直播 營銷 的前身是短視頻的興起與發(fā)展，視頻營銷以其圖文并茂的特點(diǎn)，使互動更生動有趣，更能吸引讀者眼球，這是品牌非常喜歡的一種營銷方式。早期，視頻營銷的成本居高不下，使許多人都望而卻步，而今年，隨著智能 手機(jī) 的技術(shù)日漸成熟，視頻營銷的成本降低，可以說，只要有一臺能拍拍視頻的智能手機(jī)就行。而直播營銷也基于如此條件迅速發(fā)展。它除了具備視頻營銷的圖文并茂特點(diǎn)，還具備以下商家非常喜歡的優(yōu)勢。

幾乎每天都有幾十場直播秀在世界各地進(jìn)行，有探秘、有閑聊、有品牌發(fā)布、有大咖互動等等，不斷刷新記錄的數(shù)據(jù)背后，是企業(yè)希望這種新的 社交 形式緊抓新用戶的心。作為最早開始策劃直播線上活動、擁有大量網(wǎng)紅主播資源的 新媒體 公司新知百略根據(jù)三年來不斷實(shí)踐總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，與大家一起探討分享直播究竟是怎樣的，直播的諸多打開方式對于品牌、市場到底帶來了哪些影響?一場有轉(zhuǎn)化率的直播營銷應(yīng)該具備哪些因素?希望看完能夠?qū)ζ放频闹辈I銷帶來幫助。

直播+發(fā)布會，秀場仍然是大品牌最為青睞的直播營銷方式

“直播+發(fā)布會”就是在原本缺乏娛樂性的發(fā)布會現(xiàn)場融入網(wǎng)紅、直播元素，讓發(fā)布會看上去高大上與娛樂性并重，觀賞性和吸睛指數(shù)倍增。制造出超過以往的輿論高關(guān)注和高曝光。2016年6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，融入當(dāng)下熱炒的 VR 技術(shù)，與程序員做起 游戲 。直播僅30分鐘，粉絲關(guān)注就超過400萬人，同時在線人數(shù)PC端和移動端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺的“吸粉”效應(yīng)可見一斑。

對于品牌來說， “無直播不傳播”的理念也開始被越來越多企業(yè)所接受。直播營銷不但大幅降低了營銷成本，實(shí)現(xiàn)了直接購買，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。6月30日， vivo官方邀請到了來自美拍、一直播、映客3大平臺的4大知名主播進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)布會直播，2小時內(nèi)吸引近160萬用戶觀看，獲贊超過250萬。當(dāng)然，我覺得網(wǎng)紅效應(yīng)與線下產(chǎn)品仍需更進(jìn)一步的結(jié)合，相信有這些成功的直播營銷作為案例，將會有越來越多企業(yè)選擇直播模式召開新品發(fā)布會，產(chǎn)品看點(diǎn)十足的品牌底氣尤甚。

直播+產(chǎn)品體驗(yàn)，沒有用戶體驗(yàn)的品牌營銷都是耍流氓

先說個成功案例吧， 16年6月15日、16日連續(xù)兩晚，來伊份邀請到15位主播進(jìn)行“網(wǎng)紅客串一日店長”的直播活動，分別于北京、上海、杭州、南京等6大城市同時進(jìn)行，讓來伊份在直播2小時內(nèi)得以增粉60W，直接帶動線下實(shí)體店及線上旗艦店的銷量猛增。

產(chǎn)品體驗(yàn)通過邀請人氣網(wǎng)紅站臺，往往能為品牌帶來人氣迅猛提升，形成良好的廣告轉(zhuǎn)化效果。這里我要特別說明一下，不是所有的品牌都適合用產(chǎn)品體驗(yàn)+直播的方式來表現(xiàn)自己，直播+產(chǎn)品體驗(yàn)的方式更多的是適用于快消(食品，飲料，化妝品，服裝，日化)、3C數(shù)碼、 智能硬件 、景區(qū)、餐飲、娛樂、線下服務(wù)等多個行業(yè)，是個普適性極高的玩法。對于網(wǎng)紅來說，觀眾關(guān)注最多的還是直播的內(nèi)容是不是我們具有新鮮感的，沒有內(nèi)容支撐的直播輸出，想要引起圍觀和用戶留存很難。而且對于產(chǎn)品本身可以直接與潛在用戶面對面是一種怎樣的體驗(yàn)，直播+產(chǎn)品體驗(yàn)這種方式是品牌產(chǎn)品提高用戶口碑的最佳方式，這可能比你在百度知道上發(fā)1000個帖子更有效。

直播+大佬訪談，行業(yè)領(lǐng)袖影響力正更多的影響大眾

企業(yè)大佬參與訪談直播，對于傳遞企業(yè)文化、提升企業(yè)知名度及市場好感度、塑造良好的企業(yè)公關(guān)形象等都起著很證明的作用，企業(yè)大佬不再是高高在上的一種存在了，而是集專業(yè)、娛樂與親民于一體的超級大IP網(wǎng)紅。是一種十分值得嘗試的直播玩法。

直播營銷紅得發(fā)紫，各領(lǐng)域行業(yè)大佬也紛紛加入。到目前為止，雷軍、周鴻祎、羅永浩等大佬都紛紛在直播平臺中頻繁露臉，他們沒有大胸錐子臉，卻吸引了大波粉絲喝彩跪舔，成為 商業(yè) 直播中的焦點(diǎn)。直播過程中活動和禮物都要豐富，這將成為整場直播的噱頭和爆點(diǎn)。觀眾參與活動，得到禮品，也會更加記住你的品牌。人人都有窺視欲，直播過程中，大佬嘉賓進(jìn)行互捧互嘲，能讓網(wǎng)友更加樂在其中。

直播+產(chǎn)品售賣，

一場有質(zhì)量的直播營銷想要讓產(chǎn)品成為爆款，需要做足功課：噱頭好，預(yù)熱足，各個平臺互相配合制造爆點(diǎn);充分準(zhǔn)備，梳理直播細(xì)節(jié)，包括話題、物料、獎品、互動規(guī)則、頒獎規(guī)則、網(wǎng)絡(luò)流暢等，晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)為最佳直播時間段;現(xiàn)場互動效果好，主播、嘉賓、產(chǎn)品或獎品因極具吸引力，要持續(xù)不斷制造熱點(diǎn)。以上幾點(diǎn)是基于產(chǎn)品售賣為前提的直播需要特別關(guān)注的點(diǎn)，也是新知百略為京東、oppo、百度等產(chǎn)品做了幾十場直播活動的經(jīng)驗(yàn)積累與資源積累，從秒拍到花椒映客，以及YY等眾多網(wǎng)紅平臺資源都是能夠幫助品牌構(gòu)建直播營銷體系的基礎(chǔ)。

“直播+品牌”是一場將品牌曝光、流量變現(xiàn)、產(chǎn)品售賣等多點(diǎn)集合在一起，并將其發(fā)揮到極致的營銷方式。尤其是對于一些電商平臺的店家來說也是釋放銷售最有力的工具。通過網(wǎng)紅的吸引力讓大眾足不出戶就能看到每一個商品上身后的效果，既直觀又有利于產(chǎn)品的售賣，一舉多得。

從以上幾點(diǎn)可見，直播營銷為何從2015年開始成為成為商家手心熱捧的營銷方式到現(xiàn)在，才短短兩年的時間就如此之火的原因。新知百略處在直播行業(yè)的風(fēng)口，通過利用自身網(wǎng)紅直播資源優(yōu)勢助力品牌進(jìn)行更貼近用戶的social，有內(nèi)容的營銷才有可能成為成功的營銷，品牌的直播營銷也不例外。