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以色列為啥叫創業的國度?這篇文章告訴你其中的奧秘

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黑馬說:劉芮含, 專注以色列創新創業方面業務,前期是主題游學切入。在此,將個人與以色列往來的一些感觸與大家分享。

文 |?北京九果國際文化發展有限公司 劉芮含
整理 | 黑馬哥


一、創業的出發點

首先從創業說起。我發現,大多中國創業者和國外創業者最大的區別,在于創業的出發點完全不同。很多中國當代創業者都是抱著視死如歸的態度創業,和賭徒沒什么分別。我曾和國人討論過原因,他們認為是中國創業者失敗的成本高。我并不認可。我覺得或許是國內人與人攀比成性,看不得別人好而自己不好(沒有正確的標準),不能用平常心對待失敗(不知道何謂真正的成功),而且總認為失敗就再也沒有機會了。恐懼失敗,因為中國人大多不認為在最失敗的時候會有幫助他們的力量。

我看過一篇報道,幾乎99%的以色列人都相信,在他們最艱難的時候,上帝會幫助他們。

所以,在以色列,如果你失敗了,沒有人會笑話你,再重新開始就可以。我認為這是我們應該學習的地方。我們為什么不愿意承認失敗,或者公開自己的失敗?是因為沒有一個寬容的環境。此外,你自己要先寬容自己,世界上不是只有賺錢這一條路才能讓你幸福。道路有太多種,只是當下大家把創業當成流行。

二、正確的金錢觀

“錢”是什么?在你心里,錢的地位和重要性如何? 這個問題大家可以好好想想。我們中國人當下比較重視錢,稱錢是價值的體現,把一切都按錢的多少來分等級。錢在天朝國人心中其實是萬能的,國人愿意為錢付上一切代價——辛勤工作(無底線加班且炫耀這是勤奮的代表)、透支健康(晚睡+強迫跑步以顯示自己的毅力耐力)、透支親情(陪家人的時間越來越少)。

我這不是發牢騷,是客觀地說出一些流行現象。我自己也曾經認為,12點前睡覺都不好意思說自己在創業。但是,當我跟N多個以色列人(并不代表全部猶太人)溝通后,他們幾乎一致認為錢只是工具。大家很難想象,每周從周五日落到周六日落(安息日),猶太人什么工作都不做。和家人在一起、晚餐、去猶太教堂敬拜上帝,完全地休息。手機、電器都不用,車也不開。最開始,我是不相信的,雖然我也信上帝。但是,有一天,和以色列一個非常成功的鉆石商一起度過安息日后,我發現是真的。他們守安息日(不是全部猶太人,只是信仰上帝的猶太人)是真的守著與上帝的約定。而且,他們證明了安息日不僅不會耽誤事情,反而更加讓人得到力量——從上帝來的力量,所以他們不會用命去換錢。猶太民族被稱為最會賺錢的民族。是的,他們非常精明,但是有底線。做事的初心,是讓事情有益于人,同時再賺錢,當然他們當中也有不好的人,我只是說大方向的風氣。比如,他們不會為了多賺錢讓奶牛喝三氯氰胺,這就是賺錢底線的體現。

三、契約精神和嚴謹態度

之前,我一直做to B的青少年素質培訓項目。幾乎天天眼見中國人的不守契約、不守誠信,欺騙、故意拖延等劣行。而在與以色列人合作的過程中,我明確感受到他們不會這么做。我與美國人合作,他們也不會承諾做不到的事,也不會承諾的事不去做(不是全部,哪里都有不好的人,只是在說大方向)。

以色列人做事比較嚴謹,跟他們建立信任很不容易(介于他們嘗到過中國人的厲害)。而且在他們的社會里,信息傳播非常快,結構扁平化。如果你不誠信,很難再混得下去。他們對于沒有建立信任的合作,不會拿出最好的技術(因為中國人常常以考察的名義去抄襲)。只有他真正信任你了,才會拿出最好的給你。

四、平等、自由和感恩

在中國人眼里,對待所謂“高貴的人”(有權有錢有位有名)要低人三等;但在以色列,則非常平等,這是我親身感受過的。無論他們多么有錢,多么高地位,依然會平等地和你對話,和你討論。比如我——中國人眼中的屌絲——和以色列駐華大使聊天,雖然我英語不是很好,但是他還是會和我聊。比如,以色列一些所謂的富翁,他們都很平等地對待輕人。而我和中國某些牛人們見面,他們身上總是盛氣凌人。我相信不只我一個人有這種感覺。

以色列人不會為維護某人的面子而忽略他們犯得錯誤。而中國人常會覺得,一個人好,連他身上的虱子都是鑲著金邊的。這個在他們的世界里不是這樣的:好的地方就是好,不好就是不好。最多就是不說,但不會掩蓋事實。

還有,他們無論自己的生意做多大,也愿意做小事賺小錢。比如,我有個小生意想和國內某名人合作,就遭遇明顯地不屑一顧的態度。認為這么小的生意(10萬美金差不多)來找我做嗎?但是以色列不是。第一次合作的時候,他們的總裁會過問每一個細節,親自服務客戶,當然這是我所在行業的環境。

自由的體現,在于他們沒有固定統一的標準答案,他們稱為“常規答案”。猶太人自己也說,,有兩個猶太人,對于一件事情的看法就會有3種或更多。猶太人每個人都有自己獨立的觀點,這也是他們這么創新的關鍵之一。他們不會被思維限制,他們在各種磨難(追殺或滅族的災難)面前都能坦然開腦洞。

我發現猶太人很愛中國人,對中國人很友好。他們到現在都感恩,二戰期間,中國開放收留猶太人。有一次,我們一起吃飯,一個猶太姑娘說,我代表以色列感謝中國。我從來沒想過,我會代表中國感謝誰,而他們對人常有感恩之心。人和人溝通也相對真實,不用聽一半猜一半。

我認為,本質的區別在于他們有信仰。他們相信萬物之上,有一位上帝在看著一切。而國人的上帝是錢、是自己,所以做事經常沒有底線。所以作為眾多創業伙伴中的一份子,我衷心與大家共勉,要想創業成功:1.不要迷信資;2.自身要建立可持續的商業(業務);3.不要過度崇拜某名人(他們和你一分錢關系都沒有,即使你們一起自拍過);4.擺正心態,失敗就重新來;5.不要貪大,總想找百億級的市場份額(以色列全國才800萬人,全國才北京這么大);6.從道德、從價值觀改變,不要投機取巧,即使換到錢最終受害的還是自己;7.要有信仰。

版權聲明:本文作者 劉芮含, 北京九果國際文化發展有限公司;整理黑馬哥; 文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。

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