最近一段時間，各大媒體都在報道“手游行業迎來倒閉潮，70%全死了。”?資本寒冬論最早出現在今年的秋天，之后的日子里一批創業公司應聲倒地，手游公司中招也在情理之中。但對于手游行業來說，除了投資人的錢越來越不好拿以外，還充斥的大量的泡沫。2014年前后，資本瘋狂涌入手游領域，何鵬表示，“其實那些拿了錢的研發團隊只有一發子彈，這個子彈打出去以后是死是活就是它了，而且基本上只有一款產品能出來。至于有沒有打準，完全看產品做的如何。”在如此惡劣的外部條件下，掌游天下還是突出重圍，即將在新三板掛牌上市。

手游發行商是中國市場的獨特產物，他們扮演了橋梁的角色，連接CP（研發商）和SP（渠道商），為手游產品提供運營、推廣等服務，幫助游戲延長生命周期、提升盈利能力。目前，無論是輕度還是重度手游，如果不能成為爆款，都會面臨游戲生命周期較短、用戶黏性較差的問題，很難實現盈利。

國外市場的游戲渠道簡單明朗，一般來說開發者只要維護好App?Store?、Google?Play就可以了。中國的安卓應用商店魚龍混雜，主要來源可分為三大類：以騰訊、360為代表的互聯網公司；以小米、聯想為代表的手機廠商；三大運營商的游戲基地。國內手游渠道的數量很難統計，掌游天下在代理《消滅星星》的時候就覆蓋了300多家渠道，這種工作量對于一個小的手游公司來說是不可能完成的任務，加上刷榜嚴重，手游產品很難露出，需要專業化團隊運營。在手游日益激烈的競爭中，即便是優質產品單打獨斗也很難勝出，需要產品、渠道、市場立體化打造。掌游天下的發行業務正是在這樣的環境下迅速發展起來。

掌游天下走的是全球化發行體系路線，不僅注重發行業務，還具備自主研發能力，用的是兩條腿走路思路。今年9月上線了自主研發的3D魔幻MMORPG（即大型多人在線角色扮演游戲）《曙光之戰》。隨著時間的推移，手游發行公司的工作內容也在發生著變化，不僅要幫助CP運營、推廣游戲，還肩負著扶持小團隊、構建良性生態機制的重任。

難覓優質手游產品

有人說內容為王的時代重新回歸，內容好壞對于游戲的成敗起著很大的作用，發行公司能做的只是錦上添花。手游和電影類似，有創意的產品總是少數，需要發行公司大海撈針一樣去尋找。2013年底，何鵬把公司中一個元老級的女員工“發配”到成都，該員工立下了一個月看300款游戲的“軍令狀”。另一名男員工遠赴深圳，重點開拓深圳市場。何鵬和胥靜則踏上了漫漫的海外之旅，“那個時候就是一邊看產品，一邊拓展渠道，還要做發行平臺計費這塊。”除了非洲之外的六大洲都留下了他們的足跡。

國內手游開發者很多都是從端游轉型而來，身上帶有比較明顯的RPG標簽。和國內開發者喜愛的中重度游戲不同，海外游戲開發者更擅長輕松休閑類游戲，何鵬認為把這樣的游戲引進中國可以豐富手游形態，讓更多的用戶享受手游的樂趣。

海外的精品游戲設計新穎，但進入中國市場后還是有些水土不服。想要成功推廣游戲，掌游天下需要幫它們做好本地化工作，在這個過程中逐漸積累了自研游戲的能力。“很多都是被逼的，我們想純做發行這個工作，但海外拿來的不太適合中國市場。所以我們必須有一個團隊把這款產品原代碼拿來去做開發，創新很多玩法，這樣才能符合中國市場。我們的發行跟其他不太一樣。”何鵬如是說。

何鵬的工作一直就是尋找創意產品，但是從去年開始他發現找到一款優質的手游產品變得越來越難。

首先，玩家對游戲的要求越來越高，設計、制作效果一般的產品不再能打動他們。雖然手游依然是所有游戲中門檻最低的一個，但是它對品質的要求越來越高。其次，昔日端游大佬紛紛進軍手游，不斷擠壓中小手游企業生存空間，在VC手持重金、上市公司組團收購的巨大利益誘惑面前，手游圈呈現出虛假繁榮，導致開發者的心態失衡，不再專注于產品，而是隨波逐流。何鵬表示，“開發一個產品弄一個IP，一個IP現在能賣幾千萬，沒法踏實做產品了。這樣的話就不鼓勵創新了，端游IP、電影IP、漫畫IP，相當于游戲從業人員去為了電影、漫畫去做產品，定制開發產品。”最后，很多手游公司在推出一款大熱產品后選擇功成名退，轉做風險更小的發行業務，因此流失了很多研發能力出眾的手游團隊。針對此現狀，何鵬表示，明年掌游天下將啟動“100·億計劃”，即掌游天下將拿出10個億，在全球尋找100個優秀的中小開發者，投資并幫助他們研發和發行游戲。

建立良性的生態機制

這是最壞的時代，也是最好的時代。

何鵬認為，“現在大IP都快用完了，大公司也是小團隊的集成，基本20人一個團隊，全部都是這樣開發的。大公司的優勢就剩下資源了，我們在推廣方面的資源并不缺乏，可以很好扶持中國的小團隊。只要腳踏實地，有創新的手游產品一定出現在中國。”?端游時期，國內的產品一直是在模仿國外，手游才是國內開發者在全球市場大施拳腳的機會。

海外游戲市場整體環境規范且用戶付費意愿較強，精品游戲更容易脫穎而出。掌游天下在海外市場有很深的積累，推廣的產品在App?Store?、Google?Play均取得過不俗的名次。同時，為了提高用戶體驗，使游戲更加適應新的市場。掌游天下會根據當地用戶的使用習慣開展本地化服務，《消滅星星》在全球已經突破4億。掌游天下基于擁有的這些大量的用戶、成熟的平臺，專業的分析能力，從而成立了玉米工作室，主要幫助中小開發者和廣告平臺更好的拓展流量，最終解決流量變現問題。

和海外游戲市場形成鮮明對比的是國內市場的浮躁。讓何鵬十分感慨的是，2015年GDC大會上，很多海外手游研發團隊去分享自己的美術、系統等設計理念。國內的游戲大會上完全是另一番景象，各個公司都在給自己估值，以此吸引更多的資本注意。

浮躁的心態將會給中國的游戲產業帶來毀滅性的打擊。在何鵬看來，國內手游已經過度榨取了這個行業的用戶承載力，以這樣的狀態走向海外市場將會一敗涂地。國外的游戲一看就是潛下心來研究過用戶需求的，“海外開發者一天到晚什么也不想，就想游戲的玩法。特別忙，兩個星期、一個月出一個產品，完了還得想創新的，都是這種狀態。”

開發手游就像賭博一樣，但它畢竟是文化創意產業，核心還是創意和產品，一旦國內開發者的心態失衡就很難開發出來好游戲了。

掌游天下給中小開發者公司的10億計劃，意味著可以更早參與到手游產品中；多年積累的推廣、運營的經驗可以給手游團隊更有針對性的建議，提升手游產品的市場接受度。以往掌游天下需要在成品的基礎上花很大精力完善各個細節，期間還要跟CP溝通，這種方式可以提升效率，縮短游戲面市的周期。

未來，何鵬希望掌游天下可以形成良性的生態機制。掌游天下投入了100多人的團隊打造流量優化平臺，意在通過《消滅星星》龐大的用戶量幫助其他產品推廣，這樣平臺上手游產品相互之間都能借上力。隨著平臺上游戲數量的增加，掌游天下將會獲得很多的流量，而這些流量反過來又能更好的幫助到手游產品。目前，平臺上已經接入不少大型的廣告平臺，比如騰訊廣點通、Facebook等。“我們每天現在三到四個億的廣告流量請求，把這些廣告平臺全都集成起來，給這些廣告平臺帶流量，比如廣告平臺推的游戲或電商，可以用我們投資手游開發團隊的產品給他們的流量做變現。”何鵬告訴記者。

何鵬將自己的流量優化平臺輸出給聯想樂商店，借助掌游天下目前積累的用戶幫助各大商店產品變現。通過整合研發商、運營商、渠道、廣告等資源，掌游天下已經逐步形成了一個小的手游生態系統，未來將會帶動行業共贏。