MobTech袤博 科技 旗下專業的大數據研究咨詢機構Mob研究院近日發布《2022年中國企業級SaaS系列研究報告財稅篇》，報告從行業概況、行業現狀、典型案例和未來展望四個方面對整體財稅SaaS行業進行了掃描，深入分析了云帳房、分貝通、票易通等5家細分賽道頭部企業，與多位一線行業專家共同探究財稅SaaS的未來趨勢。

MobTech袤博科技作為全球領先的數據智能科技平臺，堅持以創新的數智產品和深入行業的分析及服務，解決具有挑戰的 商業 問題。旗下Leads Unlimited袤博商機情報管理平臺，專注B2B企業 營銷 拓客，針對行業面臨的拓客難 、成本高 、線索少、質量低等痛點，提供從商機挖掘、商機管理、營銷情報分析等全方位數字化營銷服務，助力商機高效轉化，打造B2B數字化營銷引擎。

以下為部分報告內容，完整報告，請關注 Mob 研究院公眾號：

全球數字 經濟 浪潮下，云計算、大數據、人工智能等新一代數字化技術與實體經濟深度融合，大力推進企業數字化轉型勢在必行。在此背景下，越來越多的企業從內部管理需求出發，探索能夠幫助企業降本增效、精細化管理的財稅服務解決方案。作為其中的重要支撐板塊，財稅SaaS的重要性與日俱增。與此同時，隨著政策對財稅行業的引導和規范不斷加強，“ 互聯網 +財稅”的服務外延也在不斷擴展，其覆蓋企業經營的服務場景也日益拓寬，逐漸形成以科技驅動的智能財稅管理新形態。

三大因素，推動行業進入發展黃金時代

從政策方面來看，隨著國家持續優化營商環境、優化財稅申報環節和深入貫徹減稅降費的核心思想，并將稅收征管從“以票管稅”轉變為“以數治稅”，以及金稅工程、全電發票的全面推行，我國財稅體系逐步實現了稅收管理、智慧財稅管理、風險監測等方面的信息化；財稅工具也已從傳統的手工記賬、人工申報發展為一體化、規模化的SaaS平臺。財稅服務領域逐漸邁入數字化、智能化時代。

從財稅市場的供需情況來看，財稅供給端與需求端的極度不平衡，為財稅SaaS的發展提供了廣闊的空間。據天眼查數據統計，截至2022年8月國內已經有超過1.5億市場主體，其中有4842.3萬家企業，但企業名稱或經營范圍含“財稅”的企業僅有8.7萬家，專業財稅機構則更少，市場需求缺口巨大，而這正為財稅SaaS的發展和壯大提供了肥沃土壤。

從技術層面來看，伴隨著大數據、云計算、人工智能等技術的成熟，以及云財稅產品和服務體系的日益完善，財稅SaaS所需的技術條件和生態環境正逐步成形。例如，借助AI知識圖譜、RPA技術等實現對稅務管理、發票管理的高效化、自動化，與此同時，大數據、云計算、深度學習、OCR發票識別等技術，更被廣泛應用于整個財稅SaaS的全流程各環節，極大地提升了整個稅務管理效率。

四個痛點，使財稅SaaS成為企業新的增長突破口

我國財稅SaaS行業雖處于起步階段，但從對標美國財稅SaaS市場規模以及結合國內財稅發展政策和企業數字化進程的大環境來看，財稅SaaS行業呈現廣闊的市場成長空間與巨大的市值提升潛力。根據測算，中國財稅SaaS市場近年來保持高速增長，2021年已近百億規模，且財稅SaaS占整體財稅數字化市場的比重依舊不斷增大，近年來已達到20%左右。

為什么財稅SaaS發展如此迅猛？究其原因是其幫助解決了企業、財務以及員工三個層面的痛點需求；

企業管理之痛： 預算難執行、費用不透明，業務財務數據割裂是支出管理項上最為顯著的問題；

財務加班之謎： 單據審核工作量大、支出數據零散滯后和票據合規等風險經常令他們頭疼不已；

員工報銷之煩： 商務消費相關支出均需個人墊付，報銷工作繁瑣且周期長，員工體驗較差。

并且相較于個人支付的極致體驗，企業支付體驗近幾年來從未發生過改變，依然面臨成本高、效率低、不透明的問題。隨著中國企業逐漸走向成熟，專業化、精細化的管理趨勢是不可逆的時代必然，企業亟需能夠跟得上業務發展速度的內部收支管理系統。作為“財稅+SaaS服務”交叉領域的財稅SaaS，其較低的成本、可靈活調整的模塊化功能以及高質量的運行效率能夠滿足企業發展的需求。

五家企業，正憑差異性優勢競逐藍海

在巨大的市場紅利和外部政策利好之下，財稅SaaS賽道涌入了大量新興玩家。行業在經過數十年的發展后，其賽道類目正不斷被細分，逐漸發展出自主財稅SaaS和財稅代理SaaS兩大類。其中自主財稅SaaS主要涉及電子發票類、費控結算類、財務記賬類、稅務管理類及增值服務類五大模塊，全流程賦能企業日常經營中的財稅管理；而財稅代理SaaS作為獨立模塊的集成式輸出，為財稅代理機構賦能，打造高標準、高效率、高覆蓋程度的小微企業財稅代理服務機構。

從行業的競爭格局來看，一方面，以稅友股份、用友、金蝶為首的第一梯隊，占據了主要的市場份額，且市場集中度還在不斷上升。三巨頭發展戰略存在顯著差異性，金蝶、用友強調橫向發展，向其他企業管理服務擴張；而稅友注重縱向挖掘，深耕財稅服務領域；另一方面，以分貝通、票易通、云帳房、見知數據、擎天全稅通等為代表的新興玩家，正憑借各自在細分領域的差異化優勢，不斷攻占細分市場。如分貝通持續深耕下一代企業支出管理平臺，票易通則致力于打造專業供應鏈信息協同及增值稅發票管理云平臺，而見知數據專注于企業級現金流分析等。

總體來看，新興玩家在各個細分行業的財稅板塊均有一定特色和深度，并且所服務的客戶已經開始由小微企業向中大型、集團型公司進行延伸。不過相比于三大龍頭企業，其服務行業仍相對偏狹，所涉及的子業務板塊也不夠完整。不過水大則魚多，相信在整個賽道高速成長的背景下，財稅SaaS行業的各個細分品類在未來均將產生在海內外嶄露頭角的中國科技企業。

前路漫漫，聽他們說財稅SaaS如何乘風破浪

Mob研究院在報告撰寫期間對話了多位行業一線從業人員和專家，探究他們視角下，對財稅SaaS未來發展趨勢的看法。總結來看主要有以下三點：

一是業財稅一體化。票易通SaaS專家認為，隨著國家政策、科技發展、宏觀經濟以及社會環境方面的發展，業財稅一體化將會是未來的一個行業大趨勢。屆時財務驅動業務，SaaS平臺的預算、分析、預警、洞察能力會越來越強，但同時其數據安全問題也必須得到相應保證，并且需要經過標準化場景化的打磨，保證KA和SMB需求的滿足；

二是企業支付方式和形態的改變。分貝通副總裁黃祥發認為企業支付模式需要變革，越來越多新興第三方SaaS服務平臺的加入，讓企業支付逐漸擁有了與個人支付同樣便捷的體驗，也推動著國內企業支付的發展像個人支付一樣走在世界的前列。未來5年，企業支付、消費領域會逐步向無現金、無發票、無報銷發展，由此也會讓企業的信息流、發票流、資金流達到三流合一；

三是數智加持，財稅SaaS發展按下快進鍵。隨著云計算、大數據等底層技術的發展和普及以及“以數治稅”“數字中國”的大趨勢推動，財稅SaaS企業都確定了數字化、智能化戰略，相信在不遠的將來，以全電發票的全面實行為契機，web3.0、邊緣計算、 區塊鏈 等新興技術將在其中得到更多應用，從而進一步幫助企業以科技賦能實現降本增效。

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