未來的新時(shí)代是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的智能新時(shí)代，專精特新是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代機(jī)遇。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（記者 九錄）9月28日，由創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)主辦的“2021黑馬科創(chuàng)高峰論壇暨科創(chuàng)云發(fā)布儀式”，在北京懷柔區(qū)科學(xué)城創(chuàng)新小鎮(zhèn)舉行。

本次活動(dòng)以“走進(jìn)懷柔走近科學(xué)”為主題，數(shù)十位政府及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家、一線投資機(jī)構(gòu)與券商代表出席，眾多黑馬科創(chuàng)企業(yè)和懷柔專精特新企業(yè)成為“科創(chuàng)云”首批入駐者。

北京航空航天大學(xué)教授、博導(dǎo)，機(jī)器人研究所名譽(yù)所長(zhǎng)王田苗出席活動(dòng)，并以《構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研新模式，解決卡脖子難題》為主題發(fā)表了演講。王田苗在演講中表示，未來的新時(shí)代是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的智能新時(shí)代，專精特新是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代機(jī)遇，“無論賽道是1億美元、10億美元還是100億美元，往往創(chuàng)業(yè)者最初都是從專精特新開始的”。

以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家& i黑馬整理的演講內(nèi)容，有刪節(jié)：

這些年，我參與孵化投資了大概60個(gè)項(xiàng)目，目睹了很多清華、北航、北理工等學(xué)子一步步成長(zhǎng)為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。在這60家企業(yè)中，可能近40家都符合專精特新企業(yè)的條件，所以，我們要感謝國家發(fā)展，給于了硬科技創(chuàng)業(yè)者提供了前所未有的歷史機(jī)遇，這是中國新時(shí)代，也是世界的新時(shí)代。

那么，在這個(gè)新時(shí)代，如何構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)學(xué)研良性互動(dòng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式？或者說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何迎接這個(gè)新的科技浪潮，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)里脫穎而出呢？

01

創(chuàng)業(yè)者要思考五大問題

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)五大問題，時(shí)刻保持不斷的思考：

1、為什么創(chuàng)業(yè)？2、你有什么優(yōu)勢(shì)？3、你有什么執(zhí)行力？4、你認(rèn)為市場(chǎng)空間有多大？5、你知道自己優(yōu)秀與不足，如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作分工嗎？

我建議在創(chuàng)業(yè)的一開始，創(chuàng)業(yè)者就能夠很清楚了解自身的價(jià)值定位。因?yàn)閺氖掠部萍紕?chuàng)業(yè)，你未來的路很長(zhǎng)，可能需要你堅(jiān)強(qiáng)的意志，也需要各方面的資源，特別是資本對(duì)你更加認(rèn)可，而資本會(huì)根據(jù)所在市場(chǎng)對(duì)你的未來價(jià)值進(jìn)行定位。資本會(huì)問創(chuàng)業(yè)者，你是在1億的賽道，10億的賽道，還是100億的賽道？如果高科技創(chuàng)業(yè)對(duì)標(biāo)的100億美元的賽道，意味著公司價(jià)值上千億人民幣。

往往在現(xiàn)實(shí)中，硬科技的創(chuàng)業(yè)者往往要先從1億美元入手，1億美元的公司就是我們所說的專精特新企業(yè)；只有做到專精特新的優(yōu)秀企業(yè)，隨后逐漸成為細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)獲得高頻復(fù)用，你就有可能觸摸到10億美元的天花板；然后你進(jìn)一步發(fā)展，如果你成為相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)跑、壟斷者，或者成為多領(lǐng)域擴(kuò)張的平臺(tái)企業(yè)，并且你漸漸具備了更大的格局和使命，那你就是100億美元的企業(yè)。往往硬科技的創(chuàng)業(yè)者，最初都是從專精特新開始的。

當(dāng)下，是中國的新時(shí)代，也是世界的新時(shí)代。許多硬科技創(chuàng)新，從可穿戴式的移動(dòng)VR、AR到智能汽車駕駛，從新能源、高端制造到3D打印，從航空航天到軍民融合，從醫(yī)療生物科技到智能服務(wù)，都正在形成新的產(chǎn)品、新的制造模式和新的服務(wù)生態(tài)。

為什么這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)留給有志改變現(xiàn)狀的專精特新科技企業(yè)？這是因?yàn)樵谖覀兦懊娴木逕o霸企業(yè)，包括國有和民營(yíng)大公司，由于諸多規(guī)定、流程、制度、激勵(lì)以及公司價(jià)值考核KPI有形無形的制約，特別是在快速迭代創(chuàng)新、及時(shí)服務(wù)反饋、高效靈活成本優(yōu)勢(shì)以及獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策等，他們都很難派生出顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)，所以在世界范圍內(nèi)，就把這種快速創(chuàng)新、高成長(zhǎng)性的賽道留給了我們年輕的創(chuàng)業(yè)者。

02

如何認(rèn)知時(shí)代的機(jī)遇？

這是中國的新時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要實(shí)時(shí)考慮時(shí)代的特征、市場(chǎng)機(jī)遇、自己所處的位置以及自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要多聽政府、上市公司以及投資方等領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)長(zhǎng)、前輩的建議。

就像這張圖中的人物（史蒂文.柯維Stephen R.Covey），有的人看她是一個(gè)少女，有的人看她是一位老太太，誰對(duì)誰錯(cuò)呢。可以看出，在創(chuàng)業(yè)過程中，每個(gè)人的思維、認(rèn)知和路徑是不一樣的，關(guān)鍵是你是否能夠與時(shí)俱進(jìn)地把握發(fā)展過程中，合適的時(shí)點(diǎn)、應(yīng)有的位置、正確的路徑、遇見優(yōu)秀的人，為此創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)聆聽、學(xué)會(huì)敬畏、學(xué)會(huì)辯證看待問題，只有這樣才會(huì)建立自己完整的認(rèn)知邏輯，堅(jiān)定朝著適合自己并且更有價(jià)值的方向去努力奮斗。

我認(rèn)為，未來的新時(shí)代是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的智能新時(shí)代——一方面它是圍繞我們國家從制造大國走向制造強(qiáng)國，必須攻克的若干“卡脖子”諸如芯片、軟件、材料、核心部件、測(cè)試儀器、發(fā)動(dòng)機(jī)等硬科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，另一方面它是圍繞著人類富足、安全、快樂、民主、共同富裕、健康長(zhǎng)壽等人性新消費(fèi)構(gòu)建的時(shí)代。

在這樣一個(gè)時(shí)代里，商業(yè)進(jìn)化的周期可能會(huì)逐步加快，我們看看從原始狩獵部落進(jìn)化到農(nóng)耕社會(huì)，大約用了7萬年；從農(nóng)耕社會(huì)到工業(yè)社會(huì)，用了5000年；從工業(yè)社會(huì)到信息社會(huì)，用了200年；從信息社會(huì)到數(shù)字經(jīng)濟(jì)社會(huì)，用了50年；可以想象，這個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的智能新時(shí)代完成，可能只需要20年到30年。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在改造各個(gè)行業(yè)，比如在智能制造行業(yè)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在把客戶各種需求信息數(shù)字化，人工智能大腦隨時(shí)隨地可以通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、各種識(shí)別算法，精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)地對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析、交互、確認(rèn)，然后通過設(shè)計(jì)中心、智能機(jī)器制造工廠、物流中心、服務(wù)中心、數(shù)字支付等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各種生產(chǎn)供應(yīng)鏈等資源要素，進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分層、分類、分時(shí)進(jìn)行優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)高效定制化C2M的智能制造過程。

我們每個(gè)人成長(zhǎng)往往都處在一個(gè)不可抗拒的周期中，特別是顛覆性創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的“康波周期”當(dāng)中，科技可能改變了我們的生產(chǎn)關(guān)系，改變了我們的生產(chǎn)工具，甚至也改變了我們生活方式。仔細(xì)想想，無論是老齡化社會(huì)、低欲望社會(huì)，還是所謂大城市聚集發(fā)展，還是局部地區(qū)的戰(zhàn)爭(zhēng)，都是因?yàn)槿祟惾诵浴⒖萍己徒M織的發(fā)展變化造成的，由此也就推動(dòng)并帶來了社會(huì)的變革。新的商業(yè)需求也因此產(chǎn)生，針對(duì)老人的養(yǎng)老、做飯、聊天、慢性病康復(fù)，針對(duì)低欲望人群的勞動(dòng)、清潔、外賣、搬運(yùn)、制造等需求，針對(duì)人性渴望認(rèn)可存在、好奇探險(xiǎn)、健康快樂、抗衰老等需求，智能機(jī)器人、元宇宙XR、生物科技、人工智能、新智能材料等之所以誕生，莫不如此。

我們可以看出，在這樣的一個(gè)成長(zhǎng)性周期里，2007年中國制造規(guī)模超過了日本，2011年規(guī)模超過了美國，可是到了2018年，由于中美競(jìng)爭(zhēng)以及國際環(huán)境的變化，讓中國很多企業(yè)面臨缺芯片、缺材料、缺傳感器、缺高端裝備等嚴(yán)重挑戰(zhàn)與困境。這讓我們深刻意識(shí)到，單靠市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)體量、GDP增長(zhǎng)、人們富裕等是成就不了一個(gè)強(qiáng)國。

實(shí)際上，回顧歷史，唐朝、宋朝、甚至清朝，我們的GDP都是超過歐洲的，可是在歷史發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)中，我們依然挨打，說明不能只看經(jīng)濟(jì)體量，必須要從科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展變革中，獲得國家的強(qiáng)壯。因此，我們?cè)絹碓嚼斫馕覈罱辉購?qiáng)調(diào)的要實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)，要重建新的科技產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。2019年國家進(jìn)一步提出了一系列的新基建，抓住前端的基礎(chǔ)科技創(chuàng)新，與此同時(shí)要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，不僅要把我們的制造業(yè)做強(qiáng)，而且要樹立價(jià)值的品牌，走向世界。

這樣，就形成了我們所說的國有與民營(yíng)企業(yè)、消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)科技、國內(nèi)與全球市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。利用我們過去二三十年在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)上積累的極大優(yōu)勢(shì)，通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)，將人工智能、智能制造、生產(chǎn)供應(yīng)鏈以及物流服務(wù)等結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)C to M模式。而在這個(gè)宏觀構(gòu)局中，物聯(lián)網(wǎng)IoT、人工智能AI和智能機(jī)器RT，我認(rèn)為是支撐數(shù)字經(jīng)濟(jì)最核心的科技支柱。

03

如何把握價(jià)值創(chuàng)新方向？

那么，我們應(yīng)該怎樣來攻克專精特新的技術(shù)瓶頸呢？我們可以選擇新消費(fèi)背后的支撐硬科技，也可以選擇全球智能制造發(fā)展趨勢(shì)的硬科技。

在這里，我們先把全球智能制造業(yè)中，各個(gè)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)空間估算并羅列出來（李迅雷 中泰證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家）。

全球智能制造各細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)空間（億美元）

資料來源：信通院、IDC、IFR、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、賽迪、中國電子信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒

舉例說明，在這張表里，創(chuàng)業(yè)者要去選擇賽道比較寬的領(lǐng)域，即數(shù)字比較大的細(xì)分行業(yè)，因?yàn)橘惖缹挻碇赡艿氖袌?chǎng)規(guī)模大。另一方面要選擇復(fù)合增長(zhǎng)率比較高的領(lǐng)域，這可能表示該領(lǐng)域成長(zhǎng)性比較好，代表著賽道可做的深度比較深。同時(shí)，我們還要特別注意到中國目前在全球市場(chǎng)上的占有比例，建議關(guān)注低于25-30%以下的，特別是國產(chǎn)化比較低的，這說明在中國市場(chǎng)滲透率比較低，有發(fā)展的空間，往往中國國產(chǎn)化占有全球的市場(chǎng)率超過30%的領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，往往會(huì)變成大企業(yè)才能競(jìng)爭(zhēng)參與的市場(chǎng)。

接下來看一下中國在全世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里的比較優(yōu)勢(shì)。

表：中外智能制造行業(yè)技術(shù)差距

美國的優(yōu)勢(shì)是工業(yè)基礎(chǔ)底層技術(shù)包括芯片半導(dǎo)體、工業(yè)軟件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及航空航天、高端醫(yī)療器械等，中國的優(yōu)勢(shì)在規(guī)模化制造、互聯(lián)網(wǎng)電商、物流服務(wù)、軌道交通、航天科技等。如果中國要從制造大國變成強(qiáng)國，芯片、工業(yè)軟件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及由其帶動(dòng)的大飛機(jī)、新能源汽車、軌道交通、數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、工程機(jī)械等，以及再向底層延展的關(guān)鍵材料、高附加值傳感器、核心零部件和高效企業(yè)SaaS服務(wù)等都要攻堅(jiān)強(qiáng)大，因此這也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方向。

其中有一些問題是特別難的，一般來需要8年到15年才能彌補(bǔ)，比如關(guān)鍵芯片、基礎(chǔ)軟件、發(fā)動(dòng)機(jī)等。有些技術(shù)則可能5-8年左右中國就可能翻身，比如機(jī)器人，目前控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器及電機(jī)、諧波減速器等基本難點(diǎn)已經(jīng)解決，還剩下兩個(gè)關(guān)鍵部分——一是RV減速器，二是設(shè)計(jì)及應(yīng)用軟件。希望中國RV減速器、設(shè)計(jì)及應(yīng)用軟件盡快能夠突破。

專精特新的突破是留給年輕人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是留給內(nèi)心想改變現(xiàn)狀、想成就一番事業(yè)證明自己價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者，也是留給在座的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的。

大企業(yè)，無論國企還是私企，只要大了，為了保證公司穩(wěn)定和主業(yè)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有KPI、流程、制度、考核、激勵(lì)的約束，會(huì)把與當(dāng)前主業(yè)不相關(guān)的各種努力都制約住，這就給我們中小企業(yè)做好做強(qiáng)專精特新的機(jī)遇。

在人類社會(huì)，始終存在兩個(gè)世界，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)的物理世界，一個(gè)是精神的虛擬世界。許多物理世界的創(chuàng)新最終都會(huì)給精神世界帶來改變，包括教育、娛樂、交互、醫(yī)療等新消費(fèi)，也包括新能源汽車、無人駕駛、智能制造、數(shù)字支付、軍民融合等等。創(chuàng)業(yè)者只要在賽道里去思考，去奮斗，去挖掘，就可能會(huì)從一個(gè)1億美元級(jí)別專精特新企業(yè)，慢慢走向一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，走上千億級(jí)的賽道。

04

理解創(chuàng)業(yè)生態(tài)、價(jià)值？

創(chuàng)業(yè)者一定要與時(shí)俱進(jìn)地理解創(chuàng)業(yè)生態(tài)、理解創(chuàng)業(yè)價(jià)值，因?yàn)檫@兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有助于你在今后創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過程中，找到不斷成長(zhǎng)的陽光大道。

為什么很多創(chuàng)新公司的估值很低？因?yàn)樗鼈冊(cè)谏鷳B(tài)中定位價(jià)值不夠。從硬科技產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)角度來看，服務(wù)、應(yīng)用、主機(jī)、核心部件、軟件、創(chuàng)新體系，這幾個(gè)點(diǎn)都是產(chǎn)業(yè)鏈的核心，你需要從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈角度來看，你創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)是不是產(chǎn)業(yè)鏈的核心價(jià)值點(diǎn)？是不是頭部？是不是具有較高壁壘？是不是具有壟斷性的？是不是不可替代性？

比如特斯拉2020年的收入是315.4億美元，而福特的收入是1271億美元；特斯拉年銷50萬輛，福特超過500萬輛，但特斯拉的市值是福特10倍。為什么差距這么大？從簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來理解，因?yàn)樘厮估砹艘粋€(gè)價(jià)值的方向，而且特別重要是這個(gè)新方向上，它是壟斷性的唯一物種。這就告訴我們創(chuàng)業(yè)者，你最好要做出市場(chǎng)有價(jià)值痛點(diǎn)而且是自己獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)新物種，而不僅僅只是認(rèn)為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)方向。

創(chuàng)業(yè)者也要有自己的認(rèn)知、決策、堅(jiān)定的價(jià)值觀，比如邏輯上我們經(jīng)常認(rèn)為電梯是最方便、最快的，但實(shí)際上如果大家的普遍是這樣認(rèn)知都是“電梯最快”的時(shí)候，電梯可能往往反而是最擁擠、最慢、最沒有價(jià)值路徑。當(dāng)你把握時(shí)代的痛點(diǎn)需求，用自己熱愛的興趣去專注、寧靜地奮斗付出，有可能反而你有可能走向?qū)儆谧约旱年柟鈨r(jià)值大道。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，看到需求僅僅是一個(gè)方面，壁壘是價(jià)值最重要的一個(gè)方面，但是只有需求和壁壘還不行，還要考慮可以標(biāo)準(zhǔn)化的高頻復(fù)用，能把握高頻并且具有壁壘的往往是你創(chuàng)業(yè)價(jià)值的重要體現(xiàn)。

硬科技創(chuàng)業(yè)可以經(jīng)過4個(gè)重要的價(jià)值階段：第一階段是賽道方向的思考選擇，優(yōu)秀優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合伙人的組建；第二階段是痛點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)，落地場(chǎng)景驗(yàn)證；第三階段是在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)小批量化應(yīng)用，得到客戶體驗(yàn)認(rèn)可；第四階段是業(yè)務(wù)要做到細(xì)分頭部，最好實(shí)現(xiàn)高頻復(fù)用與壟斷。這四個(gè)階段，都會(huì)受到投資人關(guān)注與加持。

總而言之，在產(chǎn)學(xué)研新的模式下，科技創(chuàng)業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，本質(zhì)上來自于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者對(duì)人性和社會(huì)發(fā)展痛點(diǎn)的洞察，來自于對(duì)時(shí)代周期的變化機(jī)遇把握，同時(shí)更重要地來自于我們自身的天時(shí)地利人和的認(rèn)知和知行合一的執(zhí)行力，適時(shí)結(jié)交高人指點(diǎn)以及對(duì)相關(guān)資源的整合也很重要。

我們要知道自己最終要到哪里去，積極擁抱新時(shí)代機(jī)遇，以自己的熱愛與激情追求，這樣才能找到自己的本源。