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【黑馬高調融資】第105篇

文 | 黑馬哥

i黑馬 訊 7月12日消息，海上鮮創始人葉寧 （黑馬營14期學員） 對i黑馬透露， 已于近日完成7000萬B輪融資，由順為資本領投 。

海上鮮成立于2015年， 是一家服務買家與賣家交易的綜合性海鮮電商平臺 ，現有員工80人，充分發揮互聯網平臺在海洋水產行業中的作用，對傳統的海鮮行業進行改革，為漁民增收。

目前合作漁船5100艘，合作商戶10000家，撮合交易19.8億，營收1.3億。

海上鮮的商業模式

在傳統海鮮行業中，漁民每次出海需要一個月左右的時間，在茫茫大海上，沒有網絡，海事衛星提供的寬帶服務又極其昂貴。 漫長的時間里，無法和外界保持聯絡成了漁民出海的最大問題。

與此同時， 傳統海鮮行業交易模式落后、中間環節多、信息無法與外界保持同步 。因此，迫切需要借助“互聯網+”的模式加以改造。

面對以上痛點，一個海上QQ的創業故事由此而生。 海上鮮利用目前正在民用化的北斗衛星系統，自主研發“海上WiFi”終端和手機App，覆蓋全國海域，為漁民建立了一個海上社交軟件。

海上鮮APP

海上鮮APP有“ 漁船版 ”和“ 買家版 ”兩款應用，支持Android 和ios系統， 漁民可免費下載。

"漁船版"主要是在海上沒信號的情況下， 讓出海漁民可以收發信息 ，查看天氣預報，獲取新聞資訊，把即時的捕撈信息發送到海上鮮交易平臺。

“買家版”除了平常支持移動網絡的通信外，也支持在沒有信號的海上通信， 買家隨時查閱碼頭即將到港的魚貨信息并購買 。

金融服務

為銀行不支持抵押貸款的下游商戶提供融資服務 ，客戶將質押貨物運到海上鮮指定的第三方倉庫中，由海上鮮或海上鮮委托的第三方機構入庫等管理，之后就可以進行授信放款以及付款贖貨。

黑馬哥Q&A

（黑馬營14期學員海上鮮創始人葉寧）

Q1、您之前主要從事對外貿易，現在投身于海鮮行業，這個跨度是不是有點大？

葉寧： 現在跨界很正常啊，之前做德國和中國的貿易，然后轉型到海上鮮這個項目，我們聚焦海鮮市場， 首先是因為這個行業互聯網滲入的比較淺，當時B2B又很熱 ，所以我們想通過互聯網把傳統漁業進行改造。

我當時是想做一個海陸通訊的社交軟件 ，為漁民服務的，因為漁民出海時在海上是沒有信號的，做的過程中逐漸接觸這一行進而延伸到上下游的產業鏈。

Q2、海鮮行業的規模有多大？海上鮮APP在實際生產中幫漁民主要解決了哪些問題？

葉寧： 全國海上市場大約有104萬艘漁船 ，全年交易額在4000-5000億左右 。

在傳統交易中， 船家的契約精神比較差，缺斤少兩以次充好，中間環節多 ， 大家只顧自己這一端 ，漁民通過固定的幾個生意合作伙伴把貨銷售出去，或者放在交易市場，擺攤等著買家來買，效率非常低下，損失也很大。

通過我們的APP，首先解決了漁民出海失聯的問題，大家可以在里面交流， 漁民可以看到買家需要求購什么貨物，能讓他們在漁船還沒到港的時就把貨物信息發布出去， 提前讓有意向的買家確認，里面有清晰地新聞資訊、價格、行情指數，供大家參考。

Q3、為什么會想到用北斗衛星系統建立海上WiFi？

葉寧： 目前我國北斗衛星系統民用化還是比較普遍的，而且逐漸在向商業化過渡，現在很多手機都裝有北斗的模塊，我們不需要和國家的管理部門去接觸，買現成的芯片和模塊，就能把應用做出來。

Q4、和i黑馬的粉絲們分享下，您的融資心得和方法論是什么？

葉寧： 首先，你項目本身要足夠好，然后市場足夠大前景足夠好。業務線條又有數據的支撐， 證明你的項目符合市場發展趨勢 。這種情況下，投資人投你的幾率會很大。

Q5、投資人對您的項目有什么看法？

葉寧： 順為資本在農村互聯網布局還是比較深的，包括無人機、農村金融等。 漁業也是農村互聯網的一個版塊，從模式、體量來看未來前景都不錯。

而且，未來幾年之內肯定會出現一家大的水產交易平臺，我們的愿景也是讓天下沒有難做的海鮮生意。