拓展和衍生，可以肯定的是，樂視大屏所締造的將是一個千億市場，樂視又一次走在了前面。

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　　 重構電視價值，超級電視銷量井噴

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如果回歸618這個重要的電商節(jié)日，對樂視而言，這不僅僅是一個絕佳的提升知名度、美譽度機會，更是推動超級電視銷量井噴的重要途徑。回顧最近兩年的銷量，2014年超級電視銷量為150萬臺，2015年翻倍成了300萬臺，而今年的目標則是600萬臺，為了達到這一目標，樂視方面也是卯足了勁兒，之前的414硬件免費日余波未平，這次的618將掀起一波更強大的促銷風暴。

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　　從表面上看，具有絕對殺傷力的價格和產品成為超級電視銷量迅猛增長的直接因素，但實際上，超級電視重構電視價值，讓用戶只為核心價值買單才是根本原因。與其他廠商專注硬件價值、追求性價比采用低配低價不同，樂視超級電視具有更高的生態(tài)價值，超級電視硬件價值只占極少的價值要素，絕大部分價值是 互聯(lián)網 應用、內容、云平臺和大數據，在追求極限 科技 的同時，更注重體價比（體驗和價格的對比）。換句話講，樂視采用了高配低價的方式，為用戶提供一套完整的生態(tài)價值。

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　　基于這種運營理念，如今樂視依托超級電視已經構建了一個完善的業(yè)務體系，包括一個覆蓋全球的樂視云，一個實力不菲的樂視商城，一個遍布全國的LePar，還包括樂視體育、樂視 金融 、樂視兒童、樂視視頻、樂視影業(yè)等等。同時，由于這一體系的各部分具有高度相關性，可謂是“固若金湯”，不僅難以復制，而且根本無法攻破。

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在這次618中，樂視將推四個爆點，分別是買會員送硬件、四款新品首發(fā)、三波搶購、諸多生態(tài)狂歡玩法，對用戶來說，每個爆點都具備獨特的殺傷力。總的來說，這次618樂視已經樹立先發(fā)制人的優(yōu)勢，對于超級電視后續(xù)的表現，我們拭目以待。（文/王易見 QQ：543415188）

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