科技獵【莆田系叫板百度】起底莆田系：三大家族如何掌控全國80%以上的民營醫院？
?
3月22日，莆田（中國）健康產業總會下發通知，要求商會總會常務理事會、監事會、分會長、分會名譽會長等重要鄉親集體回莆田，共商發展大計。對于即將在4月4日召開的會議，命名為“健康之路 百度會戰”。
?
據微博賬號@北冥乘海生爆料，莆田（中國）健康產業總會向所有莆田系醫療機構發放通知，要求協會中所有機構停止在互聯網上的有償網絡推廣。
?
這群小鎮出身的農民為何敢如此叫板百度？他們締造并掌控了全國80%以上的民營醫院。有媒體報道稱，莆田系在百度上投放了巨額的廣告推廣費用，幾乎占到百度廣告收入總額的一半。但其虛假廣告、過度營銷等做法不僅為他們，也為百度帶來了的惡名，更成為了用戶及某紅衣主教炮轟的對象。
?
百度忽然調轉風向，讓鄉親們措手不及。依靠強大的地緣及血緣凝聚力，他們決定集體反擊。來自莆田產業總會的人向《創業家》證實了這一消息。
?
莆田健康產業總會成立于去年，會長林志忠，博愛集團掌門人。在莆田，公認的三大家族是：詹氏（以詹國團家族為代表）、林氏（以林志忠為代表）、陳氏（以陳金秀為代表）。在近三十年的時間里，莆田人締造了一個龐大的民營醫療王國。
?
《創業家》雜志2013年深入莆田，揭秘了這個中國醫療史上這個最獨特的群體。這也是迄今為止有關這一群體最全面、最深入的一次報道。
?
文 | 本刊記者 葉靜
編輯 | 劉建強
?
“所有莆田的醫療機構的朋友，沒有一個是學醫的，也不會看病，但是他們發展了民間醫療的事業。”自從與“莆田系”成立“中國醫健聯盟”，對這些“貼性病小廣告”起家的盟友，地產商馮侖不止一次公開贊嘆。
盡管馮侖發現的不是新大陸，盡管他的故事先抑后揚，但他的盟友們未必愿意被如此渲染——本來從公開資料里，已經很難找到“新安國際”、“華美美萊”、“美聯臣”、“寶島婦產”、“瑪麗婦嬰”與莆田有什么關系了。
無論是在國外注冊公司變換身份，還是斥巨資建立高端專科乃至三甲醫院，都顯示出“莆系”為以新面目示人做出的努力。當卓朝陽（安琪兒醫療控股集團董事長）以莆系“第三代”自許的時候，他或多或少有劃清界限的意思。
確實不堪回首。從旅館游醫到進入公立醫院承包科室，再到自建專科醫院，30年間，莆系積聚了巨量財富，也留下了難以洗刷的污名。對莆系中志存高遠者而言，忘記過去意味著重生。
不過，與15年前被王海打假一擊即潰相比，莆系的中堅人物已為這一群體建立起了相當堅固的壁壘：創辦高端品牌的連鎖醫療機構，建立大型三甲醫院，獲得JCI認證（世界公認的醫療服務最高標準認證），得到主流資本的注資。事實上，無論你走入和美婦兒還是安琪兒婦產，即便有人不斷提醒這是莆田人開的醫院，也不會影響你對它做出的判斷。
創辦了莆系第一家三甲醫院的詹國團，15歲(1979年)即開始了游醫生涯。“當初我為了填飽肚子當然什么事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現在我是有事業的人。”
那么，據說擁有中國民營醫療大半以上資本的莆系，事業可以做多大?前面有看上去正在深入的醫療體制改革，后面有緊追不舍的風險投資、地產公司，似乎莆系進入主流的大幕已經拉開。且不論公立醫院改制所涉利益重大其可行性幾何，即使醫療市場全面開放，多年來局限于經營男科、婦產、整形等專科的莆系，如何與外資機構抗衡？繼續在上述技術壁壘低、風險小、市場需求旺盛、成本回收快的領域提供高端甚至奢侈服務，賺取高額利潤，是莆系可見的未來。最后，感謝詹國團先生通過《創業家》第一次講述他所親歷的莆系30年變遷史。找到他，很不容易。
?
?
詹 國 團
?
?
?
莆田人做醫療，我叔叔他們是最老的一代。
?
他們最早就是跑江湖賣藝，賣跌打損傷膏藥。晚上到村里，點一個電燈，變魔術、打拳、耍猴子，引全村的人都來看,然后賣膏藥。
?
1979年，我15歲，父親去世，我就也跟著叔叔們出來做。一個親叔叔，一個堂叔。那時候他們已經拿到了衛生工作者協會的證件，開始在旅館里治療皮膚病。拿到這個證件很難，全莆田也只有十個八個。但它只在當地有效，我們要跑到外地去，就必須有外地衛生機構的許可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照樣做，在電線桿上做廣告。當時中國正在變革時期，這么做確實有不合法的因素，但時間不是很長。
?
1979年到1990年這段時間是最苦的。我們全國都走遍了，最南的地方跑到海南島，最北的地方跑到哈爾濱、木蘭、佳木斯、齊齊哈爾。少的時候五六個人，多的話有十幾個，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火車，我們三個人一個座位,一個人在上面睡,兩個人鋪幾張報紙,趴在座位下面睡。到一個地方，住旅館，貼電線桿。政府不抓，做一年兩年也有,政府抓,幾天就被趕走了也有。治皮膚病的藥膏,是在公立醫院配的。我們也會跟新華書店里治皮膚病的書學，都比較規矩，3克就是3克，2克就是2克，但為了見效會多放一點。
?
一般我們都住在車站對面，因為那里人流量最大，有很多來看病的。那時候劉永好正在賣飼料，我們曾經跟他的經銷商住在同一個旅館里。我們包了一間房給人家看病，他包一間房賣飼料。
?
那時候一年能賺幾千塊錢。70年代末 80年代初，一年能賺幾千塊錢是非常不得了的事情。
?
我是這個行業里第一個做電視廣告的人。八幾年,還是租旅館、貼電線桿的時候，我就做了電視廣告。當時做電視廣告、廣播電臺廣告，就有了好像代表政府一樣的公信力，這個道理傻瓜都知道。但貼電線桿只是自己刷刷寫寫，沒有多少本錢，做電視成本高啊。我覺得你投的越多回報不就越多嗎？公信力不就越高嗎？但拿這個錢去做這個廣告，要有勇氣。當初也不便宜，我一天能賺多少錢？早期在旅館里幾十塊錢、一百多塊錢一天就不得了了，一下子拿幾百塊、上千塊做電視廣告，到底這個錢能不能收回來？那我就有這個膽量，敢去做電視廣告。
?
第一個電視廣告是在連云港電視臺做的，電視連續劇的插播，一千多塊錢，相當于當時我十幾天的收入。到處貼電線桿，累得半死，一天也來不了幾個人，稀稀拉拉的，做了電視廣告，人就排隊了，看不完了。電視連續劇在最關鍵的時候停下來，播廣告，就不得了了。
?
我第一個去冒這個險，嘗到了甜頭。真正我們賺錢還得靠廣告。莆田醫療能活到今天，更多的還是靠商業炒作，靠媒體。因此媒體也可愛又可恨，因為好的也是媒體說的，不好也是媒體說的。
?
?
從旅館走到公立醫院去承包科室，我是第一個。
?
游醫走江湖，有江湖的一套規矩，就是師傅帶徒弟。1985、86年，我就開始跑到公立醫院去做。我們在莆田注冊公司，以公司的名義跟醫院里簽科室承包合同。
?
從貼電線桿到公立醫院，就是從不合法到合法，這個我比別人先走一步。在旅館里做，一抓不就不合法嗎？我跟公立醫院合作，就不存在合法不合法——用公立醫院的牌子、公立醫院的醫生，所有的檢查設備、化驗設備都是公立醫院的，我只是承包嘛，不是我老板來看病。當時中國正在改革開放，在變革，什么都要改革開放，國家也沒有規定說醫院里不能承包科室。
?
我們最早也是承包皮膚科的比較多。因為皮膚科不動手術，一般都是藥膏藥水涂一涂，要么吃點藥，也不需要其它科室輔助，也不需要其它設備。而且皮膚科在公立醫院里本身是很小的科，不賺錢，那不就是一個負擔嗎？而我承包這個科室，固定每年給醫院多少錢，科室的醫生也給我，醫院里不發薪，我來付薪水，我是老板嘛。
?
這個醫院的醫生如果不夠水平，我就高價聘請其它地方退休的知名醫生過來。 我們找報社做廣告,采訪什么什么有名的專家，宣傳什么設備先進，打出去公立醫院的牌子，可想而知，對老百姓有公信力，都跑到公立醫院來看病了。
?
哪個新聞媒體廣告效果比較好，我們就加大力度投，如果不好就取消掉。因為每個病人來我們會問他一下怎么知道我們的，一個月一統計，就很明了了。 做任何事情，要善于去總結， 你一總結不就出來了嗎？傻瓜都稀里糊涂做，自己的錢花出去，都不明白死在哪里不是傻瓜嗎？聰明的人錢花出去會達到效果，效果從哪來？從數據來，就這么簡單。
?
因為有這樣的商業操作，只要醫院里能給我們莆田人承包的，我們都敢承包。承包費一年幾十萬，也有上百萬的，不一定，一個月一付。
?
跟公立醫院合作，搞好關系，不就了解醫院了嘛。我們發現公立醫院買不起設備, 買不起CT、彩超。改革開放初期國家也很窮，比如一個地區有五六家大的醫療機構，不可能五六家都買CT，只能給一兩家，大多數都沒有。我們跟院長關系比較好，他也希望買這臺設備，打報告要錢，結果政府沒有錢，而我有錢，買了這臺CT，就這樣合作起來，跟醫院分紅。開始是訂8年合同，前面4年二八分成，后面4年是四六，我占多它占少。過了8年，這臺設備就送給醫院了。
?
大概1990年左右，就干脆投設備比較多了，前面是承包科室比較多。我自己還跟中科院聯合開發過激光機，治療前列腺肥大的，代替手術。我出錢中科院出技術，然后一部分賣到外面，一部分我拿到全國各地醫院去投資。
?
賣這個設備也很賺錢。本錢加上工錢，投資大概三五萬，在市場里可以賣到二十幾萬，大家分成，太暴利了。我們內部買大概10萬、8萬，我出錢開發的，肯定要便宜一點。
?
后來投資的設備種類就多了，有檢查的，有治療的，根據醫院的需要。不同的設備，不同的合作分紅方法。
?
投設備為什么成功呢？打個比方講，我在10家公立醫院投資了彩超，每家醫院都只是給自己的病人做。我們這些經營的人腦子比較好，到其它小醫院，跟那些醫生和專家搞好關系，你介紹一個人到我這邊做彩超，我給你5塊錢。你在這兒上班一天才10塊錢，介紹一個人5塊錢，何樂而不為呢，這個設備又這么先進這么好？就變成我一臺設備投了很多家醫院。原來三四年才能收回本錢，我通過其它醫院的介紹一年不就收回本錢了？這臺設備賣給公立醫院比如200萬，我不要回扣，他120萬就賣給我。等到醫院看到我收回200萬，我已經賺80萬了。
?
1990年我去北京，打拼了3年，1993年 我就買了凌志400，大哥大一部3萬多塊錢,，BP機4千多塊錢。開著車在長安街，派頭覺得很好。我的身家當時大概有1千萬左右。我在首都呆了10年，這是發展最快的時候，到1999年，我在全國已經有幾百家合作的公立醫院。
?
當初我把總部放在北京，那是政治大于經濟。我在全國做生意，各地的院長來北京開會，我好接待嘛。然后北京的中國中醫研究院，301醫院，不是在全國很有名嗎，我們在北京搞關系，把這些專家請下去，進行商業運作。1999年以后，都市場化了，商業的中心已經移到上海，在首都沒有什么優勢，因此我把北京交給我弟弟看管，把總部搬到上海，同時我在香港設立了海外總部。
?
香港這個機構是免稅的，可以通過它抵稅。在香港注冊公司到國內投資，我也是第一個。我做了大家看著好，都跑到香港注冊什么國際公司(i黑馬按：現在流行的注冊地是新加坡、加拿大等地)。應該講，到今天為止，我一直引領著整個行業的發展。因此這么多搞醫的人，對我都很尊重。
?
?
應該講，沒有王海來打擊我，我也拿不到新加坡的PR（永久居留），不會去建新安國際醫院。從現在來看，我應該感謝王海。
我們跟公立醫院合作，用他們的醫生，從北京、上海請更高級的專家來，給醫院裝裝門面、打打廣告，讓更多的人來看病。他們就說你是假的。這個一報道出來，全國報紙都登了。有做假嗎?我自己最清楚，上面登這個假、那個假，其實根本沒有。你阿團一個人，這么多輿論都攻擊你，你能心安理得睡得穩嗎?那時候我已經完成原始積累了，當然要考慮移民。
第一我們為了下一代，送到國外去學習，未來國際化。其二也是保平安，如果歡迎我回來我還是回來，如果有問題我就拜拜了在國外了。但更主要的還是為了孩子。我不會跑路，到現在我不還是在國內做得好好的。
我最早想移去澳大利亞。我在香港有總部，就通過香港一個專業移民機構辦理澳大利亞移民。后來批下來我老婆不去，因為她怕到澳洲要住“移民監”。我打聽了一下，新加坡不用住“移民監”，就辦了新加坡投資移民。1999年到2003年，我在國外走。那時候政府就不允許在公立醫院里建立院中院了，都給清除出來了，然后允許你私人辦醫院了。我們這幫人已經完成了原始積累，賺到了第一桶金，大家就都做民營醫院。我弟弟也在做，我的部下也在做，其他人也在做，我不做不代表莆田人不做。起初辦一家兩家，賺到錢了就再投，一直這樣滾動，才變成現在這么多大中小型醫院遍布全國各地。
但是，我在國外走，更多地看到了中國的未來。1999年，我第一次去了美國。我們只聽新聞里說美國是紙老虎，去了才知道中國確實跟美國差距太大。英國、法國、德國、意大利、比利時、澳大利亞、加拿大、日本、韓國，這些發達的國家我都去過，一邊游山玩水，一邊考察當地的公立醫院、私立醫院是怎么發展的，考察他們的辦醫政策是怎么樣的。我那時候就知道我們未來的醫療肯定要跟國際接軌，中國未來的發展跟國外一樣，因此我才會回來。如果當初我不去國外，只沉醉于在中國賺錢，我哪里有這個智慧?
?
我那時候也在考慮，我們一生應該給社會留下什么東西，給下一代留下什么東西。所以2003年，我決定回來做三級甲等醫院。那年我39歲。
當時我們考察了東莞、深圳，還有寧波、蘇州、福州、嘉興，最后選擇了嘉興。首先是當地政府支持。是一個新的開發區，大概有三四十萬人口，沒有一個三級甲等醫院，只有衛生院。其二我集團就在上海，比較近。其三就是區位優勢。
新安國際醫院（《創業家》按：商務部和衛生部批準的首家民營綜合性國際醫院）。2005年動工，2009年開業，到現在我投資不到2億美金，大概10億人民幣。人家出過30億人民幣，我不賣。因為你建一家三級甲等醫院，講心里話，我的壽命都起碼折了5年。
做這么大的醫療機構，我請了上千號人。我不可能開業當天去請人啊，起碼提前一年半年把這些人請到，都是公立醫院里我高價挖過來的。我推后半年開業，一個月工資都要幾百萬。錢還是小事，上千號人看不到開業的預期，人心都不穩，你做老板會不會頭大?吃不好睡不好。醫院開業要有很多驗收，不像五星級酒店住進來不滿意就不住，治病救人的地方開業可不得了。這是特殊行業，船大確實頭都大。
當時預期是4年持平，現在的情況是2014年會達到盈虧平衡，前面大概虧了兩億多，大概要十六七年才能收回成本。這是我投資最大、最虧錢的項目。
那時候大家都在做專科醫院，我在國外看到的東西跟別人不一樣，最后做出來的作品也不一樣。
我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下，當初沒有一個贊成的。事實證明，10年前我做的新安國際醫院，給我們行業爭了臉，不然你說莆田人都辦了幾千家醫院，沒有一家三級甲等醫院。我不就給莆田人爭了面子嗎?這就是我驕傲的地方。
有這樣的經歷，我才在這個圈子里有這個地位，我們同行業的人，隨便去問一個，沒有人不知道詹國團。我為什么不接受媒體采訪呢？中國人，
人怕出名豬怕壯，你本來是農民，你自己給提高起來，自己不認清自己就會失敗。我一直認為我是農民，先做好我自己，才能為我家人、為我周邊的人做貢獻。
我從醫療上賺到了第一桶金，我再辦這么大的機構，第一我要回報社會，第二我要為自己留點什么。因為人會死啊，新安會死嗎？新安永遠是詹國團辦的，無論誰經營都會記載著這是詹國團辦的。
人每個時期的想法都不一樣。當初我15歲、父親去世的時候，我為了填飽肚子當然什么事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現在我是有事業的人，跟錢就不搭界了。我能為社會做點什么，為行業做點什么，這跟錢不搭界了。這需要突破，就要多看書，多出去走，多去跟高人打交道，充實自己。你的想法也就不一樣，結果也就不一樣。然后這個事業在那兒，今天不賺錢不代表明天不賺錢啊。
?
?
莆系醫療第一代里，我叔叔六七十歲，退休十幾年了，最近幾年在家里蓋媽祖廟。第一代留下來能夠在醫療上面做的大的，為數真的不多，包括陳金秀(西紅柿集團創始人)，林志忠(博愛集團創始人)。
卓朝陽講的“三代”莆系其實是不對的，哪里有三代，我兒子也沒有做啊?應該是兩代。
到現在為止，我還沒有看到第二代在規模、想法和實力上超越第一代的。
卓朝陽，婦產醫院搞了幾家，效益是可以的，但規模不是很大，還有北京的林玉明，實際上都不可能跟陳金秀、林志忠抗衡，還沒有能超越他們兩個的。即便有資本進去，還是借別人的錢把事業做大，陳金秀、林志忠沒有資本進來也做得很大，效益很好。這兩個人在行業里還是不可撼動的。
莆系里也分派系。原來跟著我就是我的派系，原來跟著他就是他的派系。我在這個行業里影響這么大，是因為我的派系最大，我的部下最多。所以我參股也最多，這個也投，那個也投。但不同派系之間，我不可能把錢投給陳金秀，陳金秀也不會投給我。
三個人里，我跟陳金秀的派系大，林志的派系最少，只有他們的兄弟，沒有其他人。他賺的錢也排在第三位。
我帶出來的人很多，人名我就不講了。中國民營醫院里的老板，我不是錢最多的，但我敢講我帶的老板有錢的人最多。起初跟我出來一起做的嘛，做著做著有錢了，也自己做了。我手下的億萬富豪、千萬富豪、百萬富豪太多了，這是我最自豪的地方，不但我自己做好了，還帶動身邊的部下大家都做好了。
?
?
林 玉 明
?
?
?
2002 年以前，我主要在山西銷售醫療設備，當時就感覺公立醫院對婦產科重視程度不夠，床位很緊張，有的病人還住在走廊里。如果我們能提供更好的服務，更加人性化，應該有很好的市場前景。
?
但當時大家都看好綜合性醫療（《創業家》按：這里指由幾個不同科室組合而成），都做小綜合醫院，我提出做專科醫院，大家都不理解。而且那么多可選擇的科室不開，為什么單獨選擇一個專業性特別強的？所以我們集團的人都反對，包括我的兄弟也反對。
?
第一家婦產醫院建在山西太原。房子是粉紅色的，醫院里有人彈鋼琴，像賓館，服務也很人性化，很受時尚年輕女性的喜愛。當時，辦這樣一個醫院大概要一兩千萬，基本上把我全部積蓄，還加上跟別人借的錢都投了進去。創業初期很艱苦，開業遇上非典，工資都發不出。后來，我們醫院經營不斷創新，客戶也越來越多，在當地有了很好的口碑。兩年后，投資就收回來了。
?
第二年，我們開始在重慶、武漢、天津等地擴張，與太原一樣，都叫“現代女子”。我的想法是在全國每一個地方都開一家。2008年，在資本進入前，我們已有8家醫院，基本都是兩年實現贏利。
?
第一家醫院創辦后，全國各地很多人都來參觀，有人開始模仿、冒牌。我們想保護，但有時力不從心。而且模仿者里有的還是朋友，不好打官司也不好罵，所以特別難受。我一直呼吁民營醫院一定要有自己的內涵，一定要提升管理，不要一味模仿。現在這種仿冒情況還存在，最近寶島醫院，就被人連LOGO都不改地仿冒。
?
莆系抱團，但抱團是指信息共享。抱團不等于不競爭，但不是惡性競爭。特別是前幾年，市場不規范，不正當競爭，搶地盤，吵架、打架的特別多。成立聯盟也是規范的意思。我一般不愛吵，愛模仿模仿，我的思路跟他們不一樣。 你模仿我，我超越你，讓你永遠模仿不了。核心的東西不是好模仿的。
?
?
民營醫院最大的問題就是口碑比較差，誠信有問題。這么多年，我總把誠信放在第一位。第二位就是專家隊伍。我們對專家、技術非常重視，我們北京的專家隊伍，在搞婦科的民營醫院里是最強大的。第三，服務也很重要，要重視顧客感受，我們基本上采用酒店式的服務模式。第四，我們還通過JCI認證，保證醫療服務體系的品質。
?
創辦現代女子醫院時，國家對民營醫院管理特別嚴，我們沒有進入醫保（林玉明的助理稱，目前現代女子系醫院均已進入當地醫保），專家和醫生都很難請。我們最初的團隊，一是退休專家，二是廠礦醫院里出來的醫生，還有一些是剛從學校畢業的。
?
“現代女子”定位于中端，現在我們的“和美”品牌定位在高端。這個變化是適應社會發展需求及國家政策走向，目前北京、上海等地都在鼓勵高端醫療。在北京，我一個醫院（指和美婦兒）的投入要一億多，七八年才能收回成本。
?
這個沉淀的過程，非常痛苦。以前民營醫院通過廣告，能夠馬上上一個軌道，很快收回成本。我現在不一樣，沒有打廣告（《創業家》按:此處僅指和美婦兒，現代女子等仍有廣告投入）。理論上，創品牌跟做廣告不矛盾， 但廣告成本很大,往往一打廣告，就著急了，這個肯定不行。創品牌這條路,是非常艱難的。我要通過內部管理體系，通過對人才的培養，不斷沉淀。設備可以模仿，房子可以模仿，但是內在的管理體系，專家、服務體系，很難模仿。這個投入很大，回報很慢，但是有口碑的東西做起來，錢自然而然就來了。
?
品牌是民營醫院必然要走的路，不跟資本結合很難做出品牌。不能再靠虛假廣告走過去的老路，說難聽一點就是騙人。
?
?
在莆田醫療里，我有很多創新。第一個是開辦女子醫院專科連鎖；第二個是跟資本結合。應該來說，是比較超前的。引進資本時，我們有幾個想法 :一是通過外力來推動內部變革，讓自己更加健康；二是通過外力來推動行業發展。資本進來前，我們有8家醫院，現在有 30 家，從數量上來說是全國最大的專科連鎖機構。
?
資本進來，需要財務規范、管理規范。不規范的話，人家給你投錢，錢跑到哪里都不知道。一些人完全靠廣告，然后騙人，過度醫療，那投資者給你投資，不就是跟你一伙了？但規范的成本非常高。莆系里跟資本結合的還不是很多，一些是條件沒達到，一些是沒有意識，因為日子過得也很滋潤。現在，還是依靠短期行為的話，說嚴重一點，死路一條。
?
我是1969年生人，應該來說我算莆系第二代。我一出來就比較創新，對品牌比較重視，起點不一樣。目前莆系里，詹國團是做三甲醫院，通過土地跟醫院結合的模式來發展;我這邊做特色專科醫院，以數量來發展；林志忠也有自己的特色。
?
莆系，以前大家不看好，口碑很差，這兩年是一個難得的調整機會，國家政策比較支持。
?
現在很多大公司都要進入醫療市場。我看好莆系醫院的未來，它更貼近市場，更了解中國。
?
?
?
?
?
?
安琪兒不是我的第一個。
?
我從四川大學畢業后，從事過一些醫療健康事業。但那只是在試水，經營幾年后覺得不是我想要的：能賺錢，但是得不到大家的認可，也得不到人家的尊重。我要做的就是今天的安琪兒，要得到四個認可：政府認可、同行認可、客戶認可、員工認可。
?
以前做綜合醫院，沒辦法做大做強，因為PK不過公立醫院。你只能做公立醫院里頭比較弱的那一塊，只能去做專科。
?
為什么選產科？產科是醫療行業里頭最朝陽的，因為中國人講究傳宗接代。你說結婚為了什么，為了下一代沒錯吧？拍個婚紗照花十萬八萬，辦個宴席花幾十萬，出去度蜜月花幾萬，那生個小孩花三五萬難道不應該嗎？我們要做婦產醫院里面最高端的。特別是80后和90后這些小孩，未來中國會迎來第三次、第四次生育高潮，這是上天賜予我們的。十八屆三中全會又宣布“單獨”可以生二胎，很高興。
?
2007年，我創辦了安琪兒醫療控股集團。2008年10月，我們第一家婦產醫院成都安琪兒誕生。我把安琪兒當成自己的小孩，從懷孕開始到出生，到未來用心去撫養他，讓他茁壯成長，任何人都不能去傷害他。
?
?
?
做一個好醫院的困難，在于資金、經驗、人才和模式。
?
前面幾年試水，我積累了經驗，鍛煉了團隊。2007年后，我把對運營非常重要的核心團隊引入安琪兒。現在，我不缺資金、不缺經驗,最缺頂尖醫療人才。我們建立這個醫健聯盟，希望未來能把這么多家的醫療資源捆綁在一起。而且,醫健聯盟已經有這么多家醫院，未來我們能不能去收購一家醫學院或者與一家醫學院合作？
?
上一代的醫院，品牌不統一，模式不統一，標準不統一。現在我們從建院開始就要達到JCI認證標準，每家醫院以這個標準去復制。借用一個大學校長的話，光有大樓是不行的，要有大師。醫院蓋得再漂亮，修得跟園林似的，沒有用，一定要有人才。所以我們要建一個醫院用的房子，而不是建一個房子做醫院。它是從JCI這個根里頭生起來的。每一家醫院幾乎都用了兩年的時間精心打造，從硬件、環境到服務流程，全部跟以前的醫院不一樣。
?
從2008年建安琪兒到現在，五年時間，我們在成都、昆明、西安、重慶等四個城市做了六家醫院，有的已經開業，有的正在建設之中。
?
2010年，在鼎暉資本進來前,我把以前的醫院都賣掉了，只留下安琪兒。我們第一輪引入了鼎暉創投和清科，2013年圣誕節，我們又引進了紅杉資本。
?
做前面那些醫院時，我不知道未來會走向何方，做安琪兒，我知道未來走向何方。引入基金，是為了規范企業，讓機構來約束我。機構進來，未來肯定要做IPO。我帶著我的團隊，一起朝著那個目標去做。
?
?
我為什么做醫療？圈子決定命運。
?
首先，感謝上一輩遺留下這樣一個行業。任何一個行業，它原始積累時，都不是很規范。80年代的人出來是為了謀生，90年代的人想做自己的事業，2000年后的這代人想做自己的品牌。80年代是莆系1.0版本，90年代是2.0，2000年出來的這代人是3.0，未來如果能上市就是4.0版本了。上一代一些不規范的東西，我們不要去追究，我們講的是未來。
?
在莆系里頭，卓家是無名小輩。 我父親是80年代的創業者，帶著家族里的一些兄弟出來打工謀生，最后變成建筑公司的老板。放暑假的時候我跟著我父親，但我不想去當他的接班人。我創業的初始資金是跟父親借的十萬塊，其它是靠兄弟姐妹和朋友。從2001年到2007年，我差不多做了20家醫院，后來賣掉的時候大概值1個億。
?
現在，安琪兒的核心管理層來自臺灣、香港、美國、泰國等不同地區。既有來自醫學院的博士，也有念過商學院的金融界人士。其中也有我的同學。一個企業，應該用制度去約束人，而不是用家族去管理人；不能任人唯親，應該任人唯賢。
?
我希望未來安琪兒可以做成百年企業，成為民營醫院的典范。在莆系里頭，不是我一個人在變化，整個莆系人都在變化。我不能評價其他人，我只能評價我自己，我是莆系的一分子，但我要顛覆和超越過去的莆系。
?
?
?
王 暉
?
2008年，鼎暉PE入股博生醫療，成為首家注資莆系的機構；2010年，鼎暉創投投資莆系另一家醫院——安琪兒婦產。莆系之外，在鼎暉的醫療投資布局里，還有新世紀兒童醫院、伊美爾整形美容醫院、康寧醫院等幾家連鎖專科醫院。
?
《創業家》：鼎暉是如何理解“莆系”的，為什么會投莆系?
王暉（鼎暉創投高級合伙人，醫療健康行業主管）：首先，鼎暉投資的不只是莆系醫院，創始人很多樣化。其次，在中國投資醫院，回避不了“莆田人”這三個字。對這個問題我個人是這樣認識的：莆田人來自一個生活艱苦的地方，他們走到全國各地開民營醫院，無知無畏，在這么復雜、困難的條件下，殺出一片天地，不容易。他們的規范性正在提升。
?
《創業家》 ：鼎暉選醫院的標準是什么?
王暉：鼎暉投的基本是
偏消費類、以服務為導向的專科醫院，涵蓋婦產、兒童、美容、精神科等領域。
選擇專科醫院是因為：構成相對簡潔、發展快、資產回報率高，國內一些專科醫院已經形成了規模優勢。選擇服務導向是因為：首先不涉及過于復雜的手術，非技術導向。我們沒有進入心血管、腦科等領域，這些技術性太強，大部分優秀資源都掌握在公立醫院手里，將好的醫院私有化太費力氣。當民營醫院的定位和公立醫院構成直接競爭時，生存會有壓力。
其次，消費驅動的服務，醫院有定價話語權。從消費者角度來看，他們愿意為好的服務買單，愿意花5萬元甚至15萬元在生孩子的時候請好醫生，住好房間; 愿意花幾十萬元整形美容，讓自己更美麗。但有些病種，比如說創傷，骨外科等，項目受醫保限制，對服務的需求不直接，定價就有一個瓶頸，你沒法提高價格。另外，服務是公立醫院最為薄弱的地方，這正是民營醫院的強項，民營醫院的機會。
基于對偏消費類、服務導向的大方向的判斷，我們找到了安琪兒。投資安琪兒時，它已有一家醫院在運營，另外兩家醫院的籌備通知書已經拿到。房子也已選好，跟業主簽下了20 年的合約，需要錢裝修、改造、買設備、雇人，把醫院運營起來。給這個錢我心里也踏實——一個裝修好的、機器都買好、護士、醫生都雇好了的醫院，就值錢了。鼎暉投資后，安琪兒成長很快，目前已經有三家在運營，兩家在建，最近紅杉投了B 輪。
《創業家》
：莆系醫院有哪些短板?
王暉：需要更加規范，而且要上規模可復制。安琪兒要從3個單體300多張床，擴張至8個單體1500張床，這是一個復雜的系統工程，必須得組建團隊，有集團的運作能力。鼎暉進來后，一個重要的事情就是幫助
提高管理水平、提高流程規范性。我們需要的是標準化、規范化的醫療流程、內控體系，
這樣容易復制。
這種規范不一定是最快路徑，但是一個標準路徑。就像包包子，洗干凈手直接包包子最快，但我們不能這樣，標準化就是洗完手，戴上一次性食品手套再包包子。這個路徑不是最快的，也不是最省錢的，但是最標準的，長期堅持，就會是最優的、最快的、最省錢的。開連鎖醫院，必須是標準的，可控的;如果質量出問題，我們得知道是哪個節點出了問題，節省了糾錯時間，也避免了重復犯錯，節省了重復糾錯的成本。表面上看起來會慢一些，但慢就是快。
《創業家》
：如何看莆系的未來?
王暉：鼎暉投資的，我稱之為第二代莆田人。比起第一代，他們受過更好的教育，更有修養，更有遠見。二代莆田人站在父輩、叔輩的基礎上，借助他們的經驗、社會關系網絡，加上自己的夢想和野心，會成為醫院經營領域里最有潛力的一撥人。鼎暉是以開放心態考察和幫助醫院創業者。英雄不問出處，他們對醫療事業充滿感情，我深信他們以后二三十年會成為中國的HCA，Health South。 我們團隊也會因為早年與他們并肩作戰而感到驕傲。
?
?
1998年，我們在打一種假藥。那種藥在藥店里買不到，不零售，只在一些醫院有賣，必須在那兒就診才給開。我們就安排人去就診，大概派了五六個，結果都有病，性病、淋病、尿道炎什么的。
我們很害怕，馬上找了好幾家公立醫院去復診，都沒問題。我們就發現了醫療詐騙問題，就開始打醫院。我們開始更多地調查，在合肥、長沙、武漢、北京等五六個城市，跑了二三十家醫院。自調查及向藥監部門舉報后，有他們的內部員工開始爆料，說這些人大部分都來自于福建莆田，什么詹氏、林氏等幾個家族基本上操縱了這個行業。
我和中央臺一起去了長沙，揭露了這個問題，并向衛生部舉報。衛生部在全國范圍內下文進行整改，但到了地方后的落實情況我們就不知道了。因為調查中我們發現，當時地方衛生部門還是以承包為主，和這些建游醫有非常密切的利益關系。衛生部和后衛生部聯合發文，表面上看起來聲勢浩大，基本上上有政策，下有對策，并沒有起到實質性的作用。
他們的方法很簡單：通過廣告，把消費者忽悠過來。還有通過醫托，把在正規醫院排隊的人忽悠到他的科室。當時他們大多是承包科室，也有一些承包婦兒中心，婦幼醫院，預防中心。
忽悠來以后，他把沒病的看成有病，有病的過度治療。正常的藥，消費者可以去藥店比價，不好騙，所以他們往往要求你使用醫院的制劑，而且要求把包裝什么的都留在醫院，下次來的時候拿上次的單子取藥。手法上這是假藥，但這個假藥可能是真藥，比如青霉素，他可以編一個名字，換上包裝，對病人進行欺詐。還有一些假醫療器械，甚“微創手術”，就是在皮膚上拉一個口，因為本來沒病，實際上也沒做手術。
騙錢上有幾個技巧。一是所謂的醫導，你進了醫院后就有一個人形影不離，跟導購一樣，對你不停地洗腦、恐嚇——你這個手術必須得做，立馬簽字、立馬手術，要不然后果很嚴重——不給你獨立思考和尋求親朋好友支援的機會。同時通過醫導跟病人溝通聊天，掌握病人的收入情況，看人下菜單，制定收費方案。一般一次五六百，要十次一個療程才能好，騙個五六千。當時的收入比較低，現在就多了，騙五六萬。
莆系越做越大，是因為我們沒有常識。此外，制度設計也有問題。
現在莆系一些人還是在騙，手法上沒什么太大變化，只不過很多變成了私立醫院;還有一些騙子出國，搖身成了外資企業，聘請一些衛生局的退休官員作為他們的顧問，幫忙疏通關系。他們也收購藥廠，收購媒體，醫院規模越來越大，涉及領域越來越多。當時是以治療皮膚病、性病為主，現在凡是疑難雜癥他都治。不僅僅是莆田系，甚至其他系的騙子也開始這樣了。他們更加隱性化，很明顯要去掉莆系這種痕跡。他們一般注冊在北京、上海等大城市，名為什么醫療公司、管理集團，還有的開始托管一些國有醫院。
莆系這種轉變，是中國特有的悲劇。中國走向市場經濟還有一個漫長的過程，法律有可能不會追究他們的責任。他們應該通過提供正常的醫療服務來獲取利潤，而不是通過詐騙，否則他們的人生也不會得到別人的肯定。
?
?
?
只有在春節，分散在全國各地的開醫院的莆田人，才會集體返鄉聚在一起。
?
年初十凌晨三點，新年的鞭炮聲還未散盡，房地產商馮侖就匆匆從外地趕到莆田。6 個小時后，萬通和新希望合作的210億元地產項目即將在溫州舉行開工典禮，當地政府四大班子均將出席。
?
上午九點，馮與約定的對象，準時出現在莆田三正半山酒店。會議室的桌簽上，是公眾還很陌生的名字：翁國亮、林玉明、卓朝陽......在莆系內部，這些名字無人不知，他們被視為莆系未來的方向：翁國亮，旗下兩家香港上市公司，一個做醫，一個做藥；林玉明，博生醫療創始人，旗下30多家連鎖品牌醫院，獲鼎暉、建銀的風險投資；卓朝陽，安琪兒婦產創始人，獲鼎暉、紅杉的風險投資......
?
馮與他們中的大多數人相識并不久。2013年7月的一次商務考察，以翁國亮為紐帶，馮侖、劉永好認識了翁的這群同鄉——莆系醫療人。車上馮聊起中國房地產業爆發前夕，他和王石等人發起中城聯盟（中國城市房地產開發商策略聯盟），很多會員抓住了房地產的黃金十年，成為巨頭。這個故事鼓動了所有人，遂有在醫療健康產業做一個類似聯盟的提議。如今，正是醫療健康產業爆發前夕。
?
3個月后，《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》發布：1、加快形成多元辦醫格局；2、鼓勵企業、慈善機構、基金會、商業保險機構等以出資新建、參與改制、托管、公辦民營等多種形式投資醫療服務業；3 支持社會資本舉辦非營利性醫療機構、提供基本醫療衛生服務；4、進一步放寬中外合資、合作辦醫條件，逐步擴大具備條件的境外資本設立獨資醫療機構試點。
?
“這一政策解決了民營機構辦醫的幾大難題。”有20多年醫療產業經驗的翁國亮評價。“游戲規則越清晰,可操作性越大。”醫健聯盟秘書長蔣濤說。蔣也參與了那次商務考察，并負責聯盟的籌備工作，在他看來，規則出臺后，投資人、實業人都看到了機會。
?
?
《意見》發布一個月后，聯盟正式成立。馮侖擔任聯盟主席，劉永好擔任名譽主席，連接莆系醫療資源的翁國亮擔任執行主席，首批14家會員中超過10家是莆系。按照蔣濤的說法,聯盟并不是專為莆系而設，但反映出一個基本事實，目前有發展前途的還是莆系醫院。
?
現在，馮侖要與聯盟成員就新會員的加入、主席輪值等問題進行探討，當然最重要的還是如何實現聯盟的目標——“整合市場、優化資源、規避風險、協同發展”。
?
一位在場外等候董事長的助理提起了“詹國團”,傳說中的“莆系四大家族”之首，四大家族中,只有詹國團和黃氏家族的代表黃德鋒在場,另外兩大家族的負責人陳金秀 （西紅柿集團創始人）、林志忠（博愛集團創始人）沒有參與聯盟。
?
中午12點，閉門會議準時結束。大門打開，通往午宴的路上，馮侖與一位下巴長痦的男人邊走邊聊。后者較之馮侖更顯黑瘦，腰板筆直，系一條深色圍巾，圍巾一角的“H”標志顯示出他與房地產商許家印對某一品牌的共同愛好。這是一張莆系人人都熟悉的臉。他就是詹國團——莆系醫療模式的開創者。
?
午宴的主人是莆田市政府。作為各大醫療機構的負責人，莆系是當地政府的重要引資對象。詹國團承諾投資30億元的莆田新安國際醫院正在興建中。
?
三正半山及聯盟下午的會議地點晉江賓館，正同期接待莆田市兩會代表。莆系里不乏人大代表，如博生醫療創始人林玉明就是現任莆田市人大代表。早在十幾年前，“以詹國團為首的四大家族”為公眾所知前，詹國團就已擔任過一屆福建省人大代表。
?
莆田市主管衛生的副市長出席了下午的年會。主席臺較上午大了一圈，另外一些傳說中的莆系人物登場 :與詹國團一樣，他們大多黑、瘦，高顴骨、厚嘴唇，一臉嚴肅，步伐很快。他們中的大部分人十幾歲就外出闖蕩江湖,但在講普通話的時候，都夾雜著很重的莆田鄉音。他們之間交流，只用莆田話。
?
與善用媒體宣傳旗下醫院不同，他們自身遠離媒體，并極力隱藏與旗下醫院的關系。這或許是常年半地下生存養成的自我保護方式。
?
醫健聯盟現有 14 家會員，掌管近千家醫院,近十萬員工，上百億資產。馮侖、劉永好的加入，不僅是生意互補，同時將他們帶入了主流。
?
年會現場，平安銀行與中國醫健聯盟簽約，給予后者100億元授信。在莆系各家機構的成長史上，能夠獲取銀行資金支持者寥寥。
?
“100億的授信，對中國醫療健康產業還太少” ，名譽主席劉永好在隨后的演講中說， “中國醫療健康產業一年可能幾千億、上萬億的價值，所以這僅僅是個開始。” 他帶來了好消息：“某保險公司，手里面有大把大把的錢要投，投哪呢？主要是醫療健康產業。其實很多金融機構都有這樣的目標，但人家要相信你、信得過你，我們以聯盟去對接就沒問題。這就是我們的優勢。我們要成立一個醫健聯盟基金，基金是大家的，主要是鼓勵你、幫助你。基金可以說要多少有多少，可以有一百億、一千億。”在推薦新希望副總裁、新希望旗下私募基金厚生資本合伙人王航時，劉沒忘提及紅杉的沈南鵬：“他是我的好朋友，追著說我要參加、我要參加、我要參加，連著說了三個我要參加......”
?
對于莆系，沈南鵬并不陌生。紅杉資本在2014年元旦前剛完成了對安琪兒醫院的投資。
?
聯盟的價值，不止于錢。聯盟成立第二天起，各地政府、企業就陸續表達了合作意愿。不到三個月里，聯盟相繼趕赴保定、南寧等多個城市，與各地政府官員座談。
?
“我們還要組建醫療健康管理公司，建立醫療健康產業園區。”劉永好繼續展望。他透露，距離北京較近的某市，已經與聯盟簽約，提供上千畝地。
?
“我參與中國醫健聯盟，不是為了學看病，”馮侖說，“而是提供健康、醫療、養生以及相關產業所需要的特殊不動產服務，未來我們會學習了解醫療機構對不動產提出的特殊要求。”
?
年會后結束后，馮、劉先是趕赴東莊鎮——莆系醫療發源地，繼而趕赴福州，與當地省政府領導見面。年會召開后一個星期，中國政府高級官員來到莆田，考察當地民營醫療機構并和聯盟主要成員座談。據說，醫健聯盟已接受官方智囊機構委托，摸底民營醫院成長情況。
?
如果有人翻開歷史畫卷，也許會看見，三十多年前，同一間小旅館里，劉永好的經銷商在賣飼料，莆田人在幫人看病。
?
?
?
?
?
本文為i黑馬版權所有，轉載請注明出處，侵權必究。
